朋友買保健品花錢多 76歲老人卧底揭套路

鄭大爺參加保健品推銷講座領取的免費禮品，但他一次也沒用過

去年1月，鄭大爺得知老友經常參加保健品推銷講座，買了數千元的骨密粉和上萬元的營養液，甚至有的保健品號稱能治療腫瘤。為何會輕信這些神奇療效？保健品推銷暗藏著什麼貓膩？鄭大爺決定親自去看看。

一年多來，鄭大爺頻繁參加此類講座，寫下了5萬多字的日記。昨天，他通過熱報公開，希望提醒更多老年人，不要輕信保健品推銷。

「卧底」一年寫5萬字

「是熱報記者么？……」近日，讀者鄭強（化名）打進本報熱線，希望曝光保健品推銷套路。昨天，記者來到謝家灣正街鄭強的家中，他今年76歲，帶著黑色毛線帽，身穿深色針織衣，精神矍鑠。

鄭大爺是重慶建設廠工人，去年1月初，他偶然得知一位退休的老友大量購買保健品後，很是驚訝，「生老病死是自然法則，哪有這麼神奇的保健品嘛！」為了親自看看到底有什麼魔力，從去年1月7日至今，鄭大爺參加了百多場保健品推銷講座（健康知識講座）。

鄭大爺拿出了一本厚厚的日記本。記者看到，日記本上密密麻麻寫著講座場景，還用紅色筆重點突出了其中的推銷套路，「這一年來，每周參加四五場講座，短的兩三個小時，長的有半天甚至一天。」鄭大爺說。

多數不買也有人闊綽

談到這一年多的「卧底」，鄭大爺感慨，正因為自己也是一個老人，能體會對生病死亡的恐懼。敢說出來，是因為看過太多被騙後的慘痛教訓，有站出來為老年人說話的衝動。

「上當受騙和文化程度沒關係，有的老人還是教授級別，都來參加講座，反而是條件越好的，越害怕生病。」鄭大爺告訴記者，這類講座通常「短頻快」的節奏，連續超過半個月的算「馬拉松式講座」。

類似鄭大爺這種，只參加講座不買保健品的人還是占多數，但也有人出手闊綽。鄭大爺親眼見過有人一口氣買了一萬多元的保健品。

總結「坑老」套路多

鄭大爺每次都會用日記寫下當天的講座內容，翻看總結日記，慢慢地，他悟出了一些老人的心理狀態和營銷員慣用的「坑老」套路。

第一，期望心理，總希望能治好疾病，甚至心臟病癌症等；第二，恐懼心理，絕大多數參加活動的老人都有疾病，害怕疾病加重甚至死亡；第三，從眾心理，每場講座少則幾十人，多則三四百人，總有人會後去買葯，看到別人買，自己也買來試試。營銷員推銷套路總結如下：

套路1，打親情牌套近乎

「用的最多的就是打親情牌，那些推銷員最擅長這招，叔叔阿姨叫得甜得很。」鄭大爺說，有次在直港大道參加一個講座，進門就有人端茶遞水，女推銷員一開始就哭訴自己的不幸遭遇，聲稱父母得了重病癱瘓了，吃了他們的骨密粉，神奇康復還能順利走路，連哭帶推銷，讓老人們感動不已，有人現場掏錢買葯。

如果這招不靈，推銷員還會撲通一跪，喊大家「老爸老媽」，好多老人會被現場氣氛所感動。還有推銷員採用死纏爛打的方法，鄭大爺就深有體會，推銷員每天一個關心電話，偶爾見到了送點水果，「比伺候親爸親媽還熱情，說到底，就是套老人近乎騙錢。」

套路2，免費小禮品利誘

另一招管用手法免費送小禮品利誘老人。「這招會貫穿整個講座，從最開始招人免費參加到最後，都用一些免費小禮品誘惑老人。」有次在楊家坪重百大樓里有個講座，第一天參加免費領雞蛋，第二天麵條，第三天食用油，多天下來，就會有人被套進去。

有的講座還會登記老人曾經的職業、收入情況、有什麼病史，都記得清清楚楚，完會後有針對性地利誘老人買保健品。

套路3，冒充專家名醫詐騙

冒充「專家」、「名醫」詐騙老人也是慣用伎倆。鄭大爺曾參加一個「名醫」賣風濕心臟病膠囊，還號稱是祖傳藥方，但當有人問道一些風濕病常識，「名醫卻支支吾吾答不上來。」鄭大爺說，還有專家吹噓能治高血壓冠心病，甚至能治腫瘤，一聽就是假的。

去年9月，鄭大爺參加的有場講座推銷貴州一醫藥公司的金釵石斛，稱是百年難遇的「稀缺資源」，並且是部隊「首長」特供品，原價699元一瓶。後來他特意查詢下，發現根本沒這回事。

套路4，放視頻恐嚇老人

威逼恐嚇也是推銷員們常用套路。「有次推銷員賣一種冠心病保健品，講著講著開始在大屏幕上放一些殯儀館的視頻，還有醫院裡病人的慘狀圖片，老人們見到這場面，很快就被嚇住了。」

去年10月，有次推銷眼部藥品的講座，鄭大爺剛一坐下來就被要求檢查眼部，不到一分鐘，所謂的「醫生」就斷定他有白內障，並威脅說會失明。

鄭大爺的朋友黃剛告訴記者，有些病重的老人會被列入「重點客戶」，一有保健品推銷就會十幾個電話催著去參加，不去就用簡訊「轟炸」。

律師說法

遇到詐騙可報警

目睹其中的種種「坑老」的套路後，鄭大爺覺得老人之所以會上當，更重要的還是老人內心孤單寂寞。「很多老人參加活動不買藥品不拿禮品，就圖個喝茶的地兒，擺龍門陣熱鬧熱鬧。」他說，很多保健品公司也正是抓住了這一點，向老人獻殷勤套近乎，一些孤單的老人最容易被騙。

遇到此情況該如何維權？重慶智坤律師事務所陳敏律師表示，保健品市場魚龍混雜，老年人切不可貪圖便宜，更不能輕信保健品所謂的奇特功效，患病還需要到正規醫院治療，「如果發現商家在銷售保健品有造假行為，可撥打食品藥品監管局投訴舉報；如果遇到詐騙，可向公安機關報案。」

轉載自:都市熱報

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