A＆F開始迎來春天 第四季度利潤翻兩倍

作者：時尚頭條網-周惠寧

以全新面貌捲土重來的美國休閑服飾零售商Abercrombie&Fitch Co.似乎開始迎來春天。

在截至2月3日的第四季度內，Abercombie&Fitch集團銷售額同比大漲15%至11.93億美元，營業利潤為1.4億美元，是去年同期的兩倍，凈利潤同比暴漲52.1% 至7420萬美元。

2017年全年，集團銷售額同比增長5%至34.93億美元，營業利潤為7210萬美元，凈利潤為7094萬美元，同店銷售額上升9%，其中Hollister上升11%，Abercrombie&Fitch品牌上升5%。

▌圖為Abercrombie&Fitch第四季度業績數據

▌圖為Abercrombie&Fitch 2017年全年業績數據

按品牌分：

Hollister第四季度銷售額同比增長13% 至7.092億美元，全年銷售額則同比上漲11% 至20.39億美元，佔總銷售額的58.4%;

Abercrombie&Fitch第四季度銷售額則同比增長9% 至4.84億美元，全年銷售額同比下滑2% 至14.54億美元，佔總銷售額的41.6%。

▌圖為Abercrombie&Fitch集團主要業績數據

按地區分：

美國本土市場第四季度銷售額同比增長13% 至7.746億美元，全年銷售額則錄得4% 的增幅至22.09億美元;

海外市場銷售額則同比大漲20%至4.186億美元，全年銷售額同比增長7% 至12.84億美元。

截至報告期末，集團在全球共擁有868家門店，其中有330家為Abercrombie&Fitch，538家為Hollister，去年集團共關閉了40家門店，略少於2016財年的50家。

鑒於許多租約將於2018財年年底前到期，因此集團在旗下店鋪的架構方面的調整可以更加靈活，預計今年還會有60家門店關閉，但未透露將關門店的具體位置。

▌圖為Abercrombie&Fitch集團去年四個季度同店銷售增長情況

集團首席執行官兼總裁Fran Horowitz表示，第四季度和全年業績的上漲，不僅得益於去年聖誕與元旦假期的促進，也意味著其經過調整後的品牌轉型戰略舉措已和目標消費者產生了共鳴。他強調，消費者始終是集團所有轉型改革措施的核心，是推動品牌業績前進的主要動力。

創立於1892年的Abercrombie&Fitch憑藉裸男、性感廣告以及夜店風門店等賣點一度風靡全球，深得青少年消費者的喜愛。不過，隨著原先的目標消費者群體逐漸長大，這些原本誘惑的元素已不再「性感」。

因此，Abercrombie&Fitch於2015年決定將目標轉向更成熟的20多歲年輕職場新人，同時推出針對5歲至12歲兒童的abercrombie kids系列，以鎖定更為年輕的消費者，並將業績復甦的希望寄托在零售門店及體驗的改造升級上。

品牌總裁Stacia Andersen早前在接受時尚頭條網採訪時曾強調，在與新一代消費者進行有效溝通後，品牌終於明白站在門口的裸男已經不重要了，產品與服務才是保證一個品牌能夠常青的關鍵。

Stacia Andersen特別指出，中國市場對品牌來說很重要，無論是在線下實體店，天貓旗艦店還是其他電商渠道，Abercrombie&Fitch都希望消費者能找到品牌的身影。

去年12月1日，Abercrombie&Fitch於香港海港城的全新概念店正式開幕，該店是美國海外地區的第一家全新概念店。除了極具現代化的裝修設計外，該全新概念店通過高科技讓消費者更好地感受品牌全新定位以及新款服飾，並為消費者提供獨特、個性化的購物體驗。

值得關注的是，Fran Horowitz在財報後的電話會議中透露，隨著智能設備的普及，如何利用好移動端的優勢對品牌和消費者雙方而言很重要。

據悉，Holister去年與Snapchat合作開發遊戲的舉措大大拉近了品牌與消費者之間的距離，也為品牌在社交媒體上的官方帳號吸引了許多忠實粉絲。據統計，截至2017年底，Hollister的會員總數為1000萬，Abercrombie&Fitch則為400萬。

在初步試水嘗到社交媒體的力量後，集團決定今年進一步加大對Hollister和Abercrombie&Fitch消費者忠誠度計劃的投入，「當品牌能較好地把握消費者喜好時，他們往往願意花費更多，前往門店消費的頻率也會更密集。」Fran Horowitz強調。

在產品方面，Fran Horowitz認為時尚總是一種輪迴，大Logo服飾雖然在2014年已被品牌淘汰，但鑒於今年起各品牌的Logo重新成為各流行單品的主要元素，因此品牌不排除將Logo重新運用到產品設計的可能。

Fran Horowitz還透露，外套、牛仔褲、羊毛衫和圖案T恤都是第四季度的暢銷單品，Hollister內衣系列Gilly Hicks在市場中的獲得的熱烈反應也對集團轉型措施評估的結果產生了積極影響。

集團首席運營官Joanne Crevoiserat在電話採訪中表示，2017年對Abercrombie&Fitch來說是增長強勁的一年，零售研究和諮詢公司Customer Growth Partners總裁Craig Johnson則認為，Abercrombie&Fitch正在回歸潮流中心。

他還指出，傳統快時尚品牌的衰落和性價比的提升是Abercrombie&Fitch和Hollister在2017年假日季取得良好銷售表現的關鍵，其中快時尚幾年前達到頂峰後在過去兩個季度里進一步下降，H&M和Forever 21已先後推出新的品牌以刺激業績加快復甦，而Zara母公司Inditex集團毛利潤已開始下滑。

貝爾德Baird分析師Mark R.Altschwager則對Abercrombie&Fitch集團在2018年的業績前景持樂觀態度。

有分析人士認為，隨著快時尚的失寵，Abercrombie&Fitch等成功轉型的服飾零售品牌，正在獲得重新增長的機會。

得益於超預期的業績表現，財報發布後，Abercombie&Fitch集團股價大漲11.9% 至每股23.89美元，目前市值約為16億美元。

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