「巨大中華」交換機群體突破-通信之路36

產品篇

產業篇

1. 通信產業的變化

2. 數字程式控制交換機

2.1 程式控制交換機發展及廠商

2.2 階段1：百花齊放，大浪淘沙

2.3 國內：7國8制的困境及當時的技術和市場環境

2.4 階段2：重心轉移，國產崛起（1）

國產程式控制交換機的突破是從解放軍信息工程學院的04機開始，「爭氣機」原型研製成功一方面使得國產交換機開始走向市場，也為華為，中興等民營企業提供了不少懂程式控制交換機的開發人才，促使了「巨大金中華」在程式控制交換機上的群體突破。

2.4階段2：重心轉移，國產崛起(1)

這裡說的國產崛起，是指國產交換機在中國通信市場的崛起，由交換機的大規模銷售形成了在當時國內企業看起來足夠多的利潤，並支撐了業務的擴張，使得華為，中興的發展進入了快車道。

國內交換機的研發與突破

我國的電話交換機製造業起步比較晚，1957年才建立了第一個個自動步進位電話交換機製造廠，1958年才研製成功縱橫制交換機，但是兩個自動交換機的技術水平相比國際水平還有很大的差距。

在20世紀70年代國外程式控制交換機誕生之後，在國家層面，我國就在《1978-1985年全國科技發展綱要》中就將程式控制交換機研發列為108個重點科技發展項目之一。但是由於該規劃是國家主導，將研究任務分給各科研院所，但是實際在80年代並沒有取得突破。第一次規劃和研究算是失敗。在福建第一個引進程式控制交換機商用成功以及全國各地的程式控制交換機的使用，國家確定了「引進、消化、吸收國外先進技術，提升國內企業自主研發、生產程式控制交換機」大的方向，在1991年年底，國務院通過的《1991-2000年科學技術發展規劃和「八五」計劃綱要》中再次規劃程式控制交換技術定位國家重點發展的電信技術，並啟動了研發項目。

在行業，解放軍信息工程學院從80年代後期開始跟蹤程式控制交換技術，並與郵電工業總公司聯合研製程式控制交換機。解放軍信息工程學院計算機專家鄔興江和十幾名研究人員大膽放棄了傳統數字程式控制交換機的通信與控制的設計思路，開創性的用計算機技術與思維，吸取分散式計算架構的思路，採用逐級分散式體系結構，放棄2000門的容量規格，確定萬門機的容量規格，終於研製成功」HJD04」的萬門數字程式控制交換機，是我國第一個自主知識產權的程式控制交換機，也是在程式控制交換機完全依賴於進口和合資的情況下被稱為「爭氣機」。

巨龍04機

04機的研究成功，標誌著「七國八制」長期壟斷中國程式控制電話交換機市場格局的終結，從根本上扭轉了我國電信網現代化建設受制於人的被動態勢，時任國務院副總理的朱鎔基評價說：「在國有企業紛紛與外資合併或被收買兼并後,『04機』送來了一股清風。」 91年年底，郵電部及通信專家在洛陽，對「04機」進行嚴格的鑒定，結論是：設計新穎、性能可靠，達到國際先進水平。外國權威專家也認為逐級分散式體系結構屬於架構方面的原創，程式控制交換技術發展做出貢獻。04機獲1995年國家科技進步獎一等獎。04機研究成功之後，就將相關方案授權給我多個過通信設備廠生產，並在1993年開始逐步量產，並於1995成立巨龍通信設備設備有限責任公司，由於科研與產銷運作機制問題導致後續發展並不順利，這個將在後面公司篇去介紹。

華為的交換機之路

成立於1988年的華為，在初期代理香港用戶交換機（就是單位里轉分機的總機），經過幾年的代理銷售，華為建立了一定的銷售網路，也賺了一些錢之後，將利潤投入用戶交換機的研發。很快華為就在開發出了自己的用戶交換機HJD48（模擬交換機），並利用已經建立的銷售網路取得了一定的銷售業績。但任總並沒有止步於此，在 1992年做出開發局用交換機的決策。這是華為的一個重大的轉折點。這意味著華為正式進入電信設備供應商的行列。因為用戶交換機的客戶是各種各樣的單位，和電信局關係不大。而局用交換機的用戶就是各級的電信局。

華為決定開發局用交換機的時候，上海貝爾產量已經上了一定的規模，主流市場被國外七國八制交換機佔領。當時04機已經開發出來，並通過鑒定，而同時在開發交換機有很多公司，包括後來成為華為對手的中興，還有長虹公司，不是四川那個生產電視機的長虹而是深圳市政府和長春郵電學院合辦的公司，在華為剛剛開始搞程式控制交換機的時候，他們的產品就已經賣了一個億了，不過他們的2千門交換機開發出來之後就沒有再繼續開發，忙著分錢去了，後來就沒有再發展。因此華為搞交換機，在技術，資金，政府支持等各個方面都比別人落後很多。

