讓你影響力倍增的一招鬼谷子說服術

象比說服術是鬼谷子最重要的說服絕招！

此術即可用來刺探對方的心事，又可用來說服對方。象比：象就是相似，好像；比，就是比較。象比就是用一件與對方心事相似的事件——可以是故事、寓言、親身經歷等——來觸動對方。當你有心事的時候，你看到了一件「類似」的事情，你的內心一定會被觸動的：呀，這不是和的經歷一樣嗎？ 當你心裡有觸動，就會從表情或行為上表現透露來，甚至會主動告訴別人你內心的秘密。

先來看一個經典故事，再教你怎麼用：

秦國進攻趙國，趙國太后向齊國求救。齊國說："用太后的小兒子長安君來做人質，就發兵 。" 趙太后最疼小兒子，說什麼也不答應，還說"有誰再說讓長安君去做人質的人，老娘就吐口水淋他!"

太后耍起賴來，群臣誰也沒法子。

老臣觸龍本來在家養老，聽說了就去見太后，觸龍小步快跑，到了太后面前，談了幾句閑話後，

觸龍說："我最小的兒子不成才；但我很疼愛他，希望能讓他做宮廷衛士，來保衛王宮。"

太后說："你們男人也疼愛小兒子嗎?"

觸龍說："比女人還厲害呢。"

太后笑著說："不，女人更厲害。"

觸龍回答說："訴我直言，我認為您更疼愛女兒，為什麼呢？父母疼愛子女，就得為他們考慮長遠些。您送女兒出嫁的時候，拉著她的腳後跟為她哭泣，她出嫁以後，您很想念她，可您祭祀時，一定為她祝告說，千萬不要被趕回來啊。您這是希望她生育子孫，一代一代地做國君啊。」

觸龍繼續說：「從這一代往上推到三代以前，趙國立國君主的子孫被封侯的，他們的子孫還有能繼承爵位的嗎？沒有了，這是因為他們地位高而沒有功勛，俸祿豐厚而沒有業績。現在長安君的地位很高，又封給他肥沃的土地和珍寶，如果不趁現在這個機會讓他建立功勛，一旦您駕崩了，沒有人支持他，長安君靠什麼在趙國立足呢？

趙太后認為很對，就給長安君準備了車子，送去齊國，齊國這才發兵。

二

象比說服術怎麼用呢？分為五步；

第一步，首先確定對方當前的狀態，設為A——趙太好很愛自己的小兒子，不願意送小兒子去做人質。趙太好憤怒的說，誰再敢說讓我兒子做人質，我就吐口水淋他

第二步，確定你想要改變他到什麼樣的狀態，設為B——說服趙太后送自己的兒子去人質。

第三步，根據對方現在的狀態造一個「象」，這個象就是與對方相似的某種事件。像的目的是用來觸動對方——老臣的兒子，年齡最小，可是臣已衰老，私心又疼愛他，希望你讓他補充宮裡衛士的人數，來保衛王宮。我冒著死罪來求您！」

第四步，給你的「象事件」一個轉折點，就是在你經歷的「象事件」的時候，你遇到了一些「東西」，這個東西讓你獲得了某種領悟或經驗。轉折很重要，是用來改變對方行為的扳機，換句話說這個扳機你要想要灌輸給他的價值觀——如：那過去那些王子皇孫，因為沒有功勞，等到愛護他的的父母死後，就無法在朝廷立足，所以正確的愛兒子，就應該對他嚴厲，給他建立功勛的機會，將來他才能在世上立足

第五步，因為你在上面的轉折中獲得的領悟，所以你採取了一個由領悟而得的合情合理的行為，這個行為就你希望對方採取也要採取的行為——請求老太后，允許觸龍的兒子來做侍衛，建功立業。

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