Shape塑健身獲真格領投數千萬天使融資，主打輕教練＋智能化的團課

以教練為中心，專做團操課的健身工作室越來越多，但在團操課這件事上，曾翔卻不想讓Shape過多依賴教練。

當以團操課為代表的超級猩猩進入C輪，蜂狂運動、人馬君相繼獲得融資，以及SpaceCycle獲得1億元B輪融資後，剛剛進入健身領域的燃塑科技及其下的健身品牌Shape，近日宣布獲得真格基金領投、行業個人跟投的數千萬元天使輪融資。

這家初創的健身品牌，定位於「以功能性訓練和標準化拓展運營的系統性團課為切入口，通過多樣店鋪形態、自動化輔助授課以及家用聯網器械，為城市健身人群打造時尚減壓的解決方案」。

這幾天，燃塑科技的創始人兼CEO曾翔為了Shape開業的事情一直忙碌，Shape第一家店將於3月11日在朝外SOHO試營業。三里屯店也將在月底營業。

從成立公司，拿到天使輪融資，再到第一家健身工作室Shape試營業，曾翔只用了3個月時間。

曾在摩立特、貝恩諮詢公司工作，後又任職李寧跑步事業部總經理、滴滴出行高級總監的曾翔，在2017年底決定創業。

在體育產業中，健身行業可說是近三年變化和發展最快的。曾翔根據自己以往的經驗和對中美健身趨勢和商業模式的研究，他認為功能性訓練、健身團課、按次付費的模式會越來越受到大眾的歡迎。

隨後他找來了吳曉靜和區智殷兩位合伙人。其中，吳曉靜曾就職於李寧銷售系統、LNG 品牌事業部運營總監，具有很強的擴展店鋪能力，區智殷則負責新團隊的技術研發。

在曾翔看來，健身不是剛需而是消費升級，所有消費升級的東西註定是由品牌、時尚流行、體驗驅動的，對於健身來說，學員的體驗至關重要。他覺得超級猩猩之所以受追捧，一方面是健身品牌的塑造，另一方面是學員的體驗非常好。

「跟美國近5年出現的眾多連鎖健身品牌類似，我們主打品牌體驗、小面積、高坪效、接受單次約課，但在課程設置方面有所不同。」曾翔解釋說，自主研發的核心課程、通過智能化輔助教學以降低對教練的依賴程度是Shape的特別之處。

據了解，Shape的核心課程是基於動作庫的循環訓練團體課程。課程的基礎為包括眾多自重、小工具、有氧訓練的動作庫，基於動作庫的視頻動作，通過不同的訓練目標加以排列組合，設計出對不同的人群有針對性的循環課程。操房內設有幾個區域，學員在該區域通過視頻演示做相應動作，完成該區域動作後，繼續到下一區域訓練，一節課程剛好完成所有區域的訓練動作。健身工作室的面積在300平方米以內，最多容納20-24人。

在這樣的訓練過程中，教練不再是主角，而是起到活躍氛圍、輔助學員的作用。

「其他團課主要以萊美課程為主，而且對於教練的依賴太重，這在一定程度上限制了他們擴張的速度。」曾翔表示，既要專業又要顏值，既要肌肉又要會跳，既要會聊天又會銷售，這樣的教練是稀缺資源。而教練又是個特殊群體，不願意被束縛，很多教練最終都會選擇自己開工作室。

Shape採用的輕教練模式，雖然對健身課程內容要求更高，但單店運營模式成功後，可以在短時間內迅速擴張。今年，Shape的目標是在北京開設25家店。

與其他以萊美課程為主的團課健身工作室，女性會員居多不同，Shape循環課中包含器械訓練，如滑雪機、划船機、風阻自行車等，在一定程度上能夠吸引更多的男性學員。「用戶的話，女性肯定還是佔大多數，但男性應該可以佔到3到4成。這也是我們課程跟普通團操課的區別。」曾翔預測到。

除此之外，「智能健身房」是Shape最為看重的一個標籤。

曾翔認為，一些所謂的智能健身房沒有走出手環刷卡、刷跑步機、智能淋浴等科技，真正的智能是可以將健身過程和結果緊密結合，做到實時的檢測和反饋，並將採集的數據輔助課程的優化和更新。

在智能方面，Shape將運用手環和臂環兩個解決方案，實時監控學員的心率和燃脂情況，並在訓練的同時顯示在操房內的顯示屏上，訓練完成後即可生成個人運動數據報告，在Shape微信端即可查閱。

對於第一家店的初步計劃，每天安排10-12節課程，包括循環課、萊美操課，還有為白領準備的「課間操」課程，即放鬆課程，時間在半個小時以內。循環課的價格根據級別不同，每節課99元-149元，半小時的課間課暫定49元/節。曾翔透露，首月試營業期間，所有課程的定價為69元。

在店面的選址方面，Shape選在已是健身的「重災區」朝外SOHO和三里屯。曾翔表示，選址一定要在有健身人群基礎，並且相對成熟的健身市場中，這樣自然會吸引到健身人群的關注。而且，目前選址有三點要素：第一是商區寫字樓、商場的街邊店；第二是面積更小的辦公樓、共享空間；第三是商場。

在盈利模式方面，曾翔算了一筆賬，若一家店每天成本為5000元，一節課99元，那麼需要每天到店50人即可，也就是說，只要高峰期的循環課滿員（24人/節），收益即可打平。

未來，Shape還準備把健身場景延展到家庭中。「健身主流人群不會將場景放在家裡，家裡只是輔助。家庭場景的線上視頻與線下課程相關聯，可能是包月的形式，若有需求也可以單獨售賣。」曾翔說。

在曾翔看來，Shape今後的發展方向是要做健身行業的潮牌，以炫酷的店面、專業課程、科技輔助教學，目標5年開設1500家店鋪+家庭內部場景，覆蓋一線城市的核心商圈、寫字樓、高檔住宅區，以店鋪為中心，將服務拓展到會員的工作和家庭健身場景。其中工作場景包括寫字樓、公司辦公室內部和共享辦公空間；家庭場景包括家庭線上課程和家用智能聯網器械。

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