不過04機的成功，給了包括華為在內的很多公司的希望，紛紛加大力量開發。華為開始招兵買馬，開始開發局用交換機。做產品開發最關鍵的就是人才，華為程式控制交換機最早的開發人員來自西安郵電十所（西安大唐的主要技術力量），除了十所，華為積極地從其他相關企業挖人。郵電部在西安舉辦一個程式控制交換機學習班，全國從事交換機開發的單位都派技術骨幹來參加。這正好是華為挖人的好機會。華為去的人，白天學習，晚上就到各個宿舍去招人。

不過華為的交換機開發並不是特別順利，進度有所延遲，但華為的銷售很厲害，在交換機還沒開發出來的時候，已經為第一個交換機找好了開機的地方－－浙江義烏。那個時候華為在用戶交換機上面賺的錢，不能支撐公司的開銷，所有人員的工資領一半，另外一半打白條，不過名義上的工資還是挺高的。華為老闆任總說，「我們現在就像紅軍長征，爬雪山過草地，拿了老百姓的糧食沒錢給，只有留下一張白條，等革命勝利後再償還」。原計劃是是93年5,6月份開實驗局，但是一直拖到10月份，儘管交換機還沒穩定，還是由開發人員帶著開發工具浩浩蕩蕩的到義務去開局去了。

在交換機開發快結束，即將出去開局之前，在全公司徵集名字，最終採用了C&C08。C&C有兩個含義：一是 Country&City (農村&城市），表達了華為人從農村走向城市的渴望；二是Computer&Communication(計算機&通信）,數字程式控制交換機就是計算機和通信的組合。C&C的格式是模擬當時電信業的老大AT&T而來的（來源，劉平-華為往事）。至於08，劉平在文章中說沒什麼具體的含義，討個口彩，我個人猜測在數字除了吉利之外，因為巨龍萬門機是04機，華為型號數字應該比這個大，08估計有蓋過04的意思在裡面。

不管怎麼樣，第一台C&C08交換機，B型機終於到義烏開局了。開發組的大部分人員帶著開發工具都跟著去，等於是把開發的戰場放到電信局去了。這個局開了兩個多月才完成。後來還經常出毛病，經常需要開發人員去維護。直到幾年後，華為給他全部換了新版本的交換機，才穩定下來。

華為CC08機

實驗局完成之後就是交換機的鑒定會，1994年華為請了廣東省郵電科學研究院測試鑒定，最後以達到國際先進水平的結論圓滿地通過了鑒定，並在當年北京國際通信展上首次展出。中國國際通信技術設備展，業內簡稱為北展，主要是通信商宣傳自己的產品，各地電信局的老大和技術人員參展，了解產品。通信展是華為程式控制交換機首次在展會上亮相，通過北展，使得各地電信局知道華為也有程式控制交換機的產品，擴大知名度。

在開B型機在開發的同時，華為已經在考慮萬門機的方案，萬門機的方案是由華為傳奇技術男李一男主持設計。萬門機也就是搞一個通信模塊將多個B型機連接起來，比如16模就是將16個B型機連接起來，交換的容量就基本上是2000*16（實際會略小），大概等於3萬用戶的量。到94年年中的時候，萬門機開始聯調，隨後成功在江蘇邳州完成實驗局，當然同樣，還是存在軟體不穩定的問題。在1994年11月完成省級鑒定。1995年郵電部的生產定型鑒定，取得了正兒八經的電信設備入網證，也就是說，取得了大規模銷售的資格。

其他國產交換機

與華為差不多同時，中興的交換機在在開發了ZX500，ZX500A，ZXJ2000，ZXJ2000A等多款交換機之後，終於成功研製出萬門機ZXJ10。隨後由郵電部第十研究所，郵電科學研究院及幾個留美博士合資的大唐電信有限公司開發的SP30，以及由電子部54所和華中理工大學合作開發並由金鵬集團經營的的EIM-601程式控制交換機都相繼研製成功，並取得入網許可證。

中興10機

至此，國產成功交換機群體突破的幾個主要廠家在相差不長的時間裡面都完成了交換機的開發的成功，並取得了入網許可證。時任郵電部部長的吳基傳，在一次會議上，從巨龍、大唐、中興、華為4家公司名稱中各取前一個字，形象地稱之為「巨大中華」現象。從此，「巨大中華」的美名不脛而走，逐漸成為我國通信設備製造業的代名詞，在國內外通信業界叫響了。後來又有人加上了金鵬，就成了「巨大金中華」，至於後來普天成立，加上烽火，就成了2000年前的中國最主要的國產通信設備廠商，「巨大金中華，烽火普天下」。

從上面的型號，也大概能夠看出各廠家交換機開發的早晚，巨龍是04，華為是08，中興的是10，而大唐是30，而最晚的金鵬則是601。

在此之外，國內還有公司曾經開發過交換機（不一定是局用交換機），但是未取得規模商用，比如聯想也曾經開發過交換機，LEX-5000，深圳桑達公司的HJD-1000，濰坊花光公司開發JSN-1等，由於前幾家的公司都是由傳統電信設備商開發的，而上述的這些公司由於主業並不在通信設備，交換機的銷售渠道並不是很暢通，並且也不影響公司的生存，因此很快就銷聲匿跡了。而上述的取得突破的巨大中華的交換機基本都是公司的唯一產品，如果產品失敗了，則公司生存都存在問題，破釜沉舟，終於還是闖出一條血路。

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