寫給新手插畫師的接稿指南
上周的推送寫給食物鏈低端的插畫師其實寫的過程是非常糾結的，因為這樣的內容，一不小心是挺容易得罪人的。
所以寫的時候，明明心裡很生氣，還是要反覆斟酌語句，力求客觀地闡述事件和觀點
忐忑地發出去以後，得到了很多朋友的支持和轉發，真的特別感謝大家！
今天我會根據自身的經驗，分享一下約稿的流程、報價的技巧、以及簽合同時的注意事項等等，算是給新手上路的插畫師一些參考吧
（其實以前也寫過想成為插畫師，你需要知道這些，不過更多的是從個人感受出發，這次算是純乾貨的升級版哈哈哈）
本文內容基本來自於我的個人經驗，目的是分享和交流，如果有偏差或遺漏之處，歡迎各位指正補充
一、如何報價
當有編輯來找我們約稿的時候，我們需要溝通清楚以下幾個問題：
1、要我畫什麼？
具體包括畫風、複雜程度（決定了你需要花費多長時間完成）、繪畫方式（手繪還是板繪）等，最好能有例圖更直觀地說明
2、數量和截止時間是多少？（看看自己的時間是否來得及按質按量畫完）
3、價格是多少？
大多數甲方會先請你報個價，有的出版社會直接告訴你他們的預算
在以上幾點中，新手插畫師最關心的，就是價格問題：
一張插畫，應該報價多少才合適呢？
我之前寫過很多教程和乾貨，但這個問題我一直沒有詳細涉及
這是因為目前國內的插畫市場其實是比較混亂的，稿費標準也是參差不齊，影響價格的因素很多，價格差也特別的大
具體說起來情況其實比較複雜
報價「公式」
理論上，我們可以大致套用這個「公式」：
你所需要完成的時間 x 時薪 x 2 =報價
（時薪的意思就是你正職工作每小時的收入，可以用「月薪÷22天÷8小時=時薪」來算）
（ps：這個「公式」是你內心衡量的一桿秤，千萬不要傻乎乎地把計算過程講出來告訴甲方，只需要堅定地說出你的結果就行了……別笑，真的有很可愛的學生這樣做過，哈哈）
靈活調整
但即使有了這個公式，當中的變數也很大
首先是每個人個體從差異。
每個人不同的畫畫速度、不同城市、不同的本職工作等等，都影響著這個報價
更重要的是，最終的價格往往會由於甲方的預算而產生很大差異。
出版行業需求量很大、相對的會比較預算少，尤其是雜誌社。
而且封面和內插的價格也不一樣，一張完整的畫面，單頁內插的價格通常會在300到800左右，而封面的價格一般是1000到2000左右（當然了，對封面的要求會相對高一點）
而公司企業的商稿一般用在產品宣傳、產品包裝、app開屏頁等，價格則普遍會比出版社更高，通常情況下的價格都能在1000起步，具體的也和該公司的經濟實力有關吧
按照我的經驗而言，在預算的多少上，大致可以這樣排列：
雜誌出版社
因此報價的時候也可以根據甲方的實力和需求做一些調整
至於報價和談價格的過程，其實也是雙方的博弈。其中也有些小技巧，例如可以適當報高一點，讓對方有個講價的空間之類的，說白了其實跟平常買賣東西的道理是一樣的，本文就暫時不贅述啦~
交稅問題
稿費通常還會涉及到交稅的問題
記得問清楚編輯，你們談的這個價格是不是稅後的（即交完稅後實際到手的價格），否則的話到手的錢就不是這個數了噢
二、確保自己能收到錢
以上內容雙方談妥了以後，如可以確定合作了
正規來說，約稿是需要付預付款並且簽訂合同的
但目前國內其實大多數甲方都沒法同時做到這兩點，而作為插畫師的我們，至少需要以上其中一條才能保證自己收得到錢！
情況一
對方只給了預付款，沒有簽訂合同。
這種情況通常出現在個人或公司約稿，插畫師記住先收到預付款再開始工作
切記，過程中不要給對方畫好的清晰的大圖，只能給解析度很低的圖片或者截圖
