美甲美睫店的項目到底多好還是少好？

在市面上，有一種美甲美睫店是只做美甲或者只做美睫，還有一種美甲美睫店所做的項目包括美甲、美睫、紋綉、脫毛。

那麼美甲店在項目上，到底是做加法好，還是做減法好呢？

小銘就此採訪了幾位美甲店主，看看他們是怎麼說的吧。

什麼都做會失去辨識度

@楊旭：

美甲美睫店不是互聯網公司，每天接待量有限，不可能大小通吃，所以放棄一部分市場，強化核心客群，會活的很滋潤。反之什麼都做，反而沒有辨識度，長期很難形成品牌。

比如美睫中的開花，技術優秀的美睫師嫁接出來的也是健康的。開花睫毛不僅能滿足那部分喜歡濃密的顧客，也可以服務到那些睫毛少的顧客群。

不過我還是不會在我的店裡增加開花睫毛的項目，一怕失去辨識度，二怕沒有核心競爭力。但這不代表我反對開花，只是因為一家店，不應該僅僅停留在技術的表達，還應該考慮如何結合技術特點去包裝以及營銷講故事，做出品牌溢價。

如果一個店開花做的特別好的話，我也建議只做開花，別做單根，好好去包裝開花。

李小龍有句名言：我不怕一個人會一萬種招式，我怕一個人把一種招式練10000遍。

想要淡季不餓死，美甲店只做美甲可不行

@艾美麗：

我一開始是只做美甲的，夏天是生意最好的時候，所以沒有擔心過。

但一到3月、4月或11月，生意淡得感覺要熬不下去了。我也試過在朋友圈推自己的美甲店，在大眾點評上做推廣，可都沒什麼效果。那段時間，壓力可大了，晚上都睡不著。

後來開始用手足護理做補充，慢慢地又增加了美睫、脫毛等項目，淡季生意才好起來的。

其中脫毛因為要做好多次，而且做完後皮膚脆弱，一段時間內不能曬太陽，所以其實是冬天做比較好，這個要教育顧客，可以充分利用冬天淡季的時間。

美睫是沒有淡季的，可以從一而終只做美睫，但是美甲店就不行。

所以美甲店一定要有互補項目，淡季才不會餓死！

某些項目用來拓客和留客，某些項目用來掙錢

@小林：

我的店裡有美甲、脫毛和半永久三個項目，其中最掙錢的是半永久項目。

我的美甲項目價格非常實惠，同樣的甲油膠售價要比市麵價格低很多，我用它來吸引顧客上門，然後再想辦法把她們發展成半永久的顧客。

另外脫毛項目其實特別能留客，因為脫毛是需要隔一個半月就來做一次的，需要做很多次才能脫乾淨。這樣這個顧客就等於被鎖在店裡了，我可以再慢慢地向她推其他項目。

小結

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我相信，不同的美甲美睫店主會有自己不同的看法，關於美甲店的項目是宜多還是宜精，你是怎麼想的呢？歡迎在留言區分享你的高見~

『文中所用配圖來自網路』

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