韓國電視購物渠道有望重新佔據化妝品流通的核心

電視商務與移動平台等創新的結果…是開拓內需和海外市場的基石

隨著韓國化妝品市場進入新局面，電視購物正重新成為重要的化妝品流通渠道。尤其是中堅化妝品企業與製藥商取得了顯著成果，電視購物的成功進軍韓國國內線下渠道和海外市場的基石，想要打開電視購物大門的企業正逐漸增加。

carver korea、愛敬產業和N&B Lab就是通過電視購物獲得長足發展的代表性化妝品企業，目前carver korea目前在韓國擁有8個直營店，並且還入駐了屈臣氏、oliveyoung、LOHB』s、Boots等大型零售連鎖店美妝超市，但流通的主要渠道卻仍然是電視購物，主打品牌AHC的暢銷產品『A.H.C REAL EYE CREAM FOR FACE』通過電視購物的渠道空前火爆，成為1分鐘銷售30支的國民眼霜，1月推出的第6代眼霜也在電視購物播出，並通過各種線上線下渠道受到消費者們的歡迎，AHC的高濃度B5高效水合透明質酸面膜（Hydra Soother Mask）在中國也獲得巨大成功，去年9月聯合利華以3萬600億韓元收購carver korea，這一系列過程都始於韓國電視購物的成功。

愛敬產業也以在電視購物獲得的成功為技術，正成為韓國化妝品行業的TOP3，本月上市的愛敬產業的暢銷主打產品是Age20』s愛敬水粉霜粉盒（Essence Cover Pact），2013年產品推出後，在電視購物上創下售罄的新記錄，讓愛敬產業的化妝品業務重新煥發活力，愛敬水粉霜粉盒去年僅通過電視購物渠道就創下1300億韓元的銷售額，累計銷售1300萬個，預計上市2年內化妝品銷售將超過生活用品，愛敬產業計劃通過擴大主打品牌的產品系列和流通渠道，2020年跨進銷售1萬億俱樂部。

N&B Lab則乾脆宣傳專門的電視購物化妝品企業，代表產品是MAXCLINIC的逆轉精油洗面奶，2012年在電視購物頻道上推出以後，目前為止銷售1600萬個，累計銷售額2000億韓元，藉助國內的人氣，N&B Lab正積極拓展海外市場，目前已經成功進入日本電視購物市場。

此外，與此相關的電視購物與製藥行業的合作體系進一步加強也是一個值得關注的流行趨勢，這是因為，對製藥商來說，除了藥店以外，沒有突出的流通渠道，以中老年人為核心消費群體的電視購物對以功效為中心的葯妝來說是最有效的平台。

為製藥商和電視購物的蜜月關係架起橋樑的是東國製藥，2015年4月東國製藥通過電視購物推出功能性化妝品品牌Centellian24，第一年創下160億韓元的銷售記錄，截止到2016年累計銷售410億韓元。去年則突破600億韓元的銷售記錄，

東國製藥獲得成功後，日東製藥、大熊製藥、鍾根堂、Huons、MEDIPOST、Pharma Research Products等大大小小的製藥商在電視購物渠道中紛紛創下化妝品售罄的記錄，製藥商與電視購物企業或許也將成為化妝品行業的另一變數。實際上號稱韓國三大電視購物企業的CJOshopping、GS電視購物和現代電視購物去年因化妝品大受歡迎，銷售額和營業利潤等主要指標均上升。

對此，一位韓國業界有關人士表示「隨著佔據韓國化妝品銷售核心位置長達十年的品牌店影響力日益萎縮，電視購物企業紛紛強化電視商務（T-Commerce）與移動平台，最重要的是電視購物的超高人氣對進軍海外市場有非常大的幫助，因此，2010年後一度處於停滯期的化妝品電視購物頻道，迎來新的全盛時期。」

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