無人零售嗨便利獲得100萬美元天使輪融資

作者：瑪依熱

或許從來沒有一種商業模式像無人零售一樣，風向變換的如此頻繁。

1月18日，海爾商用冷櫃與每日優鮮達成戰略合作，3月9日餓了么無人貨架項目開始大力推進市場。

然而節前，無人零售行業還處於裁員、收縮戰線等境地中。同樣，新零售公司的不斷湧現，也催生了一部分技術服務商，如無人零售技術解決方案提供商嗨便利。

嗨便利成立於去年5月，創始人黃川想通過智能化的解決方案，以技術服務切入，通過軟硬體一體化輸出，解決自助零售商成本高的問題從而實現盈利。

團隊通過在櫃體門框周圍布置攝像頭和感測器，開發出利用「識別取出」模式的智能售貨櫃產品，這種方案不限商品品類，可任意挑選放回，空間利用率90%以上、識別準確率達到99.9%。

自去年10月正式投入運營以來，已覆蓋包括武漢、南京、成都、杭州等在內的8個城市，與30多個商家達成合作，如良品鋪子、中商百貨、精武鴨脖等，共投放設備近千台。

立足無人零售

2017年，黃川迎來了創業的第8個年頭，第四個創業項目。

8年來，他從團購項目時期對融資沒有概念的狀態，翻身成為依靠項目「幾個果農」拿下徐小平天使投資的人。

然而這不是起點亦不是終點，設立前置倉配送鮮果上門，高昂的物流成本阻斷了黃川的第二次創業道路。

多年創業似乎上了癮，去年年初，他與好友合夥開了兩家餐廳。在餐廳保持盈利狀態的情況下，常年浸潤互聯網思維的黃川，開始思考如何將餐飲生意與互聯網結合。

答案在數天後揭曉。黃川決定利用自動售賣機通過售賣鮮食提高營收。但很快他發現，市面上無人售貨機售賣價格大多上萬，「成本這麼高，單設備回本便要耗費很長時間」。

放眼望去，不僅這條賽道上的老玩家被迫賣身，新玩家也陷入困境。在聲勢浩大的資本加持、跑馬圈地背後，不乏紛紛偃旗息鼓、收縮戰線的創業者們。可以大膽猜測，設備成本或許就是緣由之一。

黃川萌生了成為無人零售方案解決商的想法。他認為只要成本下降、效率提升，無人零售行業依然可展現出強大的生命力，引起零售商、創業者的躁動。

去年5月，黃川創立嗨便利，他的目標很明確，通過智能化的解決方案，以技術服務切入，通過軟硬體一體化輸出，研發出一款識別率高於99.9%、千元級硬體成本以及具有超低運營成本的設備，以此解決自助零售商成本高的問題從而實現盈利。

起初，團隊從硬體、軟體入手，重新設計產品結構、系統演算法，力求將成本壓到最低。

進入產品測試銷售

2個月後，團隊設計的第一台樣機面世，相較於市面上動輒上萬的銷售價格，團隊單台設備的成本僅耗費幾千元。經過短暫的測試階段後，黃川聯合工廠量產了近30台，「很激動，迫不及待地想要知道投放到市場引起的反響」。

在黃川的設想里，設備要選用掃碼開櫃、自由選貨、智能扣款的購物模式，而設備也滿足了他的期許，顧客用支付寶或微信掃碼開櫃，選好商品關門後，系統基於機器視覺識別演算法會自動完成結算。

單台設備最多可以放置40個SKU，若以瓶裝飲料為例，大概可同時容納400瓶。「我們希望在顧客關門的瞬間就能對顧客購買的商品進自動結算，不需要顧客任何主觀介入，就像在家裡冰箱拿東西一樣。」

嗨便利智能貨櫃採用了「識別取出」模式。

同時，團隊研發的智能補貨系可以對所有商品的出倉、售賣做到實時監控，讓倉庫管理員和補貨員不需要任何介入，系統在完成動作後即時響應庫存和補貨結果，不需要重複核對和驗證。

「哪個商品在什麼時間段賣得最快，後台都會實時監控，做到智能補貨。」黃川表示現階段主要是做軟硬體標準化，達到穩定可控的程度。項目的穩定發展同樣吸引了資本的注意，去年12月，項目完成100萬美金天使輪融資，投資方為金沙江創投。

目前，團隊已開發出通過在櫃體門框周圍布置攝像頭和感測器，利用「識別取出」模式的智能售貨櫃產品，這種方案不限商品品類，可任意挑選放回，空間利用率90%以上、識別準確率達到99.9%。

自去年10月正式投入運營以來，已覆蓋包括武漢、南京、成都、杭州等在內的8個城市，與30多個商家達成合作，如良品鋪子、中商百貨、精武鴨脖等，共投放設備近千台。

未來，黃川表示團隊一方面會加大推廣力度，另一方面則會尋求技術上的持續進步，幫助客戶降低運營成本。「希望可以將模式複製到全國，今年的目標是將設備投放數量增至5萬台。」

據悉，項目已啟動A輪融資，擬融資300~500萬美金。

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