25歲的金蝶，正當年！

據說，金蝶名字的由來源於1988年毛阿敏在春晚的那首《思念》：你從哪裡來我的朋友，好像一隻蝴蝶飛進我的窗口。創始人徐少春希望改變財務人員靠算盤過日子的現狀，讓軟體向蝴蝶一樣飛到財務人員身邊，把他們從賬海裡面解救出來。

它的確實現了。金蝶打破了外資企業財務管理軟體完全依靠進口的局面，取得了不錯的成績。如今隨著大數據、雲計算、人工智慧等新技術的出現，金蝶從未停止飛翔的翅膀......

還有不到5個月的時間，金蝶就25周歲了，從一個嗷嗷待哺的嬰童成長為如今健碩的青年，這個過程中金蝶經歷了三次飛躍，每個階段都給我們展示了它破繭成蝶的決心與毅力。

第一次飛躍：從DOS到WINDOWS

說起金蝶，首先讓讓我們來了解一下它的創始人徐少春：

1983年8月，徐少春畢業於南京工學院(現東南大學)計算機科學與工程系，後被分配到武漢一家有800號人的工廠上班。剛進工廠，徐少春就想當廠長，引起了廠長的注意，也招來了一些背後的議論。受了挫折的徐少春就考研究生，將自己的人生重新洗一次牌。

1985年考上財政部科研所財會電算化研究生。當時他已經敏銳地看到計算機必將對企業的管理產生重大的影響，而軟體設計是其中一個非常重要的環節，於是他大力提倡要創辦會計軟體公司，只是沒想到自己來干。

1988年，分配到地方稅務局工作。朝九晚五、一成不變的機關工作讓激情滿懷的徐少春度日如年，複雜的人際關係讓學技術的徐少春無所適從。

這樣的生活並不是作為技術男的徐少春所希望的，他感覺是時候改變這種狀態了，於是在1990年，徐少春放棄了人人羨慕的鐵飯碗，帶著360元養老保險補償金，來到改革開放的最前沿、創業的熱土深圳，進了一家會計師事務所擔任電腦部經理。

然而，騷動的心又怎會一直停留呢？「深圳是一個敢想敢幹敢當的城市，一到深圳，我就感受到一種血脈噴張的激情。」正如徐少春對深圳的描述那樣，他自己也是一個敢想敢幹的熱血青年。這不，來到深圳工作差不多剛一年，他又辭去了數千元月薪的電腦部經理的工作，"這個職位讓我更清楚地知道，中國多麼需要財務管理軟體。"他向岳父借了5000元買了一台286電腦，創辦深圳愛普電腦技術有限公司。最初的理想是幫助會計人員從茫茫的賬海中解脫出來。

那以後的兩年間，徐少春帶著獨立開發的"愛普財務軟體"，叩開一家又一家公司的門，親自演示自己的軟體產品。幾個月後，他的用戶增加到30多家，包括許多知名公司。憑藉頑強的意志和堅定的信念，徐少春取得了最初的勝利。

1993年，"愛普財務軟體"V1.0~V3.0版通過了深圳市財政局的評審，為推動深圳市會計電算化提供了重要的技術保障，並打破了外資企業財務管理軟體完全依賴進口的局面。

以此為契機，1993年8月8日，徐少春先生與美籍華人趙西燕女士，以及深圳市蛇口工業區社會保險公司合資成立金蝶軟體科技(深圳)有限公司。從此，這只不安分的金蝶真正開始了它的不凡之旅。

1994年，金蝶飛遍大江南北，憑藉創業的激情與過人的膽識打出「用金蝶軟體，打天下算盤」口號。同年金蝶公司推出V3.0版財務軟體，首次向業界展示了實力。當時PC機的作業系統還是DOS版的天下，Windows平台的財務軟體還少有人問津。許多人都認為Windows時代還有2~3年才會到來。但徐少春卻不這麼認為，他預感這個時代已經開始。於是在20世紀90年代中期，金蝶開始開發Windows版財務軟體，20多個開發人員春節沒有休息；1995年初徐少春拿出了金蝶財務軟體ForWindows1.0版，開始了會計工作平台的大轉移。1996年，金蝶成功發布中國第一個基於Windows平台的財務軟體——金蝶財務軟體V2.51 For Windows；1997年，金蝶更是推出了基於Windows平台的決策型財務軟體......這一系列舉動促成了財務軟體由DOS向Windows平台的迅速轉移，並徹底改變了當時的財務軟體格局，金蝶一下從業內不起眼的公司變成了領導者。中國管理軟體發展史上"南金蝶、北用友"的競爭格局也就這樣形成了。

