一百萬閨蜜背後的男人，他比女人更了解她們真正的期待

時尚 03-09

一進入採訪現場，如果不是看到化妝師正在給他化妝，很難想像眼前的這個低調的男士是創辦一種比肩京東達人、網易嚴選以及小米小店的社交新零售移動電商平台閨秘Mall的締造者。日程滿滿的他，在整個拍攝過程中，總是笑臉盈盈，天生的幽默感也讓人充分感受到其隨和、親切，讓人沒有距離感。這種平易近人的特質，再加上他對女性物質需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求的準確把握，以及他想要幫助更多女性獲得經濟獨立及人格獨立的理想，催生了他當下的事業。

萬兵閨秘Mall創始人、總裁

閨秘Mall的創立並不是一個完全來自於商業的想法，而是提煉於生活。生活中，萬總總是忙碌，難得的時間盡量用來陪伴家人。更多時候，陪伴家人又會是自己不算擅長的逛街，難得給她們做做參謀，全憑感覺，也不知道家人是不是真的受用。慢慢得自己開始有了心得，發現女性消費的時候，不像男性那麼有目標，更多時候也藉助逛街和網購瀏覽的過程積累自己喜歡的東西。

事實上，女性一直作為消費的中堅力量存在著，慢慢了解了之後，你會發現女性消費不是想像中的瘋狂，大家在許多細節上都表現得很理性，她們比男性消費者更細心也更有耐心，在購買一件商品的時候，願意從各個維度做功課，收集各方面的信息，包括產品細節、用戶體驗等。所以從陪伴妻子和媽媽的過程中，慢慢摸索出一套自己的生活理論。

對話閨秘Mall創始人萬兵

Q:迄今您所承擔的角色中，比如丈夫、兒子、父親、老闆等，您最滿意的是什麼？

A：這些角色對我來說都很重要，做一個體貼的丈夫，孝順的兒子和負責任的父親，我覺得哪一個都不簡單。不過最讓我有成就感的還是能個社會帶來更多幫助的角色——企業家。在過去的很長一段時間，我都在致力於幫助女性創業。因為現在還有很大一部分中國女性因為經濟不獨立而不能在家庭中享有獨立地位，因此我們希望通過一種輕創業的模式，幫助更多的女性去創業。進一步說，創業需求對於如今的中國人也算是一種「剛需」，因為我們需要提升全民的生活水平。迄今已幫助中國上百萬的女性創業成功，我自己是「一百萬閨蜜後面的男人」（笑）。

Q:為什麼叫閨秘Mall呢？

A：「閨蜜經濟」是這兩年提出的新概念，這個概念指出了在閨蜜關係的影響下，社會經濟行為的一個改變和新趨勢，也是將「閨蜜」作為經濟消費的重要組成地位烘托出來。「閨蜜」這個群體是一個特殊的群體，也是一個龐大的群體。一方面，我們這個平台根據女性閨蜜群體的購物需求進行產品的自主開發與篩選，二來，是希望大家通過與朋友分享好物而產生新的價值，所以，起了這個名字。

Q:有沒有什麼期待的場景呢？

A:女生在一起很多時間都在聊天吧（笑），閨蜜在一起會有什麼話題呢，比如你們會談論娛樂八卦、也會分享好的護膚品、漂亮的首飾，閨蜜之間也會分享自己的購物心得，這時候很經常出現的情況就會是大家要交換在哪裡買的，會相互推薦。希望閨秘Mall能成為一個好的解決方式，讓分享的行為更直觀，也有個能讓閨蜜之間因為這個新話題而更親密。

Q:閨秘Mall與現有的電商平台有什麼不同嗎？

A：首先從產品上來說，針對閨蜜這個特殊群體，閨秘Mall平台細分精選，全球定製，給「閨蜜」想要的，最需要的產品。從模式上來說，傳統電商貨是核心，購買行為中只存在貨的好壞之分，閨秘mall這種商業模式的核心是人，人就是渠道，當人成為渠道時，會有美醜善惡，會產生有溫度的服務，更貼心，更有粘性。從利益分配上講，消費者從傳統電商平台，只是購買商品，買東西的人享受不到產品利潤，閨秘mall這種基於社交新零售的分享商城模式，讓每個人都成為了消費商，自用省錢，分享賺錢，每個人在購買商品的同時，都可以獲取產品利潤分紅，是一種更具人性化的新型電商平台。