馭人之術：怎麼讓心高氣傲，不可一世的人才俯首帖耳，乖乖聽話？

原標題：馭人之術：怎麼讓心高氣傲，不可一世的人才俯首帖耳，乖乖聽話？

用人問題，從古至今一直以來都是一個組織能不能把事業做大做強的關鍵問題。而一個人才，其本領越大，往往他的脾氣也會越大。因此，去駕馭高級人才，對於所有領導者來說，都是一項艱巨地挑戰。劉邦以善於用人而著稱，我們可以嘗試從他的身上，提煉出這方面有價值的方法或策略…

【案例材料】楚使項聲、龍且攻九江，數月，龍且破九江軍。布欲引兵走漢，恐楚兵殺之，乃間行與何俱歸漢。十二月，九江王至漢。漢王方踞床洗足，召布入見。布大怒，悔來，欲自殺；及出就舍，帳御、飲食、從官皆如漢王居，布又大喜過望。於是乃使人入九江；楚已使項伯收九江兵，盡殺布妻子，布使者頗得故人、幸臣，將眾數千人歸漢。漢益九江王兵，與俱屯成皋。

【案例解析】眾所周知，英布一直是項羽的得力幹將，在滅亡秦朝的巨鹿之戰之中表現出眾，立下過赫赫戰功。對於劉邦來講，能夠將其從項羽陣營之中剝離出來，已經收穫頗豐了。如果能夠讓其為己所用，替自己攻打戰略對手項羽，那麼這一反一復，就能讓勝利的天平極大地向自己一邊傾斜。然而英布不但能力很強而且資歷很高，跟劉邦處於同一級別，都同樣是項羽所分的諸侯王，因此兩人合作，就存在一個「誰來領導誰」的問題。劉邦是怎麼來解決這個問題的呢？他採用了三個步驟：

第一，以調虎離山，去除其根基。人才之所以是人才，那必然是除了人力資源之外，別無其他資本可以倚仗。因此，要讓一方諸侯九江王英布，成為自己手下的將領（打工者），必須讓讓其失去九江這個根據地。怎麼辦呢？劉邦派說客去策反英布。劉邦深知項羽的性格，絕不會容忍叛逆，一定會最先攻擊英布，使英布喪失自立為王的根據地。

第二，先威後恩，降服其內心。為什麼劉邦那麼不懂禮貌，要在洗腳的時候接見「合伙人」英布呢？一方面，是要給這個「合伙人」一個下馬威，讓其知道他根本不具備與自己平起平坐的資本；另一方面，要將其自我評價的高度，壓低到最低點，以便於後面自己「抄底買入」。果不其然，英布已經認為自己已經是「垃圾股」，差點想通過「自殺」來拋送了。後面劉邦又按與自己同等的待遇，來有點英布，就使其有一種「絕處逢生」，抓住了救命稻草的感覺，而徹底臣服自己，無暇再生異心。

第三，資本重組，建立統一戰線。將英布的內心征服之後，劉邦就支持他重整旗鼓，重新把隊伍拉起來，但是在不知不覺之中，向其隊伍之中派遣自己的親信和人員，擴大自己對這股力量的影響和控制。如果英布一心一意攻擊項羽，則讓其指揮，如果其有異心，則立即可以這股力量頃刻瓦解。

【方法總結】人才的引進，其實與植物的移植並無太大的區別。只要我們遵循：「去其所倚」——「降服其心」——「重塑其力」這麼一個謀略公式，即使在心高氣傲的人才，也能夠使其俯首聽命，為我所用。

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