噹噹網要賣給海航，李國慶和俞渝這些年怎麼了？

當年的夫妻檔創業典範，如今令人唏噓。

來源｜新零售智庫

老牌電商噹噹網，再一次成為人們關注的焦點。

3月9日晚，海航系旗下天海投資(600751)發布了一則關於重大資產重組的公告。其標的資產為北京噹噹科文電子商務有限公司及北京噹噹網信息技術有限公司相關股權。標的資產的實際控制人為俞渝、李國慶。

實際上，此前早有海航要收購噹噹網的傳言。2017年10月，路透社報道稱，海航集團正洽談收購噹噹網90%股權，對噹噹網的估值在12億美元至15億美元之間。身為噹噹網CEO的李國慶則在微博上稱，投資者與噹噹接觸很正常，「但噹噹並未簽署任何協議」。

不少人可能會以為，噹噹網CEO李國慶是噹噹網實際控制人。其實，這是一家由李國慶及其妻子俞渝共同控制的公司。

噹噹網與阿里巴巴都在1999年創立。1964年出生的李國慶，在美國認識了小自己一歲的俞渝。兩人回國後創立了噹噹網，俞渝做董事長，李國慶做CEO。

2010年，噹噹網在美國納斯達克上市，市值一度達到20多億美元。這也是俞渝和李國慶的高光時刻。按照噹噹網官方介紹，「上市當天股價即上漲86%，並以103倍的高PE和3億1千3百萬美金的IPO融資額，連創中國公司境外上市市盈率和亞太區2010年高科技公司融資額度兩項歷史新高。」

2016年，噹噹宣布私有化，從納斯達克退市，當時公司整體價值已跌到5億多美元。

這些年，噹噹與幾大互聯網巨頭都有交集。2004年，亞馬遜曾經想收購噹噹，被俞渝和李國慶拒絕。噹噹在納斯達克上市之後，百度和騰訊都曾經有意入股噹噹，但都沒有談攏。而騰訊在這之後入股了京東，京東也迎來了飛速發展。

噹噹仍然活著。天海投資那則公告稱，標的資產（噹噹網）是全球領先的綜合性電商平台，經營圖書、音像、母嬰、美妝、家居、數碼 3C、服裝、鞋包等產品。自營超過300萬SKU(Stock Keeping Unit 庫存量單位），其中圖書產品超過120萬種，招商平台上約有3000多個第三方賣家，並經營200多家實體書店，處於線上圖書出版物零售領域的龍頭地位。

就在今年1月29日，李國慶還在微博宣告噹噹書店首家旗艦店四天前在重慶解放碑啟幕：「2500平米，開業兩天即吸引近18000人到店，銷售額達55萬，創噹噹書店新高......接下來北上廣深等地的新店也將陸續和大家見面。」

2018年1月25日，2500平米的噹噹首家旗艦店在重慶解放碑啟幕。

但噹噹的影響力早已今非昔比。和噹噹網同時在1999年創立的阿里巴巴，如今市值近5000億美元。噹噹網當年曾被稱為「中國的亞馬遜」，如今亞馬遜一路飆升，公司業務也非常多元化。而多家媒體報道稱，海航給噹噹的最高估值也就是10億美元。

值得一提的是，在噹噹網的官網上，關於噹噹的官方簡介恐怕已經多年未更新。官網上還寫著?「噹噹平台平台商店數量已超過1.4萬家」，而根據天海投資披露的信息，噹噹招商平台上的第三方賣家如今僅為3000多家。

顯然，噹噹這些年在公司戰略和戰術上都出現了問題，俞渝和李國慶在擁抱變化方面做得遠遠不夠。

AI財經社報道稱，之所以出現這種狀況，是因為李國慶和俞渝是夫妻檔創業，但兩人在諸多問題上都存在分歧。

至於此次「賣身」海航，AI財經社則引用知情人士的說法：「李國慶想讓噹噹獨立上市，妻子俞渝想賣掉，但是在噹噹俞渝掌管了財政大權，更有話語權，最終還是老婆說了算。」

工商資料就顯示，俞渝和李國慶在北京噹噹科文電子商務有限公司各佔50%股份。在公司治理結構中，這樣的股權比例可謂犯忌。原因在於，在這樣的股權結構中，兩位股東一旦無法達成一致，很容易出現各種矛盾，對公司發展形成掣肘。

李國慶和俞渝肯定也意識到了這方面的問題。據AI財經社，李國慶和俞渝後來在業務管理上分工，各自管各自的業務，兩人在一些業務分工上僵持不下時，有時還讓兒子當裁判；據說兒子曾建議李國慶去管新業務，因為他開創性強，但是喜歡東一下西一下，容易讓底下的團隊疲於奔命；而俞渝適合抓噹噹的全面運營，因為她喜歡深思熟慮，缺點是過於謹慎。

於是，大家這兩年會在不少公開場合看到，李國慶以噹噹創投基金負責人身份出現。不久前，00後創業者、16歲高二女生喻言在一個綜藝節目語出驚人：「我拿幾十萬上百萬投資和獎金的時候，很多成年人還在打著王者榮耀，拿著基本工資，過著十年如一日的生活。」喻言創辦了諾亞大陸，2016年上深圳衛視《合夥中國人》節目時拿到了李國慶100萬投資。在很多人看來，這並不是真正的、深思熟慮的創投行為，更像是吸引眼球的衝動表現。

對於圖書電商，李國慶恐怕還有很深的情結。2016年10月，他在中國（四川）電子商務發展峰會上發表演講，說垂直電商非常美妙，「如果今天我不做噹噹的總裁了，我做圖書垂直電商，我們圖書分八個領域，我已經至少發現三個機會，在這些垂直領域，我有信心可以用三年時間超越噹噹。我做國學圖書的網站，我覺得三年時間可以超過噹噹國學類圖書的銷售額；做兒童或者就做小童，兩到七歲這個階段的圖書給爸爸媽媽們推薦，用三年時間我可以做得比噹噹更好。」 他還在這次演講中稱，更多的商業平台應該去販賣商品，而不是販賣流量，現在自媒體在那裡，年輕人在直播著，很多人不掙廣告費了，就掙的是商品銷售額分成，這叫做販賣商品。

噹噹的天貓旗艦店

不管怎樣，噹噹依然有著數量可觀的用戶。噹噹在其2018出版物供應商大會稱，2017年的年活躍用戶達到4000 萬以上，轉化率25%，平均每4個顧客就產生一個購買；而圖書交易規模為400億碼洋，銷售圖書11.89億冊。

這想來也是天海投資看上噹噹的原因。海航也在發力電商和線上市場。天海投資去年年底就推出了海航雲集市，海航旗下也推出了數字化旅遊平台HiApp。

海航到底以什麼形式迎娶噹噹，很快就會有答案。

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