羅敏：趣店市值一天不超千億，我一天不領工資

初春的北京，氣候依舊寒冷，早晚仍然需穿著棉衣。

春節和元宵也才剛過去，許多人的狀態還處於半夢半醒之間。

近日，趣店創始人羅敏一份信誓旦旦的聲明，像在這萬物即將復甦的時節，點燃了人心底的火焰。

聲明中，羅敏說道：

自2018年1月1日起，本人在趣店工作期間，不再從公司領取薪水和獎金，直到趣店集團市值達到1000億美元。

像極了學生高考前的誓師大會，振奮、熱血。

也許你會說，上市公司的CEO，不會在乎這點小錢。

是這樣沒錯。

但這種行為，喬布斯、劉強東、梁穩根、馬明哲、扎克伯格都有過。

羅敏即便「東施效顰」，即便「嘩眾取寵」，也至少說明他的格局不止於現狀。

出於對羅敏的好奇，筆者梳理了一下他和趣店的大事件，看看這個人、這家公司，是否有超越千億美元的可能。

1

羅敏其人

羅敏今年35歲，上面這則聲明就發於他的生日。

1983年，他出生在江西省撫州市的一個小鎮，距離最近的地級市有64公里。

2000年，17歲的他考入江西師範大學，第一次來到江西省會南昌，第一次乘坐公共汽車。

2005年，時逢Facebook興起，22歲的他開始了第一次創業，方向也是校園SNS，不過很快便以失敗告終。

同年，他懷揣著考研名校的夢來到北京，在北大南門租了一個床位，開始了為期半年的蹭講座生涯。

2006年，200多場講座讓他眼界大開，從此不再執念於名校，又一次投身創業。

2008年，25歲的他第一次拿到200萬天使投資，但隨後不久虧得血本無歸。

2010年，27歲的羅敏以副總裁的身份加盟好樂買創始團隊，主要負責校園相關業務。

2014年，31歲的他創辦趣店，直到現在。

數據綜合自羅敏自述及網路。

縱觀履歷，不知道您是什麼感覺。

給筆者的感覺是彼時那個窮小子羅敏沒給別人打過一天工，自畢業起不是在創業就是在創業的路上。

為什麼創業？

淳樸點的想法，無非是希望自己過得好一點，家人過得好一點，改變世界什麼的一開始不會想，想了也沒用。

所以首先羅敏絕對不是一個漫無目的、渾渾噩噩的人，他肯定一早就規劃好了自己要走的路，以及絕不走的路。

其次，在遭到連續創業失敗的打擊之後，他沒有放棄，反而越挫越勇。足見他性格堅韌，不達目的不罷休。

最後，在趣店項目獲得了世俗的成功，即便假設有運氣成分，也足以說明他的個人能力已經足以駕馭一家幾千人的公司。

再之後，就上升到格局層面了，羅敏在這方面到底能走多遠，還有待現實的驗證。

趣店，是否真的能成長為千億級的巨頭，全繫於此。

2

趣店公司

趣店原名「趣分期」，於2014年3月正式上線運營。

在嘗試了多個項目之後，當時的羅敏最終瞄準了校園消費信貸市場。

說得直白一點，就是貸款給學生購買iPhone手機等輕奢產品，羅敏從中賺取利息。

敲定了這個方向之後，一周的時間羅敏團隊就完成了從立項到上線的過程。

從發傳單刷樓開始，4000多張傳單，當天晚上就成交了3單。

羅敏意識到自己這次的方向可能走對了，汗毛倒豎，兩眼放光。

之後，羅敏在趣分期項目全力以赴，一個大學一個大學地宣傳，一個省份一個省份地啃。

2014年9月1日，趣分期已經在全國180個城市開通。

再之後就是一輪又一輪的融資，一年半的時間進行了5輪，共計4億美元。

而好景不長，2016年的夏天，由於校園貸的惡名昭昭，羅敏決定停掉一切校園市場業務。

停掉業務的意思是，不僅公司的發展可能停滯，而且要裁撤掉幾乎所有線下團隊。

羅敏說，這是他人生中最艱難的一個決定。

不過，上天沒有辜負羅敏，他和他的公司挺過來了。

雖然仍然主打消費貸和現金貸，但是其主要市場從大學轉到了社會。

趣店能在如此巨大的轉型之下屹立不倒，實屬不易。

3

上市之後

自2017年10月至今，趣店已經上市接近半年的時間。

總的來說，其股價表現並不算好。

從最高30+美金到現在基本穩定在15美金，市值50億美元。

趣店上市之後，很多人都有點懵，這家公司是誰的？是做什麼的？

簡單在網路檢索之後，他們大多數人都會得出一個結論，這家公司是做校園貸的，雖然彼時趣店已經停止了這項業務，但在洪水一般的輿論面前理智的聲音顯得不堪一擊。

