一定要看！買紅木傢具，只因問錯三句話，北京女青年被坑18萬！

以全中國人均五次以上被宰的經歷，現在，但凡有點機智的人，只要離開自己熟悉的一畝三分地，就如同進了龍潭虎穴一般，可謂是處處小心謹慎。

在2017年夏天，老紅磚的一個微信好友，發信息說她在北京X橋的一個紅木店裡買了一套大紅酸枝沙發，11件套，18萬。

按去年的行情，沒有50萬是做不出一套完整的大紅酸枝沙發的，18萬買的其實不必看。只是很好奇她究竟為什麼會買，於是就問她是怎麼買到的。

她說，當時找了好幾家，這家的價格比別的地方都便宜。老闆說是自己工廠做的，所以比別人有優勢。因為事先了解過，知道有假紅木，開始也擔心是不是假的，所以她問得特別仔細：

是不是正宗的大紅酸枝？

學名是不是紅木國標里的交趾黃檀？

有沒有摻別的木頭？

合同上是寫交趾黃檀嗎？

...

只到她把自己能想到的所有問題都問了一遍，最終都得到了老闆肯定、確認、保證、可以的回答，她才放下心來買回家。

一邊糾心的聽她講述，一邊就腦補出了現場的情形，幾乎都可以看到那個老闆淡定自如的表情、聽到他沉穩從容的回答。

那是一種見多識廣後的波瀾不驚，是屠夫看到羔羊時的從容，是老農收割韭菜時的麻木。這對他來說根本都不是什麼挖坑下套，而只是點開一套寫死的程序。

一切的一切，都在他報出價格後，對方問的前三個問題時就註定了，幾乎沒有意外。

對他來說，只要有了這個開頭，就知道了過程，也不會猜錯結局。

猜錯結局的，是這位女青年...

講真，能問出她的這幾個問題，肯定是做過不少功課。至少，她知道交趾黃檀這個學名，這就已經比大部分買紅木的人要專業很多。

更何況，她還知道有摻假的，知道合同上要寫學名，肯定是己經看了不少「選購攻略」了。

畢竟，連范偉這個被忽悠瘸了人都學會了做腦筋急轉彎，咱一個健康機智的正常人，要進到一個陌生行業里買個大件，誰還能不先做點功課？

然而，狐狸再狡猾，也逃不過老辣的獵人！可以確定，她這18萬還是被坑了。

那個老闆騙她了嗎？

可以說是，也可以說不是。那個老闆如實回答了她所有的問題，每一個答案都是真的，並沒有撒謊。

只有提出正確的問題，才有可能得到正確的答案。所以，錯的往往不是別人給的答案，而是你自己提的問題。

她提的「真假、摻假、學名」這些問題有錯嗎？這些問題沒錯。

錯的，是她沒有提出真正核心的問題。

大紅酸枝會不會有假料冒充或摻假料的？

肯定有！

但是，對大紅酸枝傢具來說，更普遍的問題不是假冒、摻假，而是「拼補」！

其實，經過報紙、電視、互聯網多年來的教育和大家的口口相傳，現在人們對「假紅木」早已有了警惕。

基本上，所有買紅木的人，首先擔心、最擔心的都是買到假的。

捫心自問，當初剛接觸紅木時，你是不是也這樣？

既然大家都有了警惕，而且只要是假料，只要較真的仔細分辨，幾乎都可以被行家認出來，也幾乎都可以被鑒定出來。特別是對大紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨這些高檔紅木來說，更是如此。

對於高檔紅木，直接用假料冒充，就如同公開攔路搶劫的車匪路霸一樣，屬於低技術含量的粗活，很容易就被首先鎮壓掉。

如果是全部用「真料」來做「拼補」呢？（注意：不是拼板！）

不僅外表全是正宗的大紅酸枝，裡面拼的邊角碎料也是大紅酸枝，哪怕粘的鋸未都是大紅酸枝。

這個算「真」還是「假」？

哪怕拿去做材質鑒定，也只是鑒定材質，鑒定的結果也是「交趾黃檀」。因為材質確實就是交趾黃檀。

現在，明白他們為什麼可以保證是百分百的大紅酸枝（交趾黃檀），甚至可以提供鑒定證書了嗎？

事實上，知道提防「摻假」的人很多，但知道「做假」的人很少。

18萬的大紅酸枝沙發，必定是「十全大補」。要不了一年，漆色淡了之後就會滿目瘡痍。三到五年之後，膠水失效了就是一堆柴火。

對了，還曾有人提出一個很傻很天真的問題：既然都是用真料，幹嘛要小料去拼，真接用整的不就完了嗎？

好吧...因為紅木的整料很貴，大料更貴，但邊角料很便宜，碎料幾乎可以不要錢。

對於大紅酸枝傢具，如果你不問「拼補」，或者說問到第三個問題都還沒有提到「拼補」，那就說明你還是太外行，了解的還太膚淺，根本沒有觸及到核心。

對那些不知道「拼補」，只關注「是不是、真不真」的買家來說，在商家的確認許諾和保證措施之下，很多人是無法抗拒價格誘惑的，被坑的機率極大。

那麼，買紅木傢具時必須問或者看「拼補」的問題嗎？

也不是。

以大紅酸枝為代表的高檔紅木，最嚴重、最常見的問題是拼補，所以必須關注和提出「拼補」的問題。

而以緬甸花梨為代表的中低檔紅木，問拼補就是外行。因為它常見的問題不是拼補，而是摻料。

緬甸花梨會不會有拼補？

天下之大，不能確定百分百沒有，但基本沒有。

拼補是個高技術含量的活，補料工和畫師的工價都很高，而且還是個慢工細活，成本很高，比用中低檔紅木整料的價格還高。

所以，中低檔紅木做拼補的話往往得不償失。

所以，緬甸花梨及以下價位的材質，基本不必擔心拼補問題，在確認「是不是」的基礎上，首先要關注的是有沒有摻假料，正確的問題是「全不全」。

還有幾處？試著找找看

提問的能力取決於你的認識能力，你的了解有多深，提問才能有多深。

--柴靜

如果，那位北京的女青年當時能夠讀到這些，能夠提出正確的問題，這18萬的學費也許就不必交了。

那也只是「也許」。

事實上，老紅磚和這個北京女青年早就有交流，今天所講的只是故事的一部分，在完整的故事裡，還有一個情節讓我完全驚到無語。

我很少有完全驚到無語的時候，但那一段發生在深夜的微信對話，徹底改變了我對人性和人生的很多看法。以至於每當和身邊的朋友說起時，他們都會感嘆一番。

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