無論時代怎麼變，賺錢的邏輯永遠不變！

前段時間，美圖老闆蔡文勝火了一把。關於傳統股權投資和幣圈割韭菜哪個更高級，可以說非常真心了：

「說實話，只要是成功投資人，都是有參與成功的IPO，也就是參與割韭菜，因為大部分IPO以後都是再也回不到IPO價格的。股市裡面大部分上市公司都是上市完股東套現走人，能夠繼續幹活給投資人回報的公司真不多。但為什麼還有那麼多股民要買股票？因為有亞馬遜的千倍神話，有騰訊的600倍神話，很多人還是希望自己能買到這樣股票。」

如今能像蔡老闆這樣，坦誠自己是在割韭菜的投資人，真的不多了。在去年，米筐寫了很多文章，分析新時代已經來臨：消費成為拉動GDP主力，服務業將佔社會主導，要從賣產品走向賣服務。但不得不說，無論時代如何變更，由人構成的社會，賺錢邏輯從來沒有變過。

就像網上的一個段子，說當下中國最好的生意，概括起來無非就是：

向少年賣娛樂；

向少婦賣仁波切；

向老女人賣青春；

向中年男人賣鄙視；

向老男人賣健康；

向上班族賣焦慮；

向屌絲賣性暗示；

向玩知乎的賣知識；

向看微博的人賣無聊；

向玩遊戲的人賣裝備；

以及向中產階級兜售生活方式。

都說商人賺錢是要滿足社會供需，研究人的需求。其實，這麼說還不夠直接，應該翻譯一下：賣給客人他沒有的，如果他覺得自己什麼都有，就創造概念，讓他覺得自己沒有。

1、能力打壓

有一種說法，叫一個人的財富就是認知變現，但個人覺得，也對也不對，因為從賺取財富角度來講，還是講究能力正匹配的，而能力不僅有認知，它包含：認知加執行力。

但認知並不是知道的越多越好，而是在這個混沌無序的世界，看誰對世界的理解更接近真相。不論社會如何發展，我們按照認知結果和執行力，可以將人分為四類：

A：接近真相且執行力強；

B：接近真相但執行力弱；

C：認知模糊但執行力強；

D：認知模糊且執行力弱；

這就使大家在賺錢時，有了千差萬別。

A類就是優秀玩家贏者通吃，但這類人往往不會訴諸真相，因為真相可能極度殘忍、逆人性；

B類可能不會太慘也好不到哪去，每天想法不斷卻不斷哀嘆；

C類總認為自己認知的是對的，卻不知過得好是因為執行力強，卻總在認知這一塊偶爾跳出來唱反調；

最終，A、B、C都會發現，我們三個之間相互賺錢太難，還是大家一起賺D的錢吧。不管是賣商品還是兜售知識，你看，賺錢的邏輯，終究還是個人綜合實力的打壓。

2、賺取落差

春節剛過，有朋友在米筐知識星球里提了這樣一個問題：

「請問一下最近從春節旅遊來看，比往年都異常火爆，由於人們的收入都比以前多，還是其他什麼更深層次的原因呢？」

一開始想抖個機靈，說是因為今年春節聯歡晚會太難看了，後來還是從多個角度來說：

1、中國人還是有錢；

2、國民消費單一性的可怕共振；

3、景區和遊客間極度的供需不平衡；

誰都不能忽視中國有13億人口。不論網上再怎麼吐槽，這億萬人口每人稍微花點錢，就足以迸發出強勁的動能。而國民消費指向並沒有呈現多樣性，單一導向明顯，所以買什麼都是一陣風，呼啦啦的，上到買股票買基金，下到買皮草，開個黃燜雞、炒酸奶，都是如此。

無論微觀怎麼解釋，宏觀層面，永遠繞不開：賺錢就是賺人們的體驗落差。

中國的商業史，就是一部國人體驗落差的歷史。農村人想要過上城裡人的日子，到城裡人體驗農村人生活，滲透衣食住行。

最開始的絕大多數人，都是一窮二白，粗茶淡飯。落差的另一端就是山珍海味，各種商品。於是，在改革開放前幾十年，高端商品成為主流，一家美國家庭全景圖，就是每個國人的奮鬥目標：冰箱、彩電、沙發、汽車……

而到今天，隨著城鎮化到中後期，越來越多人已經住進城市，落差又產生了微妙的變化。城裡人又想體驗農村人的生活，於是，買農家菜、土特產，回到鄉野旅遊，住農家樂，開始興起。

你看那些直播平台，什麼挖田鼠，逮野兔，都成了熱門，一個個城裡孩子在屏幕前敲著「快逮個田鼠，我給你打錢」，這是農村出身的孩子無法理解的。社會落差在改變。

所以，發展到今天，13億人口已經不能用單一落差來歸類了。因為中國人可能已經分為：

未脫離農業的人口；

半脫離半城市人口；

完全城市化的人口；

所以，他們的體驗落差各不相同：

依然期待山珍海味的農業人口，買各種高大上；

偶爾買些高大上，偶爾回歸田野的，結果兩頭都想有，好像兩頭都沒有；

體驗鄉野生活，看農家殺豬也是個稀罕，學手工織造；

所以你看，建設特色小鎮和做消費升級，都是在儘可能擴展落差的兩端。越往後，落差的大頭也將會在最後一條，因為中國的商業已經觸及了人類社會的天花板，向上已經無多大空間。所以很多做工業化商品生意的，生意不如以前了，反而那些田間地頭的東西，非常火爆。

一切，都是人口結構主導的落差。時代在變，不管過去還是將來，賺錢的邏輯，從未變過。因為參與商業買賣的，永遠是人。

END

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