30萬年薪給農民當職業經理人 「年薪不重要，我看重更大的農業服務市場」

艾攀（右）看重的不是年薪而是廣闊的農業農村服務市場。

封面新聞記者唐金龍攝影報道

鄉村產業振興

要推動鄉村產業振興，緊緊圍繞發展現代農業，圍繞農村一二三產業融合發展，構建鄉村產業體系，實現產業興旺，把產業發展落到促進農民增收上來，全力以赴消除農村貧困，推動鄉村生活富裕。

德陽羅江區蟠龍鎮1600餘戶農民，花30萬年薪給自己聘請了CEO，帶領大家搞生產、加工銷售，發展致富。

當招聘公告出來的時候，不僅吸引了本地的種養殖大戶和能手，也吸引了成都、重慶等地的能人和團隊，甚至還有留學美國的「海歸」。最終，46歲的艾攀以微弱的優勢擊敗了「85後」海歸陳啟陽，成為蟠龍鎮新型農民合作聯合社1625戶農民的職業經理人。

艾攀告訴華西都市報-封面新聞記者，他自己本來就有一家農業公司，從事農業生產和加工銷售服務等，「30萬年薪並不是吸引我的地方，我公司一年創造的利潤遠不止這麼多，我主要看中這個新鮮事物和這種新模式，具有廣闊的前景和優勢，並且農村改革背後還有更大的農業農村服務市場。」

記者了解到，這是四川在借鑒台灣「農會」、浙江「農合聯」、山東「為農服務中心」等基層農業服務創新做法的基礎上，探索適應四川實際的農業社會化服務體系的一個實踐。

當選總經理，對於艾攀和他的團隊來說，只是開了一個頭。更大的挑戰，還在等著他。

2017年12月6日，蟠龍鎮農聯理事會與艾攀簽訂為期4年的服務合同。合同對薪資有著嚴格規定，必須完成7%的年度利潤目標，總經理們才能拿到30萬元的基本年薪。此外，還有針對利潤超額部分的經營業績獎、社員滿意獎、產品統銷獎、生產標準化獎等一系列「刺激」大力發展的獎勵。

記者注意到合同裡面除了獎勵政策，還有一條「經濟處罰」。比如，如果完成當年利潤目標任務80%以下，就要扣掉底薪10萬元。社員滿意度測評低或發生農產品質量安全事故的，也要扣底薪。

艾攀坦言，剛來的時候，也很難熬，要面對1600多個股東，一項經營計劃不僅要說服理事會，還要說服社員代表大會，說不通，計劃就泡湯了，「就像我開著一輛汽車，要讓推推車跑得跟我一樣快，確實難。」不過，通過一兩個月時間的磨合，基本掃除了溝通障礙，因為大家有共同的目標，那就是發展致富。這一點認同了，其他的問題就好解決了。

磨合中，艾攀想了很多辦法，除了自己和2名助手，他更大地發揮當地人才力量，組建了包括技術、營銷等人才在內的9人團隊，全面推進對蟠龍鎮農業生產、農資經營、品牌管理和市場營銷等方面的工作。通過3個月時間，一條全國最先進的乾花椒生產線已經選址完成，並簽訂了設備採購合同。

蟠龍鎮黨委書記陳玟奇介紹說，通過職業經理人的全面介入，針對蟠龍鎮的兩大優勢產業貴妃棗和青花椒進行整體標準化生產，已經取得良好的效果。「除了註冊『大回灣』牌，還在農資環節統一採購，實現農聯對接生產廠家，減少中間環節，並且保證農資品質，確保生產環節的安全和質量保障。」陳玟奇說。

艾攀說，已經從生產走到了加工，下一步就是銷售和品牌了。通過「農聯」的標準化生產和統一商標，將在品質上進行最大保證，從而也能保證價格，讓農戶實現利潤更大化。「通過我們的實踐，我們的經驗總結，可複製、可推廣。」艾攀說，所以我不看重30萬年薪，更看重這種模式，以及背後廣闊的農業農村服務市場。

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