鎚子為啥要和360好？被阿里毀約被投資人罵之後，我更希望老羅能成功

文 | 創哥

前不久，騰訊爆料：鎚子和360要走到一起了。鎚子咋和人見人罵的360好了，是又出什麼事了嗎？

連帶著知乎上和老羅相關的話題又火爆了起來，每隔幾小時就有人搶答。

這時創哥想起曾經答應大家分析一下鎚子，今天就來寫一寫。

其實這個消息發布之後，無論是羅永浩還是周鴻禕均都沒有否認，尤其是往常都會駁斥一句「假的」作回應的羅永浩，這一次表現得有些曖昧，甚至還讓人特別好奇重大好消息到底是啥。

但不可否認，智能手機越來越不好做了。IDC 統計數據顯示，去年手機界，除了前五名之外，其他類品牌的市場份額僅有 24.3%，留給小廠家的機會不多了。

今年的5月15日，鎚子科技即將成立六周年，出貨量 至今 沒有破千萬。

這幾年，鎚子科技過的十分坎坷又十分傳奇。 2016年，鎚子最艱難的時候，老羅差點賣了自己發工資，還幾次被傳出要倒閉。 但2017年，它卻還是好好的活在那，還順手拿了10億融資。

鎚子就這樣，像割不盡的野草一樣春風吹又生。與之相對應的，是大家對老羅的質疑和謾罵，罵他慫，罵他賣情懷賺錢，罵他打臉，但事情的真相併不是你想的那樣。

互聯網早已是一個沒有理想的成熟商業圈子，它不缺成功的商人，但他永遠缺一個羅永浩。

被阿里毀約欠債9千萬

卻又奇蹟般起死回生

直到去年11月的那場發布會，鎚子才總算起死回生了。

融資後的鎚子科技手握19億現金（成都政府給了6個億），回顧最難熬、最兇險的2016年，一向天生驕傲的老羅也終於綳不住幾度哽咽。

那一年， 鎚子科技 6 次被傳倒閉，5 次被傳收購，3 次被曝光資金鏈危機。 老羅差點成了手機界犧牲的唐吉可德。

鎚子本就開局不利，2014 年發布的第一款Smartisan T1，銷量才26萬台。

而2015年，因為代工廠倒閉，不僅白掏了500萬定金，機器還被政府封存，差點沒趕上T2的發布日期，還 虧了4.62億。

2016 年，鎚子兩次發不出工資，有投資意向且簽了TS的阿里爽約，差點被拖死。

沒辦法，老羅瞞著大家悄悄準備起了後事：他跑去問清楚了企業倒閉的流程和法律規定，盤算著賣一賣庫存，起碼還能把工資發了。

股東、朋友都被他借了個遍，最多的時候借了9000多萬，身邊人都勸：救不了就乾脆破產吧，結果第二天，又看到他去借。

那段時間，老羅每天壓力都大到指尖發麻，卻還要在微博上淡定回應某某要收購鎚子的消息是謠言。

好在他花7個月找來了吳德周。為了請動這個華為第一代手機研發骨幹，老羅花了16萬元包一架飛機，拉了吳的四五個哥們一起去跟他談才定下來。

吳德周來了之後就發布了M1，發布會後的第三天，老羅從阿里贖回了質押的股權。

即使M1隻賣了100多萬台，這在當時已經是同等價位中的爆款了，這部手機成了鎚子發展中的那個V字的底部。

2017年之後，終於變成好消息多於壞消息，不少人都說，鎚子這次是要成了。

公司活下來了

大家卻說老羅慫了

2012 年，老羅做手機時哪會想到，接下來的五年將會是他這輩子最累的五年。

成群的批評、諷刺和詆毀撲向他，頭髮掉了一半，膽結石大了一倍，體重只增不減。

他的驕傲、敏感和專制從第一天起就完整注入給鎚子，這讓鎚子的優點和缺點一樣突出，愛他和不愛他的人也從一開始就涇渭分明。

曾經的鎚子作坊不講效率、無關市場，於是5年過去了，牌桌上個個都是千萬級玩家，而據知乎一位用戶計算，鎚子科技2017年的銷量滿打滿算也就150萬。

要知道，他要超越的蘋果，不到5年就公開招股上市。他曾想效仿的小米，5年MIUI全球激活用戶數已經超1過億人，成為風口上的明星公司。

面對這樣的鎚子，投資人和用戶表現出了同樣的態度，喜歡但卻不買單。 一家知名基金的風險投資人表示自己非常欣賞老羅，但轉頭就告訴他的同事，我們一分錢也不會給他。

鎚子全體上下面臨著種種危機，羅永浩感受到了切實的壓力。

T1發布後，公司發給員工一些優先購買碼贈給親朋。結果出現產能問題，發貨推遲了三四個月，不少人都說不要了，天天看負面新聞看怕了。

老羅慌了，覺得是自己 連累了 企業和員工。他雖從未完整地做成一個公司，但自己一個人戰鬥慣了，再難也能挺過來，現在卻發現，自己的理想主義可能才是公司成功最大的障礙。

