「內容付費」時代下，是什麼讓付費峰會收到追捧？

決策者集團立足於推廣企業對Event Marketing（活動營銷）的認識：我們堅信通過events（各類活動）進行企業的marketing（市場營銷）其效果遠高於目前的普遍認識，不論對B2B企業還是B2C企業，我們都致力於幫助客戶通過一次次實踐來加強認識。

「知識就是力量，知識就是財富」。時至今日，隨著互聯網技術的飛速發展，人們對知識付費意願和消費觀念發生著轉變。

2016年，一系列標誌性的事件讓內容付費漸漸成為時尚。2016年5月15日，付費語音問答平台——「分答」上線；馬東團隊《好好說話》登陸喜馬拉雅FM；羅輯思維創始人羅振宇全力打造「得到APP」；知乎上線知乎live等等。在過去的2017年這一趨勢絲毫沒有減速的跡象。

會展行業本質上是傳統內容服務提供行業之一，它的內容包括產品展示、觀點碰撞，和人脈拓展。究竟是什麼原因讓付費的峰會受到熱捧呢？

針對這個問題，Imago Venues和The Right Solution曾經開展了一項調研，旨在研究與會代表和組織者關於會議的體驗以及我們是否已經做了足夠的工作來激勵這些未來的領袖們。共有430人參加了這項研究，其中，包括學生（平均年齡為23歲）、與會代表（平均年齡38歲）和會議組織者（涉及培訓、會議、論壇等各種類型）。課題組採用了焦點小組、面對面訪談以及在線調查等方法，付費參會，為內容買單的動因如下：

1. 個人職業發展機會

超過80%的與會者代表表示，參加會議的首要動機源自於尋找有可能的個人職業發展機會！

2、創意和靈感

調查結果還顯示，與會者代表將會議視為獲得創意和創造性設想的機會即便目前大多數會議都未能達到。他們渴望獲得那些能帶來靈感、激情和領導能力的內容，而不是簡單的以任務為導向的內容（task--related content）。相對組織者給出的答案，他們較少關注那些公司使命等描述性的信息。這表明，與會者主要參會目標是從那些能給人靈感的專家（inspirational experts）和行業大佬（ gurus）那裡學習一手的知識、深刻的洞見（insights），以幫助自己未來的發展，同時與同行之間建立關係。

3. 有效的討論和更好的場景

調查還發現，更多的人喜歡短一些的專題討論，不求實現太多目的，但有效且相關性強。與會者代表們還表示，相對於與演講人之間，他們與其他參會者之間互動得更多。所以，對於會議組織者甚至場館而言，創造能有利於促進人們互動（ peer to peer interaction）的環境至關重要。Networking被認為是為了促進職業發展和業務開展而建立新聯繫的重要途徑。

總體結論：千禧一代的與會者渴望更定製化的學習體驗，但與此同時他們也和前輩們一樣，十分肯定面對面會議的價值。儘管技術進步深刻影響了人與人溝通和做生意的方式，但他們懂得通過參加線下活動來擴展自己的人脈圈和促進個人職業發展的重要性。

當人們對時間成本的關注逐漸超出獲取信息的渠道成本時，為優質內容付費正好能把用戶從海量信息中解放出來，無論是微信訂閱號還是線下活動，都大體如此。因此優質內容的價值被反映到價格上，用戶通過價格來篩選內容，提高了篩選的準確度，降低了機會成本，節約了大量的試錯時間。我們堅信人們不是不願意付費，只是不願意為沒價值的東西付費。從眼球經濟到粉絲經濟，再到知識付費經濟，印證了人們越來越願意為「價值」付費！

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