我們養雞、種地、建農場……但我們都是好看的姑娘

最新 03-10

「是飯不好吃，還是躺著不舒服，你們非要去上山下地當農民？」

小開第一次見到這群搞農業的高顏值小姐姐的時，也驚呆了！

她們曾是92後BOSS、環球小姐、最美空姐，學霸海龜，紅透一方的網紅…如果卻擼起秀氣，捲起褲管，種水果、撒農藥，養土雞？

「農業圈九美」來了......

不熟悉她們的人，看到她們只會突然愣住：「長得真美！」

熟悉她們的人，提到她們內心就會嫉妒恨：「活得漂亮！」

今天，小開聯合開談說農，對話這群長得美活得漂亮的女人，她們背後到底有那些精彩和故事？

1問

您當初為何就進入了農業行業?

戎夢雅：2015年畢業回國，我應聘了幾家金融證券公司，初審都過了，在等複審面試期間陪我爸去了趟博覽會，在展會上就看到了當時剛興起的農業植保無人機和載人的固定翼、直升機…我父親一直都屬於願意嘗試突破農業種植改革的，我覺得無人機的優勢在為農業增產上影響會很大，決定好好研究下這個行業。

高磊燕：我是從小學美術長大的，喜歡大自然，覺得農業創作性潛力大。同時，我還發現願意做農業的年輕人真的太少。

徐潔：我是國航一名乘務員，工作已經10年，再完成工作之餘，希望提升自己的認知。農業最吸引我的地方是她是有生命的，任何有生命的物都需要呵護。而工業品是屬於標準化產品，對於我來說太冰冷了。

羅蘭：2016年經朋友介紹，去了江西贛州，拍了一個宣傳片，從那時開始接觸農業。之後正式加入了美德鮮，它對個人發展提供了很好的平台，後期一直做單品的宣傳，去了很多基地，經常出去跑。

翟雅萍：家裡是從事海參生意的，經營上有瓶頸，我回來算是幫家裡。

一次回家，倆北京年輕客戶專程上門買海參，吃後他們就說：「你這海參是不好的，不甜。」我當時就覺得這個市場太大了，大家都不知道這個產品是什麼樣的。

葛雯：父母的召喚。之前我並沒有想做農業，澳洲留學回來一直從事外貿工作。2年多前，當時家裡農場需要整改，壓力較大，父母有些力不從心。覺得一來這是一種傳承，二來可以照顧父母，三來覺得自己可以讓更多人吃上健康食品。

饒勝男：父母2005年辦農場，看他們經營壓力大，2013年回國接手管理，幫他們分擔。

王園園：我學的就是這方面的，所以大二開始就和父親一起建造豬場了。進入果樹綜合農莊是因為三年前由於政策關係關停了我們的豬場，所以我才轉型做果園的，現在正在建設的是綜合性採摘園。

馮子欣：大學本科學園藝，選修食品加工，大三獲得了第一個食品發明專利。後來做空姐，可以到世界各地考察不同的優良食材，研究當地飲食習慣，給我研發食品帶來很多靈感。我從大學開始，目標清晰，就是要創業，打造健康食品品牌。我希望大家能吃到安心食品，從自身做起，帶動更多人關注環保、關注健康食品。

2問

農業創業中遇到的最大的問題是什麼?

最後是怎麼解決的?

戎夢雅：第一批飛手全部跑路。2016年，是我哥和我兩個人負責無人機打葯，2017年年初我們擴大團隊，培訓了一批飛手。當時招人的標準：和我們一樣喜歡這行就行。結果打了一天，他們就不幹了！覺得農業累，就全跑了。後面我們邊工作邊總結經驗，又開始招飛手。這批飛手普遍是農村孩子和退伍軍人，能夠吃苦耐勞。

高磊燕：自己對公司管理沒經驗。比如剛開始員工們發了很高的工資，但是當初公司資金緊張，這樣一來就把自己弄得很累。這兩年，我邊創業邊學習，帶著存在的問題，參加了多種創新創業活動，考察了很多農業企業，自學創建自有網路銷售平台等。現在我不但籌集到了資金，學會如何分配資金，如何用好人才。