那一刻，他決定，今後開始為團隊、為支持者、為許下的諾言工作。

但那款救命的M1 、M1L，卻因為類蘋果的設計，被視為鎚子失去個性投降的標誌，遭了罵。

但很多人不知道的是，羅永浩當時面臨一個兩難選擇：外觀設計像蘋果，難以說服自己。外觀設計不像蘋果，有可能賣不出去。羅永浩想了一夜，推出了前者。

但他沒有反駁，為了公司更好地活下去，他從一個門外漢開始學著定方向、容人、找錢。

他從一位獨裁者，變得相信身邊的人，放心的把很多事情交給吳德周的新硬體團隊。

從見投資人聊到無趣時開始自顧自玩手機，到每天見三四波投資人，每一次都要假裝情緒飽滿。

從社交恐懼不喜與陌生人打交道，到頻繁往返於北京和珠三角與合作夥伴見面，鋪線下渠道。

從原本一個小螺絲3美分還是5美分根本不在意，到如今聽到元器件增加幾毛錢都會耳朵豎起來。

就連患上的ADHD 病症，他也在努力接受治療和改變。

初入手機行業時他天生驕傲，不曾想卻一腳一個坑，坑坑致命。 「創業5年，最大的變化就是寬容。」他說到。

但就在大家都以為他慫了的時候，他拿出了堅果Pro，兩萬人的會場里掌聲、尖叫不斷，「老羅牛逼」的叫喊聲此起彼伏。

要是放在五年前，他一定把那個鎚子飛出星球的視頻里的星球上密密麻麻地寫上友商的名字。然後來一句：我不跟你們玩了。但現在，他不會那麼幹了。

他還是會告訴你他很牛逼，但更牛逼的是，他學會了謙虛。

他既擺脫了捉襟見肘的難堪，也不像M1那樣處境尷尬，它看上去更從容，甚至想坐在牌桌上，和大家平起平坐。

曾有人問，羅永浩不懂管理公司是怎麼維持的？有人回答：奇蹟。

現在我們終於知道了，不是奇蹟，是很多真相不為人知的長大和成熟。

我們欠他一個成功

只有老羅才能做到，即使只在網上看過他，大家也會覺得這傢伙怎麼就和我朋友一樣。

這種吸引力實際上就是某種三觀的契合，就像老羅自己評價錘友:

也是，就這麼一個高中輟學的胖子。 當過英語老師，因為看不慣原老大的作風，於是自己開了一家英語培訓機構，正大光明的賺錢。

又因為看不慣各種門戶404，想自由地寫東西和發表言論，於是自己貼錢做了網站，拉來了各種牛逼的作者，寫了個痛快。

還因為自己是電子發燒友，除了蘋果啥也看不上，於是在喬布斯去世一年後成了他的中國學徒，開始做一個好玩好看好用的手機。

創業三次，一次主動放棄，一次被迫關停，一次四處樹敵還在苦苦掙扎。

但即使體量過小，即使在整個手機產業鏈里幾乎沒有話語權，即使每賣出一台手機都在賠錢，他沒有放棄。

一名投資人曾說：如果老羅可以安靜地做一個諧星，我們會給他捧場，也許會打賞。但他還想進入高門檻的手機領域，那他註定什麼都得不到。

有創業者說：一個人憑藉玩弄價值觀可以在藝術上獲得成功，沒有人會說什麼，但如果這個人在商業上大成，那這個世界一定是出問題了。

這樣的質疑聲只多不少。因為他愛罵人，他挨的罵也不少。

但這些嘲笑鎚子的人，可能連一根釘子都做不出來。

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或許，沒有多少人真的相信他能在商業上獲得成功。

但創哥採訪過聊過太多的創業者，完全理解創業的艱難，完全理解理想主義面對商業之間一定有妥協。所以我更希望他能成功。

如果他不成功，我們心裡的那個自己也就不能成功了。我們都需要這樣一份成功，讓我們在這個操蛋的世界裡活的更加超越本能。而如果老羅這樣的人成功了，這個社會可能會變得更加有趣一點點。

即使鎚子手機失敗，羅永浩還是不會輸，因為他永遠會背對著大眾、面朝大海說一句，再來一次。

製造意外，是夢想的本質。他不用成為下一個喬布斯，他就是第一個羅永浩。

本文來自金錯刀，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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