即便停了，你做過，就是不對！

縱觀各方媒體的標題可見一斑。

「財經三分鐘」：《跳樓、暴力催收、裸貸！「校園貸」赴美上市了？！》

「國際投行研究報告」：《臭名昭著的趣店美國上市賺錢不賺德》

「港股那點事」：《揭開趣店上市的面具：一場出賣靈魂的收割遊戲》

筆者雖也不認同趣店這段歷史，但對羅敏的做法表示理解。

畢竟世人以成敗論英雄，為了出人頭地，做一些合法但道德上不那麼站得住腳的事情，無可厚非。

也許，多年後回首，趣店又何嘗不可能是當年的盛大或網易呢？

現在，王者榮耀、吃雞等遊戲如此火爆，那些反對遊戲的聲音好像小了不少，原因無他，大家已經接受了這種生活方式。

姑且將是非放到一邊，當時羅敏所需要做的，是解決問題。

這時候，他犯了一個巨大的錯誤。

他在接受知名媒體人程苓峰採訪的時候，發表了不可思議的言論。

羅敏說，凡是在趣店逾期不還的貸款，直接作為壞賬處理，不會進行追討，直接送了。

此不過腦子的言論一出，羅敏及趣店陷入了更大的輿論漩渦之中。

本就對趣店不利的輿論就此爆炸。

雖然羅敏在程老師文章下面留言作了補（打）充（臉），可依舊無濟於事。

時至今日，程苓峰這篇文章猶在。

這次的危機，趣店犯了很多錯誤，不管是投資人的高調炫富、還是面對輿論的強硬、再到與媒體對立，祭出律師函。

呵呵，這些老媒體人，哪個沒吃過公司的官司？嚇唬誰呢。

這些錯誤雖然不是羅敏親自犯下，但是作為公司的負責人，足以證明他對自身業務的認識不客觀，以及在與公眾溝通方面的經驗不足。

與公眾溝通倒還是其次，對自身業務認識不夠，才是最關鍵點。

估計現在就算灌羅敏十瓶啤酒，他也再說不出這種話。

後來羅敏在接受媒體採訪的時候表示：

我終於意識到，過去是我錯了，是我做的不成熟，我需要改變。

相信，經此一役，羅敏技能樹里缺失的部分，會被逐漸加點。

4

現在

趣店業務正在經歷一個大轉型。

飽受爭議的現金貸等雖然保留，但已不再著重宣傳。

目前趣店最重要的業務是「車貸」，一款名為「大白汽車分期」的產品。

打開趣店APP，目前底欄有三個，從左到右依次排序，「汽車」、「借款」、「我的」。

足以說明，汽車貸款，是當前趣店最重要的目標，沒有之一。

為了宣傳「大白」，羅敏可謂all in。

當初「芝士超人」風頭正盛時，他首當其衝，與其簽署了1億元的合作，一時語驚四座，傳為美談。

雖然短短一個多月，「芝士超人」等就已涼透，但如此大手筆足見羅敏決心。

羅敏為趣店所設立的千億美元目標，估計也植根於車貸。

據全球諮詢公司羅蘭貝格在《2017中國汽車金融報告》中預測，中國的汽車金融市場規模將保持25.7%的年複合增速，至2020年整體市場規模將達到2萬億元。

2萬億元的市場，產生千億美元的公司，並非不可能。

於是，10月份決策、11月份啟動、1月份全國已設立175家門店……大白汽車的進度，秉承了羅敏一貫的執行力。

2018年2月，在趣店廈門年會現場，對著台下的1000多名員工，除了短暫回顧過往的創業經歷之外，羅敏三分之二的時間都在談大白汽車。

「到今年年底，大白汽車就將躍居全國汽車零售的TOP5；再過幾年，大白汽車的年銷量將達到200萬輛，成為全球最大的汽車零售商。」羅敏在公司年會上如此憧憬未來。

然而，羅敏沒有仙女棒，不能變大變小變漂亮。

當年那個藍海入局的情況不存在了，圍繞汽車市場做生意的，多如牛毛。

租車的，神州租車、悟空租車、一嗨租車、租租車、一度、途歌等等。

賣車的，汽車之家、愛買車、瓜子二手車、優信二手車、易車、彈個車等等。

汽車金融的，易鑫車貸、車飛貸、人人貸、車車車貸、淘車等等。

諸如此類，隨便應用市場一搜一大堆。

雪上加霜的是，趣店大白所在的汽車金融領域，不僅有同行的競爭，還有銀行的磨刀霍霍。

在這紛紛亂局之中，羅敏如果真能殺出一條血路，那麼將來趣店千億與否甚至都無關緊要。

建立自己的護城河，挑戰BAT才變得可能。

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