採購風險定時炸彈-供應商的選擇
在供應鏈中，供應商的選擇也是一個比較重要的組成部分。如果供應商選擇做得不盡如意的話，會給企業帶來不可預估的影響甚至是隱患。會直接影響一個企業的競爭力。
供應源
1唯一供應商
這種供應商可能是行業或者是全球壟斷、獨家經營的供應商。
面對這樣的供應商，由於供應的壟斷性，導致採購商很難取得議價權，對於降低採購價格有很大的難度。
因此開發其他供應商用於替補，則是較好的解決方法。企業高層是否支持開發這樣的備選供應商都因人而異。
所以採購人員應將唯一供應商最大程度降到最少。有些則是客戶指定而不能更換的。面對這樣的供應商，採購價格往往受限程度較高，可議價範圍較小。
但是這種唯一供應商的風險也是最大的，給企業帶來的危害和影響可能會是災難性的。
2單一供應商
為什麼現在採購商放著多家供應商不選唯獨選一家呢？
當下競爭激烈，很多產品的利潤率越來越低，企業也更願意和合作時間長的、質量、服務優質的供應商開展合作夥伴的關係，一方面給予更多的訂單量，另一方面供應商也更願意讓出一部分利潤來支持需方。
對於需方來說降低了成本，提升了企業競爭力，不失為一個理想的選擇。在這種可以有多個供應商的市場只選一家供應商，這家供應商則肯定是能夠在價格、服務、貨期等方面全面支持需方的；否則這種只選擇一家供應商的模式是不正常的。
3多家供應商
這種模式是平常我們看到的最普遍的現象。
很多物料在市場上會有眾多供應商進行供貨。當然產品質量、貨期等參差不齊，就看企業自身的實際需求來選擇了。
這種相對不是戰略物資或者技術含量較高的物資，供應商對於企業影響也較小。
而這種看似對企業影響較小的多家供應商，有時候也會對企業造成比較麻煩的局面：多家供應商往往也造成了市場價格、產品質量參差不齊；產品定位也有高、中、低之分。
如果企業用高質量產品的價格買了低質量產品，那麼對於企業的損失是比較大的。
而多家供應商的供貨情況下，有些供應商僅僅是拼價格而爭奪到了客戶，其中有不乏對產品質量打折扣、交貨期延期等情況的發生，對客戶造成了較大損失。
所以面對多家供應商可選擇訂貨的局面時，企業和採購也有必要不斷優化、不斷提煉出更優質的供應商，提升企業的市場競爭力。
供應商實力
供應商實力是評判企業競爭力的主要標準
如果供應商是從銷售到手後等多個環節都具有不俗的實力，那麼對於採購人員和企業來說都是一件幸事。
不僅可以提供強有力的供貨支持，更會最大限度地支持到客戶的非標定製化的服務。
現在很多企業在走供應商評審流程的時候，都會對供應商進行多方面的考核。也是想通過這個流程找到一家對於自身企業發展有著較大保障、可靠、可持續發展的合作夥伴。
當然，選擇供應商也講究門當戶對：找一家與企業自身發展相匹配的供應商，如果該企業能被供應商視為重要的客戶、占該供應商年銷售額較大份額，那麼相應更容易得到供應商各方面最大限度的支持。
而如果選擇一家實力超群，甚至全球知名的大牌作為企業的供應商，而自身的採購額根本不足以引起供應商的興趣，那麼這種情況下該供應商是較難給予客戶太多支持的。
所以企業也需要清晰地認知自己在行業所處的地位選擇最合適的供應商。
通過戰略合作獲得供應商支持
讓供應商提供強有力的支持比找到一家具備良好實力的供應商更需要下更大功夫去實現的。
尤其在當下的情況，受外圍影響因素較多，很多行業的原材料吃緊、漲價聲一片的情況下，能堅持將最優惠的價格、最快的交貨期給予客戶的供應商應該能贏得一片更美好的未來。
而此時如果趁機漲價、貨期又不能保證的供應商則對客戶來說是一種痛。這種痛可能會加速雙方後期的分手。
通過建立戰略合作的供需關係而達到雙贏的效果就非常值得期待。
需方需要對自己供應商給予扶持和培養，幫助其優化生產工藝、提升生產效率、提高設計開發能力；而供應商如果能在需方幫助下提高了生產效率，相應讓利於供應商、進一步縮短或者穩定供貨周期、提供更完善的售後服務等等。
一個好的供應商對於企業來說比銀行的幫助更大：因為不僅能在墊資方面給予企業雪中送炭，而且還能在設計開發、選型替換、良好的售前、售後服務等方面給予企業很有力地支持。
如果是這樣的供需雙方，那麼相信雙方定會風雨同舟、共同發展、互贏互惠。當前，越來越多的企業更願意開發和培養一些合作夥伴，實際上也是建立一種戰略合作關係。
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