還記得那個賣空氣的騷年嗎？生意還是那麼的火爆，一年賣了40000瓶空氣

最新 03-11

oses Lam和Troy Paquette是加拿大企業Vitality Air的聯合創始人,該公司主要將加拿大Banff的空氣瓶裝賣到全球各地。一瓶空氣售價近20美元，可以吸160次，批發價格更便宜。2017年，該公司售出了近4萬瓶空氣，並預計2018年該數字將翻倍。

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一開始賣空氣只是開玩笑，沒想到後來真成了一項事業。從中國到印度，墨西哥到美國，消費者都會購買瓶裝空氣，不是用於醫療目的，只是想吸一口新鮮空氣。

Lam在該公司埃德蒙頓的空氣裝瓶室里表示：「我們都在房地產行業工作，但行業有點不景氣。我們看到一瓶水，於是就開玩笑說想嘗試一些有趣、新鮮的事，比如賣瓶裝空氣。」

如果斐濟水能裝瓶賣，那為什麼加拿大的空氣不能賣呢？

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99美分試賣

2014年，Lam和Paquette在eBay上嘗試銷售塑料袋裝的加拿大空氣，售價為99美分。「發貨花了我們10.99美元，因此銷售第一袋空氣實際上虧損了10美元。」Lam說道。

但他們還是決定再試一次，而第2袋空氣以168美元賣給了美國人。Paquette表示：「一開始覺得好玩，但後來一想，或許它也能成為一種產品，因此我們應該嘗試銷售一下。」

於是Lam和Paquette決定開展業務，並結合各自的技能。Lam很早就涉足過電商，他說：「18歲的時候，我就註冊了一個eBay賬戶。」他在該平台上轉售高端手電筒等產品，每年收入高達10萬美元。而Paquette則擁有建築、潛水和焊接相關知識及經驗。

投資100萬

2015年，兩人投資約100萬美元創建Vitality Air公司，其中Lam投入的資金最多。他們花了6萬美元買卡車，1.4萬買拖車。此外他們還租用了一個廠房，並將其改造成了最先進空氣清潔室，來給空氣裝瓶。Paquette修改了設備以適應新業務，然而他們花了數月才賣掉第一瓶空氣。

運輸公司不知道如何對非醫療、非政府、純粹娛樂性空氣瓶進行分類。Paquette說，其他不同國家的海關機構似乎對這種新發明感到困惑，儘管市場上也有其他壓縮空氣產品。他說：「海關納悶，它的HS Code是什麼？文書要怎麼寫？」

兩人被迫就如何收集和運輸空氣學習特殊的課程，這花費了他們超過25萬美元。Lam說：「這對我們來說確實是一個痛處。」

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2015年6月，他們賣掉了第一瓶空氣，那一年Vitality Air的銷售額僅為3萬美元。2016年銷售額飆升至23萬美元，2017年仍然在持續增長，他們預計公司2018年銷售額（包括零售和批發）將達50萬美元。

獲得投資

媒體的報道讓該公司熱門起來，不久兩位創始人就收到郵件稱想投資Vitality Air，或是詢問該公司是否會上市。他們表示，有一位迪拜投資者投入了近50萬美元。還有人呼籲該公司在印度分銷產品。Paquette說：「如果有人願意投資數萬美元或是購買我們公司的一小部分股份，那麼我認為我們某種程度上已經成功了。」

儘管如此，Lam表示Vitality Air面臨的最大挑戰之一是被認真對待。他說：「很多人說，『我們怎麼知道這不是一罐屁？』我們只是想幫助人們呼吸到新鮮空氣。」並表示像中國等受霧霾影響的國家消費者很難呼吸到新鮮空氣。

亞洲已經成為Vitality Air最大的市場，該公司在韓國開了一家名為Jiri Air的子公司。空氣來自朝鮮半島南部的山脈，聞起來可能會比加拿大空氣要刺鼻。

Vitality Air的產品線已經擴展到包括給運動員用的非醫療氧氣和精油噴霧。

空氣的收集

兩位聯合創始人到Banff收集空氣單程需要4個小時，他們需要在卡車上度過了一夜，因為空氣泵收集空氣需要持續40小時。一些空氣會裝進小瓶子內，並在實驗室進行安全測試。Paquette說：「我來自潛水行業，我明白呼吸空氣的重要性，測試是想確保人們不會因為空氣生病。」