婚禮微電影……婚慶攝像師之路？5.0？

「婚慶攝像師4.0」發布後，有的朋友說婚攝太難做了。

但實際問題在於在這個世界上就沒有又簡單又賺錢的行當。

如果哪個朋友真發現這麼一個行當，麻煩一定要通知下郝老師先。

記得很久以前有部電影叫《圍城》。

實際情況是，世界上的每個行當都是個圍城。

城外的想進去，城裡的想出來。。。。。

婚攝行業同樣如此！

有覺得婚慶拍攝難做的朋友，其實可以試著進劇組混上幾天。

然後你就會覺得拍婚慶真是好生活。

。。。。。

有的朋友說了，我們不怕累，我們要的是「錢途」。

那好，下面我們就說說「錢途」！

實際情況是，老式的婚禮跟拍確實已經走到頭了。

客戶對這種「跟拍」這種模式確實興趣有限。

但他們也拿不出什麼的新的模式。

而基於婚禮模式的傳統，結婚必須得拍。。。。。

所以拍還得拍，但錢絕對不會多給，稍微出點兒故事，絕對得挑刺兒，索賠。

為啥？他們本來就覺得這錢花的不值，有事兒當然得折騰一下。

所以有了「錄像沒拍全，毀了一生的記憶」云云。。。。。

其實就是折騰事兒，為啥？因為不滿意！

不是對攝像師不滿意，而是對「婚禮跟拍」這個產品就不滿意。

每次發生這類事情，行業表現出的都是憤怒。。。。。

從來沒有過反思！

實際情況在於，經常發生惡性事件，就是說這個行業有了問題，需要解決。

例如一家飯莊，老跟客戶發生對抗，那麼老闆得檢討下自己的經營方式了。

婚慶行業發生這種情況，卻從來沒有過檢討。。。。。

為啥？

婚慶公司對此不在乎，因為他們做生意如同「火車站的飯店」，一個人一輩子基本也就結一次婚，不用太考慮回頭客。

對他們來說，一邊跟新人多收費，另一邊壓低攝像成本。。。。多賺差價是王道。

而攝像師大部分是單兵作戰，連個討論對象都木有。。。。。就更別說解決辦法了。

如果說有。。。。那就是把原因歸結到攝像機上，換機器！

結果就是倖幸苦苦賺的錢，大部分都給了索尼、松下、佳能了。

有的朋友說了，論壇、QQ群、微信群里有討論啊？

哪種討論更糟糕，通常結果就是兩個「毒，大師」，或者是撕X。。。。。

原因很簡單，每個人的「作品」都代表他賺錢的能力，雖然嘴上說隨便點評，但你真說他不好，他還是要跟你玩兒命。

所以「婚禮跟拍」這種晃晃悠悠的東東，這麼多年就這樣湊合過來了。

那麼問題來了，既然「婚禮跟拍」這麼不招人待見，那為啥祖師爺把婚拍設計成了這樣了呢？答案很簡單：

1、祖師爺拍婚禮的時候，影視行業水平也超級的低，所以客戶要求也低，圖像能看到自己，就幸福感滿滿了。

2、很多人要的只是拍這件事兒，並不看。

。。。。。

好吧！既然不改不行，那麼該怎麼改呢？

現在最流行的一種改善模式就是做「婚禮微電影」！

也就是不做60多分鐘的婚禮記錄，而是做一個3分多種的短片。

這個短片講究畫質，製造氛圍。。。。。讓人看了能感覺到「高大上」！

這東東一般稱為婚禮微電影。

而且有成功案例！

菲律賓團隊，韓國團隊的作品就不提了。

國內有公司靠做婚禮微電影，居然上市了。

（這裡就不提具體公司名稱了，不惹麻煩）

既然這種「婚禮微電影」這麼牛！

那麼大家就使勁做婚禮微電影不就得了？

一個微電影收費3萬8，多好的生意！

但這次的結果骨感依舊。。。。。

婚禮微電影的流行帶了以下幾個變化，但並沒有解決問題。

1、婚禮微電影該怎麼做？

雖然各地攝友做出了各種五花八門的微電影，但很抱歉的說，基本上都不靈。

即使是105%的仿「國外團隊」、「國內著名團隊」，看作品差距真心的大！

缺啥?

