流量套餐價格戰白熱化，運營商都不想賺錢了？

可以看到，2017年是中國4G流量爆發年，從日租卡到不限量再到各類互聯網套餐，為了搶奪市場和用戶，國內三大運營商可謂是使出了渾身解數，所推套餐均以大流量為主打賣點，套餐價格亦是一家更比一家低。

到了2018年，運營商之間的這場「流量大戰」還在繼續，流量更大、價格更低、實用性更強，比如中國電信的不限量套餐，已經由79元優惠到了49元。在安徽電信網廳看到，現用戶每月花費49元，即可享受全國流量不限量、國內通話100分鐘、全國接聽免費等內容，性價比和實用性堪稱不限量套餐中的佼佼者，顯然此舉有從聯通移動那裡挖客戶的用意。

安徽電信後台回復「不限量」，在線優惠辦理不限量套餐

再比如聯通，日前在大王卡和天王卡的基礎上推出了地王卡，套餐內容是在大王卡的基礎上增加了300分鐘的語音，彌補了此前大王卡在語音方面的短板，實用性有所提升，這對於有語音需求的人來說是個好消息；移動近期也有所動作，將所有的4G飛享套餐進行全面的升級，最低月租18元可享50分鐘的國內語音+100M的國內流量並且贈送300M的省內流量。

由此，在2018年，運營商間的4G競爭更加激烈。從使用者角度，用戶確實得到了很大的實惠，但如此一來運營商還能賺到錢嗎？或者說，這樣大幅度的讓利運營商們圖啥呢？

市場營銷理論上有一句話，叫薄利多銷，是指低價低利擴大銷售的策略。在國內移動通信市場已經日趨飽和的狀態下，三大運營商若想新增市場說直白點就需要互挖牆角，而吸引用戶最直接也最有效的方法就是物美價廉，因此價格戰不可避免。

有多家媒體公開報道稱，中國聯通與騰訊聯合推出的王卡套餐已經突破5000萬。對於擁有不到3億用戶的聯通來說，這確實是個大數字。消息一出，不少網友都稱中國聯通擁抱互聯網大獲成功。

此外，最新數據顯示，中國電信不限量套餐新增用戶也達到了驚人的5000萬戶。還有在三大運營商公布的2018年1月份運營數據中看到，中國移動一枝獨秀的局面被接連打破，月凈增4G用戶數倒數第一，被中國電信和中國聯通雙雙超越。

筆者以為電信聯通4G用戶數的快速增長充分說明了，電信的不限量套餐和聯通的互聯網套餐得到了大批用戶的肯定和青睞，用流量換「留」量，甚至是用戶增量，這是運營商適應新消費需求的轉型之舉，未來運營商或許會通過新的增值業務另尋發展空間。

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