一個月銷售額不到五位數?再不來學習我勸你儘早放棄!
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等來的生意都是施捨
主動出擊才叫賺錢
久違了同志們
今天是開工後的第一節課
一節很硬的理論課
準備好你們的小本本
讓我看到你們的雙手
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準備好了嗎
開始了
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背景
當下是一全民創業的時代,大量的創業者選擇 「消費升級」賽道創業,電子商業也不例外,要在賽道上獲得一席之地,就需要學會「營銷升級」。
1.什麼是消費升級
消費升級其實就是消費者意識的遞進,如下:
溫飽型消費(生存為基本)→生活服務型消費(安全,娛樂)→自我實現型消費(自我獎賞)
其實就是從物質消費升級到精神消費。
PS:消費主體人群在25-45之間,他們更注重品質,越來越追求美感,更加渴望被認同,認同及時享樂,尤其是年輕用戶,更加有嘗鮮感更大膽。
泛美業(美妝護膚美容美甲等)蓬勃發展明顯反映了消費者意識的遞進。
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75%的家庭總消費由女性決定,可以說美麗就是新的生產力。
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這也是日彌上升空間很大的緣故,我們的主體市場就是女性市場,我們的目的也是為了讓女性變美變健康。
2.營銷認知升級
從消費者心態轉變提煉」新剛需「,營銷是一個投資消費者的過程,要不斷回應跟提煉消費者的需求。
給消費者需求,創造他們的需求,不要讓消費者牽著你走,把握角逐中的主動權。
3.常見「營銷」誤區
如何走出這三個誤區?
1. 崇尚創意為王的思維:忽略挖掘客戶需求,只是做包裝或文案的表面不行這一點,日彌的產品過硬,更注重質量。
2. 迴避顧客思考的邏輯:真實的進入到顧客的生活中,從顧客的角度出發。認識新一代消費者的生活方式、自我意識、價值觀。
3. 缺乏增長運營的意識:開拓消費渠道合作夥伴,借其他的資源平台,依靠團隊力量。
4.總結
消費者不再以認知為決策的起點,很多時候了解一個品牌是在購買後才發生,所以購買成為了新的決策起點,營銷也不僅僅是前期推廣推銷,同時還要維護好自己的顧客,才能更好的進行「升維」。
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