第二次飛躍：從財務軟體到ERP

如果說從DOS到WINDOWS是金蝶的第一次飛躍，那麼從財務軟體到ERP就是金蝶的第二次飛躍。

1997年國家的一紙文件讓公司再次發生變化。當時國家規定不允許保險公司的資金投向高風險行業，社會保險公司必須退出在高風險行業的資金，於是在1998年5月1日，經過反覆考慮和磋商，金蝶決定吸收美國風險投資商IDG投入的2000萬元人民幣現金，作價25%的股份，同時社保獲得200萬元人民幣現金退出金蝶，成為當年風險投資的佳話。1998年2月11日，金蝶公司與世界軟體巨頭微軟公司結成戰略夥伴關係，在軟體領域啟動包括軟體開發技術、技術支持和市場支持的全面合作戰略。

1998年夏季開始，國內財務軟體公司開始熱炒ERP。當時，各大財務軟體廠商紛紛向企業管理軟體轉型，金蝶也未能例外，提出了K/3ERP。8月，IDG繼續向金蝶投資人民幣1000萬元。這一年，除了收穫融資，金蝶公司還通過了國家權威機構(SQCC)現場審核，成為國內首家通過ISO9002國際服務體系現場審核的軟體公司。它系統地提出「激情管理」和「數字化管理」的理論和思想。

2000年8月，成立以中間件產品研發及銷售為主營業務的深圳金蝶中間件公司。2000年9月，金蝶公司完成資產重組，成立金蝶軟體國際集團有限公司，對軟體與服務進行了一體化的整合，提出「知識、工具、服務」一體化的產品戰略。並於12月，發布了中國本土第一個擁有自主知識產權，完全支持J2EE規範的系統級中間件產品——Apusic Application Server1.0。據CCID2000年市場調查數據顯示，金蝶以10%的市場份額穩坐國內ERP廠商頭把交椅。

2003年，金蝶宣布實施"產品領先，夥伴至上"戰略。5月，金蝶發布面向更高端的行業應用和個性化需求的新產品——金蝶EAS，這是金蝶繼2000XP、K/3後的第三代產品，也是中國企業應用軟體史上的第三個里程碑。

2004年金蝶公司在香港成立亞太業務總部，並更換了使用了近十年的企業標識。2004年11月26日, 金蝶舉辦的「金蝶KISV7.5產品發布會」, 會上金蝶隆重發布了全面支持《小企業會計制度》的管理軟體--金蝶KIS V7.5，該產品以「Keep It Simple」(簡單易用)為原則，為小型企業提供全面的管理信息化解決方案。

其中金蝶軟體有許多服務產品軟體，金蝶EAS、金蝶K/3、金蝶KIS，它們都分別有不同的專業性質和功能屬性，金蝶EAS是針對集團企業一體化全面管控的解決方案，適用於資本管控型，戰略管控型及運營管控型的集團企業；金蝶K/3是為中小型企業量身定製的企業管理軟體，為公司集團提供財務管理、生產製造管理、人力資源管理等專業性質的管理方案，通過對目標責任的明確落實、有效的執行過程管理和激勵，幫助企業建立人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系；金蝶KIS是面向小微企業的日常經營管理的一系列軟體，能夠滿足小微企業不同階段，不同功能需求，幫助企業建立規範的業務流程，提升管理能力，降低管理、經營成本，增強企業競爭力生存力。

