李翠枝代表：伊利大力推動產業鏈共贏 「撬動」行業高質量發展

3月5日，來自伊利集團的李翠枝代表在內蒙古代表團審議中發言。李翠枝介紹，伊利開展了大量的調研工作，結合一線實踐，在建立完善龍頭企業和農牧民利益聯結機制方面，「首創了『四個聯結』的做法，解決了農牧民面臨的技術弱、融資難、風險大、轉型慢等實際困難，讓農牧民與企業共同分享發展成果」。她還表示，「新時代下龍頭企業應主動擔當責任，引領產業鏈和農牧民共進共贏，為經濟高質量發展貢獻力量。」

李翠枝發言

技術致富：「授人以魚」更「授人以漁」

伊利集團作為乳業龍頭企業橫跨食品產業全產業鏈，上游鏈接數百萬農牧民，下游對接十幾億消費者。但是，一直以來，「農牧民在生產中普遍面臨奶牛養殖的技術門檻高，農牧民的養殖水平和牧場管理能力較弱的問題。」李翠枝說。

為了解決這個難題，伊利深入農牧業上游，不僅為農牧民提供現場指導和技術服務，還成立了「奶牛學校」和「牛二代訓練營」，為他們提供技術、管理等方面的培訓。一位農牧民介紹，當地奶農一看到伊利的工作人員，都特別興奮，爭先恐後地趕來，就為聽一堂培訓課。在實踐中，伊利放棄了生硬的填鴨式培訓，更多的是請來國內外知名專家當導師，手把手地教農牧民如何提升養殖技術和管理能力。除此之外，伊利還根據農牧民的個體特點，為他們量身定製技術、管理、財務等全方位的培訓計劃。

從2014年至今，伊利累計在全國組織了800多場牧場管理專項培訓和專題講座，培訓農牧民近20000人次，讓那些在外界看起來「根本不會養殖」的新一代牧場管理員，順利接過了奶牛養殖的接力棒。

伊利集團請來國際知名專家為牛二代傳授養殖技術

金融扶持：伊利攻克牛羊不能抵押的融資難題

如何突破農牧民缺錢難融資、金融機構有錢難評估的行業瓶頸？伊利在實踐中探索了「金融聯結」的模式，實現了龍頭企業「一手托兩家」：一方面以專業視角清晰洞察農牧民的經營狀況和融資需求，為他們提供連帶責任擔保；另一方面與銀行等金融機構強強聯手，針對農牧民需求推出相關金融產品。讓核心企業承擔金融風險，破解了牛羊不能抵押、缺乏融資渠道、農牧民融資難的歷史瓶頸。

從2014年開始，伊利和銀行等金融機構合作，推出了「青貯保」「牧場保」等12個金融產品，被農牧民親切地稱為「十二個寶寶」，這些「寶寶」在行動中，切實地解決了農牧民的資金難題。每年秋季是奶農儲備全年青貯飼料的時候，需要一次性投入大量的資金，但農牧民缺乏資金來源，而「青貯保」則能幫助他們以較低的成本快速融到資，解決他們儲備青貯飼料的資金問題。

截至目前，伊利已幫助全國14個省、市、自治區的1143戶農牧民融資總額超過了33億元，同時還為供應商、經銷商等上下游小微企業提供了105億元的融資，帶動了整個產業鏈的共贏發展。

產業聯結：種養一體化破解農牧民「小、散、弱」

「單絲不成線，獨木難成林」，伊利按照「以養帶種、以種促養」的原則，通過「產業聯結」，實現了奶牛養殖與種植業一體化可持續發展。為了更好地推動家庭牧場逐步實現種養一體化，2017年伊利開展了優質青貯補貼專項行動，通過政策傾斜的方式，給家庭牧場發放補貼4000多萬元，並且大力推動青貯種植戶與奶牛養殖戶簽訂訂單，全年增加農戶青貯玉米收益約16億元。

對於這樣踏踏實實落實到戶的行動，曾有農牧民高興地說，「眾人一條心，黃土變成金。全靠伊利，我們才能有今天的規模。」近年來，伊利進一步加大牧場建設力度，建立標準化、規模化牧場達1200家，為當地奶農的奶牛養殖提檔升級，提供了標杆和示範。

伊利集團首創了「質量管控三條線」模式，不斷提高質量管控水平

風險共擔：為農牧民撐起遮風擋雨的「保護傘」

伊利通過與農牧民定合同、定價格、定質量，幫助他們抵禦市場風險。通過這種「風險聯結」的模式，伊利為農牧民撐起了一頂遮風擋雨的「保護傘」。自2014年以來，伊利為了保障奶農利益，維護生鮮乳收購秩序和奶源市場穩定，頂住了經營壓力，額外投入7億多元，幫助農牧民噴粉消化過剩原料奶，僅2017年一年就消化30多萬噸，保障了奶農的收益，維護了行業的穩定發展。

「火車跑得快,全靠車頭帶」。伊利通過「四個聯結」，幫助農牧民增收致富。

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