我們通常管好作品叫「高大上」，防製作品缺的就是這三個字。

首先缺「高」，說的直接點就是內容高度不夠。。。。。人家是上升到文化、生活品質，你的只是個結婚！

然後是缺「大氣」，雖然搖臂、軌道、斯一路走，把新郎給設計的「光頭強」范兒。。。。但咋看都是小家子起。

也就是「上」字沾點兒邊兒。。。。。運動鏡頭走的有點兒像，因為這個最好模仿！

為啥很這樣呢？我說你缺基礎。。。。。很多朋友絕對不服氣！

但問題在於影視基礎不只是「攝像機使用」，「小斯走的穩不穩」。。。。而是工作流程、崗位、團隊。。。。。

（這個部分可能有些朋友聽不懂，那我也沒啥辦法。。。。。畢竟領悟也需要基礎）

而這些就是專業影視製作跟業餘的差距。。。。。

如果說任何節目都是一聽，一看，一模仿就OK，那這個世界就真心沒有大師，沒有名導了。

這就是為啥到現在國內能出作品的著名團隊還是那幾家。。。。。

即使你聽了這些團隊的課，你也做不出那樣的作品（關於這點，很多朋友有體會）。

為啥？一是教的問題，世界上確實存在教會徒弟，餓死師傅的故事。人家現在做這行可是全國業務範圍，把你教會了。。。。那不是斷自己的財路嗎？

二還你那句話，你沒基礎。。。。。

既然做出來的東西不行，那麼也想那麼賺錢自然是沒戲。

2、婚禮微電影值多少錢？

這個問題可能更困惑，本來想靠微電影賺錢，結果是婚禮微電影也做出來了，客戶看了確實心情愉快，不找事兒了。

但新人並不願意為這個多付錢。

所以婚禮微電影有沒有效果?

有！幫你提升了客戶滿意度，可以爭取更多的客戶！

但對錢途沒太大的幫助！

因為大多數情況下，婚禮微電影換了個名，叫短片了。。。。。

以前客戶就要個60多分鐘的婚禮記錄，現在多要一個3分種的短片。

如果你能做到，競爭力確實有了，你的活兒會多。。。。。

但報酬提高？真心未必！

3、誰需要婚禮微電影

人家國內知名團隊，一個婚禮微電影幾萬元，客戶多的做不過來（根據宣傳資料看）。而你能找到這樣一個願意出幾萬拍婚禮微電影的客戶嗎？

有的朋友說了，這是名氣問題導致的，人家有名氣。。。。。

很抱歉的說，這跟名氣沒太大的關係。

其實你可以想一件事兒，那就是拍這樣一個婚禮微電影需要多長時間？

再看看你的客戶是否願意付出這麼多時間去拍？

。。。。。

所以這樣的客戶確實有，但抱歉的說你沒找對方向！

這就屬於一個影視團隊的底蘊了，其實也是這些知名團隊的核心術。。。。。

打死也不會外傳的！

平時大家可能聽到的課，一般都會講到「定位產品，定位人群。。。。用心去做作品」云云，其實都是白開水，真心的業務核心內容跟這些一毛錢關係也木有。

很抱歉的說。。。。這其實也是影視基礎。。。。。

可能有的朋友會問，這個核心到底是什麼？能告訴我嗎？

如果我通過打字這麼告訴你，可能需要碼一萬以上的字。。。。。而且90%的概率你也聽不懂的說。

好吧，我想大家現在清楚了，40年代，婚禮微電影崛起衝擊了婚禮拍攝市場。讓這潭水動了起來，但效果畢竟有限！

那麼婚慶拍攝市場真心沒的做了嗎？錯！

這是一個民用市場，而且是一個剛需的民用市場，每個人都需要結婚，結婚基本上都需要做視頻。。。。。

如果這份錢你都賺不到手，真心是有些。。。。。

但賺這份錢需要解決以下幾個問題：

1、結婚到底需要什麼樣的視頻，哪種是剛需，哪種不是？

2、你做的婚禮視頻表現了什麼？對他們有什麼用？

3、新人結婚過程中，有什麼事兒是你能幫他們做的？

4、你在新人結婚的過程中（從登記到儀式）屬於那個鏈條環節？

可以這樣講「婚禮跟拍」現在就是一個字「困」！婚禮微電影確實推動了這個行業的發展。但把微電影轉化成盈利點，不是一個簡單的模仿能做到的。。。。。

而更重要的是，微電影是否是婚禮視頻真正的贏利點？

實際情況是，已經有學員建立了合理的「婚禮視頻」模式（不只是一個片子），並用這種模式佔領了當地的市場。。。。。

或許這就是。。。。。婚慶攝像師5.0

關於這些問題，後面再跟大家討論

海達郝老師

2018.3.8

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