徐潔：客戶維護。農業是一個非標行業，我是屬於答應別人的事就要去做的人，所以一旦產品出現品質問題，我都會賠付，我的貨賠會很多，經常虧欠。首先在包裝產品中，不讓次品混在其中，確保個個都是優質品；同時在四川整個大市場我實行退貨制，遇到質量問題包退，雖然會有一部分賠損，但是我們的大部分優質產品當天在一級市場這個大市場就全部賣完。好貨不缺客戶。

羅蘭：對一個小白來說，不太了解動態，產品，專業知識，要學習的很多，要對產品掌握得非常熟悉。怎麼解決呢？就一直在學習，過了這一兩年的沉澱，接觸的人也多了，基地呆多了，慢慢了解一些動向。

翟雅萍：我們從2015年開始研發一款新產品。解決了海參常溫運輸、既食可用的問題，研發了兩年，拿下了國家發明專利，涉及到建廠，因為需要大量資金，最後做了幾次融資。

葛雯：父母不支持。他們讓我回來接手養雞場，但不支持我創新，往「雲彩」散養土雞這個方向走。因為農業很辛苦，他們不希望重開新路，二來散養成本高，人員費用高，量少佔地大。但我最後的成績讓他們接受了我的散養模式，還帶動了老企業的銷售。

饒勝男：創業需要資金不斷投入。資金除了政府扶持，更需要自己懂得經營管理，不斷產生效益來維持農場的發展。解決方法就是找市場、找客戶，產生盈利；找到自己的核心競爭力，和市面同款產品區分開來。

王園園：豬場因政策原因關停。因為這意味著我從大二開始的投入都將化為泡影，並造成很大的經濟損失。所以當時是非常不願意拆除的，心理壓力和經濟壓力壓得透不過氣。拆除後，我和家裡人互相鼓勵，擺正心態，最後轉型做綜合性農莊，跨過了這次坎。

馮子欣：如何讓更多人認識自己的品牌，如何做好產品宣傳，打開銷路。我們打開「子欣」品牌的契機，是在去年8月參加深圳國際綠色現代農業博覽會上，「子欣牌巧克力辣木黑月餅「被評為「農業創新成果金獎」，深圳新聞網發現了我們產品，並在中秋前夕和我們一起舉辦深圳大型公益活動。我本人在活動現場親自教學，這被海爾旗下高端品牌深圳站負責人看到，於是邀請我作為它的代言人。此後，這產品在深圳一炮打響。

3問

您發現做農業有哪些樂趣和意義?

戎夢雅：晚上飛機規劃好航線就會自主飛行，不太需要我操心，我們就可以自嗨了……另外就是，農戶家的農田因為我們的工作，病蟲害防治得到了控制，年底大家都增產，農戶高興我們也高興。農戶有時候看我們累，就提前做好飯給我們送過去，好一點的還能吃到肉。

高磊燕：農業可以創造夢想的作品，看著自己的作品呈現得到越來越多人的認可是非常開心的，如果還能幫助到別人是最好的了。

徐潔：朋友越來越多，也越來越有粘性。很多客戶被騙怕了，遇到一個不騙她的還可以服務她的，幫她把控品質，偶爾可被她吐槽，她就真的離不開你了。我有一個水果客戶，可以不吃飯但必須吃水果。能夠把非常優質的水果提供給我的客戶，就非常有意思，這也是我喜歡農業的地方。

羅蘭：能夠幫助到很多人。我們底下有個傳媒公司，會做很多農業性質的新聞的推廣，所以關於滯銷問題，我們已經報道了很多家。去年去了成都A20，其中一位賣草莓的東北客戶，存在滯銷的情況，我把他推廣給各個市場銷售，幫忙推薦客戶，做滯銷的新聞，最後他找到了北京的幾個大戶，也一直很感謝我，我覺得挺有成就感的。

翟雅萍：我們開創了大品類當中的一個新品。在海參行業，只有難吃難做的干海參和難運輸的即食海參，我們開創了即食碗參，可常溫運輸，可溶於高湯，加熱即食。這是最大的意義。

葛雯：認識了很多志同道合的朋友，有趣的朋友，還有好多支持我的朋友和客人，這是金錢所買不來的。另外，我老家農人多農產品也豐富，但小而散，整體水平較落後，現在如果我力所能及為大家做些什麼，帶動我們鎮產生更大經濟效益，大家一起增收致富，這就是快樂和意義所在。

