6個月後再度出手投資女性服裝租賃網站，馬雲這次還叫上了蔡崇信

3月9日，阿里巴巴集團創始人馬雲和蔡崇信的私人投資基金藍池資本（Blue Pool Capital）投資了美國女性服裝租賃網站Rent the Runway。而去年，馬雲旗下阿里巴巴也投資過中國版「Rent the Runway」-「衣二三」。

3月9日，據外媒報道，阿里巴巴集團創始人馬雲和蔡崇信的私人投資基金藍池資本（Blue Pool Capital）已向美國女性服裝租賃網站Rent the Runway投資2000萬美元。該公司本輪估值略低於8億美元。

那麼我們先來進一步了解一下這個公司。

Rent the Runway，由Jennifer Hyman和Jennifer Fleiss於2009年在紐約創立，起初為要出席特殊場合的女性客戶提供設計師服裝和飾品的在線「一次性」租賃服務，後來其租賃產品範圍已經拓展到日常服裝的「無限次」租賃服務——即月訂閱模式。

針對「一次性」租賃服務，Rent The Runway 是從頂級設計師那裡買來衣服，但設計成衣和配飾的出租價要遠遠低於市場價。一旦客戶在網站上選好想要穿的設計，就可以選擇安排遞送日期。Rent The Runway 會送上同一款衣服的兩種尺碼，以確保你收到的禮服會合身。截止2016年，「一次性」租賃服務的會員已經達600萬人次。

從2016年開始，Rent the Runway開始也推出了日常服裝的月租賃服務，租賃次數無上限，月費為139美元。該訂閱模式和Netflix的模式類似，即用戶只需要付月費，想要的成衣就給寄到家裡，想要嘗試新的款式只需要把手裡的衣服寄回就可以，每月次數無上限。該產品推出的第一年，該產品的收入已經佔總收入的五分之一。

儘管Rent the Runway是一家在線服務公司，但該公司還是在美國主要的城市開了實體店，比如芝加哥，洛杉磯和紐約，還和美國知名百貨公司Neiman Marcus進行過合作。據其創始人在2016年底稱，該公司在2016年已經實現EBITDA盈利，年收入增長超過1億美元。

從創立之初至次融資之前，該公司已經融資總計達1.762億美元。為了減少新交易的麻煩，此次融資該公司允許藍池資本以E輪融資相同的條款進行投資。

Rent the Runway投融資歷史

來源：Techcrunch

該公司創始人之一Jennifer Hyman稱，原本該公司並不打算融資，但後來認為能夠在企業生命周期的有利時間進行這次融資也是機會難得，同時，他也認為此次馬雲和蔡崇信的投資，可以加速公司的全球布局的目標，尤其是亞洲地區的市場。

馬雲名下的阿里巴巴近幾年也一直在共享經濟領域駐足，如共享搭車軟體滴滴出行，共享單車，甚至也有投和Rent the Runway類似的國內互聯網公司「衣二三」。

2017年9月，中國女裝月租共享平台「衣二三」完成了5000萬美元的融資，此輪融資由阿里巴巴，軟銀中國和紅杉中國聯合領投。在投資「衣二三」之前，阿里就已經和「衣二三」在業務層面進行了不同程度的合作，例如，在2017年 4 月，衣二三接入芝麻信用平台，並成為唯一接入「信用租衣」板塊的衣物租賃服務平台。因此，對於阿里巴巴來說，對「衣二三」的投資既是一次對於創新商業模式的投資，也是阿里巴巴在服飾領域的新零售探索之一。

「衣二三」以包月訂閱式，為用戶提供移動雲衣櫥。目前衣二三在全球合作了100多個品牌和50多位時裝設計師。衣二三提供時裝訂閱包月換衣服務，時裝不需要購買，繳納每月499元的會員費，平台上的數萬件高街品牌時裝、原創設計時裝可供會員免費換穿，而且免去洗衣困擾。目前衣二三的包月服務已經開通了北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、天津等近40個城市。 「衣二三」從2015年創立到現在已經獲得超7000萬美元的投資。

可以看出，雖然這兩家公司業務模式類似，但是也有不同之處。Rent the Runway主打的是特殊場合禮服的租賃，日常服飾的月訂閱服務是其次的，而「衣二三」平台主打的是日常服飾的月訂閱服務。目前，Rent the Runway主要的市場是在美國，並且該公司也是美國最大的服裝乾洗公司。「衣二三」目前主要市場在中國，並且將與福奈特合作建設智能洗衣工廠。

有了「衣二三」通過阿里拓展國內渠道這個先例，Rent the Runway可能也會借力阿里平台，進入中國市場。反之，當下阿里正在探索布局新零售，也需要用新的平台來延伸通過電商平台聚合起來的超級流量價值。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！