2005年金蝶國際軟體集團有限公司(「金蝶國際」及其附屬公司，以下統稱「本集團」，股票代號：268)宣布，撤銷股份於香港聯合交易所有限公司(「聯交所」) 創業板(「創業板」)的上市地位，正式於聯交所主板成功上市。2007年6月5日，IBM與雷曼兄弟投資1.32億港幣，購入金蝶國際約7.7%的股份，同時，IBM與金蝶國際達成全球戰略合作夥伴關係。

從1993年到1998年的創業階段，徐少春憑藉一己之力推動著金蝶的發展，2001年金蝶在香港創業板上市後，徐少春仍兼任董事局主席和CEO的職位長達6年。這種狀況一方面給金蝶樹立了以徐少春為核心的「英雄式」企業文化，而另一方面事必躬親的作風讓徐少春長期處於高度工作壓力、緊張之中，「我一直將自己當做職業經理人而不是老闆」。2006年底，徐少春為金蝶空降了一位中國管理軟體的重量級人物，打工皇帝—何經華。不過何經華的加盟對於十幾年來在金蝶親力親為的徐少春來說，開始並不適應，突然的解脫讓徐少春對當老闆的感覺一時難以適應，以至於徐少春突然有些「疑神疑鬼」了：「去年我突然感覺身體有些不適，懷疑自己有心臟病。」不過好在他很快清楚了這點，開始轉到幕後，規劃金蝶的下一階段是向互聯網和電子商務轉型的階段，立足服務成為企業管理專家。

第三次飛躍：軟體是過去，雲才是未來！

俗話說，大象轉身難，對於企業轉型亦是如此。2012年之後金蝶開始謀求轉型，轉變原有ERP業務的銷售模式並且發展雲業務。

從過去幾年的營收與凈利潤的變化趨勢中可以大致看出，在2011年之前，金蝶國際業績節節攀升。但隨後，由於宏觀經濟、市場競爭以及科技變遷，不少中小企業減少了軟體開支，金蝶國際當年虧損1.4億元。

2012年營業收入約17.65億人民幣，較2011年下降12.7%，凈利潤出現1.4億人民幣虧損。公司連續兩年營業收入和凈利潤出下大幅下滑。

窮則思變，金蝶國際管理層決定從2011年開始全面向雲服務轉型。相比傳統ERP，雲ERP具有低成本、IT基礎設施要求低、可隨時接入等優點。

在信息安全技術相對成熟的大背景下，「雲化」是傳統ERP軟體發展的必然趨勢。

在2012年至2015年轉型期間，公司營業收入整體呈下降趨勢，股價也慢慢尋底。

不過從2016年年報來看，轉型後金蝶國際的兩大主要業務已經出現了積極的變化。金蝶國際2016年營業收入18.62億元，同比增加22.77%；凈利潤2.88億元，同比增加172.52%。

ERP業務和雲業務占收入的比重分別為81.7%和12.8%。前幾年收入持續下滑的ERP業務，2016年收入增長12.8%。金蝶雲收入同樣大幅增長103%。

據2017年金蝶國際財報披露，上半年收入雖然同比上升16%，錄得10.55億元(人民幣)，不過純利倒退21%至1.06億元。事實上，自轉型以來，雖然金蝶雲服務收入已有不錯增長，不過目前仍處於虧損狀態，但徐少春強調，軟體是集團的過去，雲才是集團的未來，為了令業務快速增長，近兩年利潤受壓是無可避免的事。

報告期內，雲服務收入大增45%至2.8億元，不過首席財務官林波坦承，今年雲服務仍屬投入年，預料全年將虧損1億-1.5億元，但有信心有關收入增長可保持在58%至68%水平，相信2018年虧損可收窄至5000萬-8000萬元；2019年可成功扭虧，到2020年更有望實現利潤達2億元，屆時收入佔比料達六成。

至於企業管理雲服務金蝶雲方面，上半年收入同比大升70%至1.8億元，林波指，目前客戶已逾3500人，同比增長80%，一家企業平均年費亦同比大升100%。

被問到愈來愈多互聯網巨頭髮展雲服務，尤其面對阿里雲、騰訊雲或京東雲等競爭時，徐少春就指，BATJ等公司主要發展基礎設施雲，而集團則發展企業應用雲，目前更是亞馬遜於中國最大雲服務供貨商，強調與巨頭們是合作夥伴，而非競爭對手。而2018年1月，金蝶牽手「新夥伴」華為，2月與京東強強聯手都可視為其加速雲擴張步伐的重要舉措。