饒勝男：經營農業是一定要有情懷的人。花開花落，天災人禍，都要享受和面對，最後才會收穫豐收。整個過程和結果都讓人有幸福感。而且做放心農產品，是我的初衷，現在也是我的責任。我希望中國人自己的飯碗端在自己手裡，我們自己吃的優質農產品都是自己提供。

王園園：每次從城區回到農場，看著農莊倩潺潺的流水、果園裡盎然的綠意、草地上悠閑覓食的小雞們，整個人都放鬆了下來。每次看果樹春華秋實、看老母雞帶大一窩窩小雞、也感受到收穫的喜悅。所以農業的意義可能是它不僅負責餵飽你、喂好你，更重要的是讓心靈也受到洗滌、為你加滿能量、也讓你在動植物的一生中領悟到生命的更多含義。

馮子欣：其實我挺享受做農業的，也覺得很有意義。我大學選修食品加工，希望在未來事業上，我的專業技能可以發揮作用。我喜歡做食品深加工，享受研發健康食品的過程，這樣可以幫助農民解決農作物銷量的問題，減少農作物的浪費，這是充分利用農作物的最好方式。

4問

家人對您從事農業是什麼態度?

戎夢雅：我媽反對。她覺得「哪有好好的姑娘天天跟著男的往地里跑的曬的」；我們作業車是皮卡車，每次我開個皮卡車穿著迷彩服去幹活，她總覺得很「怪異」。後面也是經過自己努力，帶了團隊，有了實質性的收益，對農業本身也有了增效，慢慢的也被強迫性默認了……

高磊燕：我父母都支持的，農業需要接班人嘛。

徐潔：剛開始有反對，一是太累了，二是我工作很特殊，時間不規律。由於我的堅持也就慢慢默認了，現在我老公幫我負責基地品控。他工作本來還是比較體面的，現在已經被我折磨的有點「人模狗樣」了，希望再過幾年他看見幫助過的農戶，會有一些欣慰。

羅蘭：我家人一直很支持我做的每一個決定。加入農業這個行業他們也沒有覺得會有什麼不好，就很平常心態吧，因為我爺爺奶奶本身也是農民，從小鄉村長大，他們都很支持。

翟雅萍：我在做這個農業這個工廠之前是做機械的，自己開公司，家裡很不希望我把一個正在賺錢的公司關掉去做現在的事情，因為農業看起來不是很光鮮亮麗的職業，又得經常跟養殖戶等一系列的人打交道，甚至是在做實驗期間又耗費了大量的資金。

饒勝男：希望我回來做農業-讓我放棄農業-相信我能做好農業這樣的態度轉變。

王園園：家人對我從事農業很支持，我的父親母親和弟弟都在農莊工作。

馮子欣：家人很支持我從事農業。只要我是腳踏實地做事，有社會擔當和社會責任感，能惠及百姓，解決民生問題，他們都會很支持。一直以來，家人給我很大的自由空間，讓我能去做自己喜歡的事情，我很感激父母對我的栽培。

5問

女性做農業有什麼優勢?

戎夢雅：細心吧。我們工作工具本身就要狠細心，出勤前常規檢查，出勤後飛行器清洗保養，這也是對飛行器長久「健康」使用必不可少的一環；同時在和農戶溝通農事問題上，女生會比較上心，注重細節，溝通更順暢；有時候農戶看我一個姑娘在地里，就捨不得我幹活，就會過來幫忙配藥，嘻嘻。

高磊燕：用感情維繫，更有情懷，因為是發自內心的喜歡。

徐潔：做農業就沒把自己當女性。搬貨、下基地、討價還價、罵街，都會出現在一批市場。

羅蘭：可能有性別優勢，不管是推產品，打交道，人家都很樂意接觸，都挺順暢的。

翟雅萍：一直以來女性做農業不算多，女性創業在各個方面其實都是有優勢的。大家都會盡量體諒你，最主要是我認為目前的所有農產品，都需要以女性的視角去更細膩地去做研發，更適用於我們消費者，因為我們吃的東西在家裡跟女性是最息息相關的，女人掌管著一家的餐餐桌，所以女性會以自己是消費者的心態，去更好地研發產品。

葛雯：我覺得女性思維會細膩一些，有親和力，善於表達和溝通。