交稿時一定要收到所有的剩餘款項，才能給對方清晰大圖！
在沒有合同的情況下，這是唯一保障自己的手段了，如果在對方付款前就先把大圖發送了，是很有可能收不到剩下的錢的……
也就是俗稱的「騙稿」啦，這樣的例子實在太多了，所以自己一定要注意！
情況二
對方只和你簽訂了合同，不支付預付款。
這種情況通常出現在出版社、雜誌社約稿，很多社裡都不會給預付款，且一般要等到書籍出版後才會付款
整個流程耗時非常久，快則半年，慢則一年甚至更久……
這個時候，合同則是你唯一的保障，所以簽之前一定要看清楚每一項條款！
三、合同的注意事項
接下來我們來分析一下合同中你需要特別注意的內容
1、首先確認你們之前談好的價格、數量、截稿時間、稅前還是稅後等具體細節有沒有錯誤
2、注意有沒有一條提及「著作權」歸屬問題的內容
著作權，也就是俗稱的版權。簡單地說，誰擁有了這個作品的著作權，誰就擁有了商用、出版、製作販賣周邊等等權利
一般情況下，出版社需要買的是作品的「出版權」（即本次出版作品的權利），目前也越來越多了直接「買斷版權」的情況
這一點要看清楚合同，一旦被買走版權，作者本身就不能再在商業用途上使用這張作品了。
而且理論上，買斷版權的價格會高一些的，因為你以後就不能再賣這張畫了……但是實際上你懂的……
ps看到有「署名權」歸乙方的條款也不用太高興，因為這是你最最基本的權利了『』
「署名權」，也就是到時候會寫上你的名字，告訴大家，這本書的圖是你畫的……僅此而已……
以上兩點是最最重要，必須要看清楚的
除此以外，剩下的每一條，也不能偷懶，務必都要好好看清楚噢
四、可以爭取的權益
其實目前每家出版社的合同都是以保護出版方為主，這也是無可奈何的事情，畢竟在現在的博弈中，甲方都是絕對強勢優勢的一方，話語權在他們手上
插畫師們沒有聯盟、沒有後盾，只憑著一腔熱血就想自己定合同、打官司，顯然是不現實的
但是上周大家的留言也給了我一些啟發，我也向相熟的編輯諮詢過，插畫師其實是可以向出版社爭取，適當補充一些我們的合理需求的
1、支付預付款。
上文也說過，其實預付款+合同的形式才是合理的，預付款是定金、也是插畫師能夠收到一部分費用的保障。
2、如果要試稿，需要支付試稿費。
試稿費本來也是行規，但越來越多的出版社的說法變成了： 如果通過了，就算在正式合作的其中一張里，如果不通過，就白畫了
但就算是試稿，也是插畫師付出了相應的時間精力，是需要支付與正式合作時同樣的費用的。
如果對方不願意全款支付整張試稿的費用，那麼能爭取到支付其中一部分（例如50%）試稿費，也是好的
3、寫清楚付款日期
通常來說，出版社會在圖書首印後2-3個月內一次性支付全部稿酬（並需要寫明出版時間）
這個時間其實已經需要等很久了，但如果連這條都沒有，等到一兩年後都沒有收到稿費，就很麻煩了
4、寫清楚修改次數
這一點很有意思，反覆的修改其實是雙方都不願意看到的，但合同怎麼寫，最終結果差異很大
出版社通常會寫「如乙方所繪製畫稿經修改仍未能達到甲方要求，甲方有權不採用，並終止合同」
而從插畫師的角度，最好能約定「乙方畫稿的重大修改次數不得超過3次」之類的
那麼折個中，我們可以要求：如果乙方反覆修改後的稿件仍然不予採用，甲方需支付部分（例如30%）的損稿費
5、寫清楚甲方違約的違約金
這一點提出來就是為了避免發生像上篇推送中cc遇到的情況，插畫師違約需要賠償損失，那麼甲方違約，應該同樣有責任
例如可以約定：非插畫質量問題，甲方單方面違約無法出版，需按約定稿酬標準的部分（例如30%）向乙方支付違約金。
