鬥智之術：會用這三種競爭策略，你才能笑到最後，不戰而屈人之兵

原標題：鬥智之術：會用這三種競爭策略，你才能笑到最後，不戰而屈人之兵

《孫子兵法》講：「是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」就是說，「不戰而屈人之兵」是在競爭中取勝的最高境界，但也是古今中外無數謀略家苦苦尋求而難以得到的。筆者接觸兵法已二十餘年，根據自己的總結，認為要實現「不戰而屈人之兵」無非只有三種方式：

1.信息誤導

雖然從事物發展的宏觀趨勢來講，是物質決定意識，但是從個體行為的產生來看，確實思想決定行為。而思想的產生，又是由信息刺激的結果。因此，我們只要具備向對方釋放信息的能力，就有可能讓對方「回心轉意，不戰而退。」前面我們給大家分享「蒯徹逃避劉邦烹殺」的案例，就是由於蒯徹通過向劉邦釋放一系列「伐謀」信息，最終使其既往不咎（案例詳情參見前一篇文章）。而信息誤導的方式有可以分為兩種：第一，定性誤導。將很嚴重的事情，描述地很清淡。比如蒯徹將勸韓信謀反這件極其惡劣的事情，描繪成對謀士對主公忠誠的行為。第二，定量誤導。例如蒯徹將想造反當皇帝的人員數量誇大，使得劉邦感覺到法不責眾，進而放棄懲罰他。

2.邏輯混亂

外界信息是需要自身的邏輯來解讀的。鬼谷子講：「摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。」在自然科學上，這些邏輯表現為定律，而在社會科學上，這些邏輯表現為心理定勢。通俗來講，就是一個人對於「是與非」和「對與錯」的確定。對於謀略家來說，改變競爭對手的邏輯判斷，讓其不能正確判斷是非，分辨對錯，那麼對方將不戰自潰。怎麼來實現這一點呢？就需要我們懂得「取與舍」，犧牲自己部分利益作為「誘餌」，從而逐漸改變對方的邏輯判斷。當年范蠡就是放棄了西施，才能迷惑夫差，使其養虎為患。

3.矛盾轉移

如果說前面兩種方式都是屬於精神層面的，那麼這一種方式則是屬於物質層面的。偉人曾說：矛盾是普遍存在的。只要我們能夠抓住矛盾，使矛盾的焦點發生轉移，依然可以「不戰而屈人之兵」的效果。而「矛盾焦點轉移」的實現，一般有兩種方式：第一，激化競爭對手自身內部矛盾。張良的「四面楚歌」之計，就是將楚漢雙方爭天下的矛盾，轉化為楚兵思鄉而不能回家的矛盾。第二，引入第三方勢力介入，是矛盾複雜化。蘇秦張儀的「合縱連橫」都是這一點的典型案例。

兵法謀略，不僅可以用於商業競爭，也可以用於組織管理，不僅可以用於打敗對手，也可以用於提升自己。總之，前人用鐵與血所總結出來的寶貴經驗，我們要珍視，只有這樣才能夠「成功而無禍」。

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