彩妝界再迎勁敵，竟是在萬寧/嬌蘭佳人/北京億莎飽受好評的Ta！

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一個鮮少見諸報端的品牌，卻在不到4年的時間裡，陸續進駐了萬寧、嬌蘭佳人、北京億莎、千色店、保定東大、康緹、八田日等強勢連鎖系統，以及紅旗連鎖、新世紀百貨、永輝、永旺等多家知名KA賣場，這樣的現象在化妝品行業實屬少見。

本報記者 姚曉雪 廣州報道

什麼才是化妝品品牌的生命？有人說是營銷，有人說是理念，還有人說是故事，但柳絲木說是產品。

柳絲木，一個由專業化學從業者，創立於2015年的唇部護理品牌，在不到4年的時間裡，陸續進駐了萬寧、嬌蘭佳人、北京億莎、千色店、保定東大、康緹、八田日等強勢連鎖系統，以及紅旗連鎖、新世紀百貨、永輝、永旺等多家知名KA賣場，旗下產品回頭率高達80%，消費者反饋好評如潮，這個新銳品牌背後究竟有著怎樣的力量？

創業緣起：一個想做品牌的化學人

1982年出生於湖南嶽陽的鄧建明，在2005年畢業於江南大學化學與材料工程學院，畢業後的他進入了先進化學（韓國）株式會社工作，兢兢業業工作的同時，鄧建明對於日化行業也逐漸有了自己的認識。

△廣州華圖化妝品科技有限公司總經理、柳絲木品牌創始人 鄧建明

在他的觀察之中，國內很多名牌化妝品都是由精通渠道和營銷的市場人員創立的，他們往往長於宣稱和推廣，卻並不了解原料及配方技術。而在世界範圍內，很多為人熟知的國際化妝品品牌則是由化學師、藥劑師、設計師創立。因此，化學專業出身，且熟知原料結構、配方研究、生產工藝的鄧建明，萌生了創立並發展自有品牌的夢想。

真正的轉機出現在2008年底，彼時的鄧建明剛剛獲得了某知名彩妝品牌的潤唇膏訂單，拿著僅有的15000元積蓄，他開始了邊工作邊創業的道路。

2009年，鄧建明正式創立了廣州華圖化妝品科技有限公司，代理韓國、英國、美國跨國集團的化妝品原料，業務範圍覆蓋了化妝品原料貿易和品牌OEM代工，並與曼秀雷敦、卡姿蘭、巧迪尚惠、自然堂、美膚寶、丸美等國內外知名企業保持著緊密的合作。

2013年，鄧建明又成立自己的工廠——廣州華獅化妝品科技有限公司，為國內近百家知名化妝品品牌做OEM代加工，主要加工唇膏、口紅、底妝、卸妝等品類，產品遠銷至美國、加拿大、墨西哥、巴西、中東等國家。也正是在這一年，鄧建明終於註冊了自己的品牌——柳絲木。

2015年，經歷了兩年籌備的柳絲木品牌正式誕生，定位於專業唇部護理，並於同年9月在廣州美博會展出，當年11月就進駐了萬寧全國200多家門店。

立業基石：好產品是最好的代言人

與大多數出身於市場的日化行業老闆不同，鄧建明對於原料品質、配方技術、產品品質都有著近乎苛刻的要求。

例如，來自競品的某款潤唇膏只做到了部分成分為食品級和天然級別，便貼上了天然、植物的標籤，但柳絲木「天然植物潤唇膏」則做到全部成分為食品級別，這款產品一經推出，便暢銷全國嬌蘭佳人、萬寧、吉之島等連鎖，成了當之無愧的爆品。

值得一提的是，目前柳絲木唇部產品均使用食品級成分，不含防腐劑、香精、色素、礦物油，主打天然安全的概念，這與時下流行的健康、綠色生活理念不謀而合。

得益於鄧建明多年來與日化行業上游供應鏈打交道的經歷，柳絲木在選擇供應商時也顯得更加遊刃有餘。

據了解，柳絲木品牌的包材供應商是服務於香奈兒、雅詩蘭黛、迪奧、歐萊雅、露華濃、曼秀雷敦、蜜絲佛陀、資生堂等國際品牌的企業，原料供應商則是ELEMENTIS、INEOS、NEW PHASE、STRAHL&PITSCH、LIPO、ADM、KATAKURA CHIKKARIN、KOKYU等業內知名的集團。

對於品質的專註，最終獲得了回報，柳絲木憑藉著過硬的品質開始為消費者所熟知，並逐漸進駐了嬌蘭佳人、北京億莎、千色店、保定東大、康緹、八田日等百強連鎖系統，並於2016年和2017年蟬聯萬寧「美麗新力量護唇品牌」獎項，品牌知名度進一步提升。

定位於18—25歲的年輕群體，包裝設計緊跟歐美、日韓時尚潮流，開架自選的靈活購物模式……柳絲木的誕生符合當下門店的引流和發展需求，而高達80%的回頭率也讓門店看到了跟多持續發展的可能。

大牌同款、質優不貴是柳絲木自創立以來一直秉持的理念，這樣的經營理念也為柳絲木在創業之初積累了一大批忠實的用戶，積澱了堅實的口碑基礎。

發展之翼：本土彩妝將迎來新勢力

崛起於唇部護理細分市場的柳絲木，在今天（3月8日）召開的品牌發布會上宣布了一則重磅消息，即柳絲木將推出全品類的彩妝，進軍彩妝領域。這也就意味著，日益紅火的彩妝市場，迎來了一位「勁敵」。

據悉，全新面世的柳絲木彩妝共有29個單品，涵蓋了90個SKU，單價在45元—168元之間，主要針對15—35歲的女性市場，未來還將進駐屈臣氏渠道。

對此，鄧建明解釋道，彩妝的流行趨勢瞬息萬變，盲目生產極易產生滯銷條碼，最終給代理商和零售店帶來不必要的庫存煩惱，所以柳絲木堅持只做好用、經典的產品，絕不生產、銷售生僻產品，並保證不以壓貨的方式向合作夥伴施壓。

事實上，這樣的品牌經營理念，也讓柳絲木的合作夥伴受益匪淺。2016年開始與柳絲木合作的哈爾濱代理商——三信日化總經理霍信陽表示，自己聽說柳絲木將推出全品類彩妝的消息之後，在還未見到成品的情況下，便第一時間打款，確定了合作，因為對於品牌品質、老闆為人都有著強烈的信心。

△哈爾濱三信日化 總經理 霍信陽

有了全國範圍內合作夥伴的信任和年銷過億的原料、OEM加工作為支撐，眼下的柳絲木品牌已然駛入了快速發展的軌道。

在鄧建明的規劃之中，未來柳絲木要做到潤唇膏、卸妝水的銷量世界第一，並躋身本土彩妝TOP3之列。與此同時，他也特彆強調，這不是一個兩三年，或者是五年為期的目標，而是一個二十年乃至三十年的長期規劃，言下之意，柳絲木已經做好了深耕行業、長期奮戰的準備。

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