以上是我根據經驗，覺得可以提出的合理需求，但歸根結底，是否予以採用的決定權，還是在於甲方
只能說儘力去爭取吧
五、我想說的
曾經聽過一個大大的講座，談到在美國的時候，出版社找她約一本繪本，給了大半年的時間，並且支付的預付款費用已經足夠她這段時間的生活的了。
就是這麼一個簡單的小經歷，告訴我們相對成熟的插畫行業：稿費高、有預付款保證生活，時間充裕……
有了這些條件，插畫師才能沉下心來，好好地搜集素材、構思、創作……好繪本、好插畫不就是這麼來的嗎
當然，這不是一朝一夕能做到的，但一定需要每一位插畫工作者尊重自己的勞動、願意保護自己的權益。
最後，我些想法，想和你們分享
1、請你拒絕低價商稿
上文說過，目前市場價格差特別大，上文舉例的價格還算在正常範圍內，但除此之外，還有些價格真的是低到讓我髮指的
曾經有人找我，說要給大量（很醜的）線稿上色，一張價格是20元；
有學生說在某公司做「插畫師」，月薪3000，沒有社保，平均15塊一張畫
……
十幾塊一張的畫，能花多少時間精力去對待？這樣「生產」出來的內容，能讓孩子培養出怎樣的審美？
我每次課程的最後都會對學生說，我希望你們和我相處了這個幾個月之後，不僅能學會畫的技術，更重要的是，你知道了什麼是「好」的、「高級」的，並且為之努力
我不希望你變成生產畫的機器，為了那點小錢去浪費自己時間，甚至扭曲自己的審美
所以在積累得還不夠之前，最好不要去胡亂接稿，而是寧願把這些時間精力花在提升自己的能力上，等你有了真正的實力，不需要多辛苦就能賺到對等的錢
有時候，「能接到稿」並不是一件多麼難的事，但想要真正成為好的、可持續發展的插畫師，你需要把目光放長遠一點
如果你的想法和我一樣，請一定要拒絕低價的商稿，因為它不僅是在剝削你自己，還會消耗你的靈氣，會擾亂市場價格，壓縮自己的生存空間
2、請你遇到問題勇敢發聲
上周的文章發出了以後，很多人都給了很多支持和建議
@貓川_MC 在我的微博回復說
「這種不合理事件之所以普遍存在，大多是因為畫師遇到這種事後自覺人單力薄，付出精力時間財力也無法維護權益，只能自認倒霉，用「吃一塹長一智」來自我安慰，這種心態就更加助長了不良甲方的流氓心態…」
林孑 在上周的公眾號留言說：
「只有與眾不同，才能脫穎而出，才能在與甲方的博弈中擁有話語權。
平面設計師那麼多，插畫師那麼多，怎樣才能與別人不同，才是真正脫困的根本。」
說得很對！
所以你要不斷變得更強，別人就不敢輕視你
但是也希望你，不管是業內的菜鳥還是大牛，遇到這樣的事情都不要視而不見、忍氣吞聲
至少要大膽說出來，事件說清楚，甲方名掛出來，雖然現在可能大部分都覺得自己人微言輕，但一定比就這麼默默放過的好！
（大家有類似發聲也可以艾特我的微博：@所謂鍾小朋友 ，雖然也是綿力，但也是一份力量吧）
3、關於鍾鍾插畫工作室
上周很多朋友問我，怎樣才能加入這個工作室
很感謝大家的支持，但是這個工作室是剛剛才成立的，目前僅僅只有我本人這幾年積累下來的編輯資源
所以暫時只有極少數特別優秀的學生才會受邀加入，未來如果真的能發展壯大，就會邀請更多的優秀學生和其他插畫師一起加入
（不過說實話，我是個沒什麼商業頭腦的人，關於工作室的規劃，歡迎專業人士提出寶貴意見和建議，哈哈哈 ）
本文基本來自於我的個人經驗，目的是分享和交流，如果有不對或遺漏之處，歡迎各位指正補充
謝謝你們的支持，希望能越來越好~
- ＴＨＥ ＥＮＤ－
掃我可以關注更多好看好玩的畫噢~
版權所有｜禁止匿名轉載
微博@所謂鍾小朋友
如需刊用請註明 訂閱號：小鍾老師的日常
TAG:小鍾老師的日常 |