手工皮具如何定價？

作者：好習慣，微博：https://weibo.com/xiguan

我先給出一個定價公式：

售價＝物料成本＋物料損耗以及溢價＋工時＊時薪＋微調

下面來正式解釋這個公式：

/ 物料成本 /

嚴格來說物料成本並不僅僅是皮子而已，還有線、膠、化料等等。小物件當然這些雜七雜八的物料成本可以相當於忽略不計，但是比如一個皮帶，如果是手縫皮帶的話，線會長達10米，這麼長的線不能不計入物料成本了。這項其實沒什麼可說的，大家都懂。

/ 物料損耗以及溢價 /

任何工廠加工東西，在準備原料的時候，都會考慮到損耗這個問題。對於手工皮具來說，損耗更是無法避免，原因不是說技術限制，不能最大限度的開出來最多的版型，而且天然皮革不可能是百分之百的完美，這就是天然皮革的利用率。舉個很簡單的例子，愛馬仕做鱷魚皮錶帶，一整條鱷魚只出三套錶帶，所以有那麼多號稱愛馬仕原廠鱷魚皮的尾巴料下巴料在售，這些大部分確實是真的，然而只是愛馬仕牙縫裡流出來的殘羹冷炙而已吧。

下面說下溢價，說實話我並不是很懂這個溢價的含義，但是我請教了一個英國匠人以後，他對我的解釋是，對於不同的皮料溢價不同，就像愛馬仕的工匠需要有一定的經驗才可以加工鱷魚皮。同理，對於便宜而普通的植鞣革，溢價可以定的偏低一些，而馬韁革和一些稀有皮則可以定一個相對高一點的百分比。

對於我個人而言，我把這部分定為，物料成本的20%－50%，當然包含了損耗和溢價。

/ 工時 /

我無聊的時候瀏覽過一些其他工匠的淘寶，見過最多的一種交貨期就是「七天」，錶帶7天、腰帶7天、錢包7天什麼都是7天。我覺得這個很不靠譜，最起碼要計算出某個成品自己正經需要多少工時。對我而言，因為是全職工作，大約每天工作10-12小時，完成一個手包我需要3天，所以一個手包的工時就是30左右，當然這不精確，但是作為計價來說，我覺得已經完全足夠了。

/ 時薪 /

這部分錢才是我能賺的錢，這個公式我早就醞釀好了，但是文章拖到現在是因為，我不知道怎麼確定自己的時薪。我之前帶學生的課時費是220/時，這是實打實的每小時可以拿到手的錢，我研究生時期的同學給別人打工的月工資都在10k－15k左右，按照這麼算他們的全職時薪是44-66，顯然假如我按照我當老師帶學生的課時費來定我的時薪這是偏貴的，畢竟我的手工皮具沒有達到我對攝影的認識。那或許我按照44-66來定更合適，這時英國的工匠又提醒我了，對於不同皮料和不同定製44-66這種區間太小了。比如一個很普通的馬韁革皮帶，工時短，技術需求不高，只是需要耐心而已，這樣的定製是需要低時薪的。然而一個需要自己從頭畫設計圖製版改版最重定型的深度定製，或者是一些稀有皮料，那這個時薪是低的，畢竟這個定製過程出賣的不僅僅是手藝。還有個朋友對於我時薪的指導價是70-80左右，他的理由是，這個價錢隨便出去找個工作都有了……

綜合上面的討論，我最後的時薪定價為，50-80／時。

/ 微調 /

最初並沒有微調這個元素，我之所以加入，完全是因為自己太實在了。舉個例子，我的手包很多人定過了，我最初賣價1500，後來漲價到1800，最終定價為2000，按照這個工時我來計算下老闆們買這個錢包花的錢都花在了哪。算下來物料成本，在400左右，手包用的皮對我來說是很基礎的皮，所以損耗和溢價都可以按照最低的走，就是400*20%＝80，這樣物料＋物料溢價就是480。上面說到我做一個手包的時間是30個小時，這個包對我來說是一個成熟產品，如果只是原版沒有任何定製和其他要求的話，手包的時薪我會定在60。或許有人問為什麼定價不是50，當然不可能是50，因為50是為了一些極其簡單只需要耐心就能完成的東西而準備的，比如皮帶。那這樣算下來，我的工時費就是1800，這樣全算下來是2280，而且忽略了另一個重要的元素就是這個手包當初設計時的成本。之所以忽略是因為這包作為一個大眾款，我可以把成本均分到每一個包上面去，然而我仍然覺得這個價錢有點高，良心上我並不覺得我的東西可以賣到這麼高的價，當然僅僅是此時此刻的想法。所以我覺得用微調的方法抹掉一個零頭，這樣我的良心好過了一些。同時這樣帶給了我的不便，對於熟人和朋友，可能沒有了折扣空間，但是畢竟，我這是買賣，我需要靠這個吃飯。

一般來說，微調都是降價，不會是加價！

正經的說完了，讓我來閑扯幾句吧，這個定價只是對現階段的我自己而言，國外的工匠也大多是自己定時薪，定產品價錢，然後再根據市場規則作出調整，記得有一個牛逼的ABS美國刀匠，一把廚刀賣6800美元，他是這麼說的「我一把刀並不貴，真正貴的是2美元一杯的咖啡」，我想這就牽扯到每個人的不同價值觀了，回到我自己而言，有這樣一個公式公開，買我產品的老闆們更明確錢花在哪裡了。

/ 我的一些作品 /

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！