另一方面，他又透露，集團正積極研發下一代「金蝶雲」，預料將加入人工智慧及物聯網等新興技術，透過開發機械人處理電子發票及核算等，以打造一個能與生產設備給合的平台；集團亦不排除會併購人力資源、供應鏈或客戶關係管理(CRM)等相關公司，以強化產品組合。2018年1月份戰略投資紛享銷客應是其戰略的重要一環。

國際上，工業研究表明：ERP項目70%以上都不成功，無論是自行開發還是專業系統集成商代為設計，都沒有達到公司原來預定的目標，而且成本平均超預算240％，安裝時間超預計178%。ERP作為管理變革和升級的理念原來被描述得幾近神奇，但眾多企業傾其所有也不過成為ERP神壇上的祭品。

而作為ERP的老牌廠商，金蝶顯然也意識到了這一點。2017年5月4日，主題為「激活無限可能「的金蝶雲發布會在北京大學舉行。在會上，他向在坐的媒體和客戶正式宣布，將原「金蝶雲ERP」中的「ERP」劃掉，更名升級為「金蝶雲」。

升級後的金蝶雲，不再是金蝶SaaS雲產品的統稱，而是一款獨立雲產品。作為金蝶旗下最核心的企業SaaS雲服務，面向中大型企業（與金蝶的另一個雲品牌「精斗雲」形成互補，精斗雲被定位為是面向小微初創企業的一站式雲服務），以財務云為核心，包括供應鏈雲、全渠道雲、製造雲、電商雲、移動辦公雲（以「雲之家」為移動端金蝶雲的入口）等。

2017年度金蝶用戶大會上，金蝶向外界正式發布集團新升級的LOGO品牌標識和形象，向市場傳遞了全新的戰略方向。新品牌LOGO在繼承原有主視覺英文Kingdee的基礎上創新設計，加入四個色彩豐富、大小不同的圓，圓代表「雲」的基本元素——水珠，五彩繽紛的水珠在自然界蘊含著無限可能，同時有無窮張力、象徵金蝶激活組織和個體的無限可能，同時展現出金蝶在雲時代年輕、開放、共贏的新形象。四個圓點亦代表用戶、員工、夥伴和利益相關者，每一個被激活的組織和個體都將成為一個能量聚合的圓點，彼此碰撞、連接，爆發出超體的無限潛能。至此，經過長達5年的摸索，金蝶完成了其全面轉型。

可以說，長達5年的轉型之路是痛苦的，當然也是值得的，如今的金蝶在雲上的布局已經初見成效，未來我們共同期待它的發展。

革舊出新全靠「砸」，破繭成蝶更絢麗

「砸東西」這件事徐少春很喜歡干。從1991年砸掉自己的鐵飯碗開始創辦金蝶，他和金蝶集團就是在不斷砸砸砸的過程中發展。2014年5月，砸掉自己的辦公電腦發布移動辦公；同年8月砸掉客戶的伺服器，發布雲ERP；2016年5月，砸掉辦公室，打破組織邊界；2017年砸掉辦公室所打造的金蝶雲ERP生態系，金蝶的五四看點已經成了一件行業大事。

而2017年砸掉ERP與以往則有很大區別，徐少春表示實際上自己砸的東西在由遠及近。過去的電腦、伺服器等，雖然都和金蝶相關，但都是別人的東西。但這次砸掉的是自己的產品和理念，是在顛覆自己。

的確，蝴蝶是很美麗，但誰又曉得破繭成蝶的痛苦呢？金蝶敢於突破自我的精神正是它一直以來所秉承的，完成全面雲轉型的金蝶可能還要經歷一段時間雲業務的虧損，不過正像金蝶自己所說的那樣，虧損會一直收窄，而且現在正值25歲的好年華，金蝶下一步會走向何方，今年的五四它又會砸什麼呢？我們拭目以待吧。

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