直通車與點擊率的優化技巧

最新 03-13

作者：網路

淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。

它就像一個神仙在你需要它的時候為你指點迷津，請大家注意需要這2個字，可以理解為在某一時刻所需要的東西。這就形成了需求，有需求就有了購買慾望，有了購買慾望就可以進行交易。而形成了需求的時候就相當於成功的把你的產品推出去一半了。這體現出了直通車的重要性了，當一個人有需求的時候加上這麼方便的直通車。我相信會形成合作的。

接下來我要說的能關於更一步了解直通車與點擊率的關係。

簡單的說點擊率可以體消費者對這個商品的歡迎程度。一般來說點擊率越多，說明這個商品更被大家所歡迎。可以這樣說不管那個店主都希望能多有點這樣的產品，也體現出了提高直通車點擊率的重要性。

（1）店鋪轉化有前提：通過多多的展現你的產品讓更多的人群看到你的寶貝，你的點擊率自然會上升，這是個成正比的數學公式，點擊率是自然量、展現產品是因變數。

（2）對於款式的挑選：打造單品爆款又或者選擇店鋪近期的寶貝，可一通過直通車的試推該寶貝的圖片來提升點擊率，然而點擊率較高的說明客戶接受程度較高。

（3）提高質量的得分：質量得分是直通的重點核心，你質量得分越高可以很大程度上減低推廣的費用，提高直通車的推廣的排名，點擊率自然成了質量得分的重要因素。

（4）優化產品的信息：在直通車推廣的時候關鍵詞不同的點擊率，可以看的出每個消費者的關鍵詞都是不一樣的，那麼點擊率多的關鍵詞適合用與優化產品的信息當中的，來實現優化產品的轉化率。

1、起價搶首屏，小心被關小黑屋

說到點擊率，也會聯想起前段時間低價搶首屏的玩法，因為淘寶的干涉所以成功率越來越低，給大家介紹一下，玩發的重點核心就是點擊率，其實玩法的核心就是點擊率，粗略的步驟是少量的關鍵詞，超低的出價，控制時段，控制點擊量(當然這些點擊量是認為的)，點擊率控制到同行正常水平的若干倍，持續操作至後台預估的出價排名到理想程度，然後拉高出價，因為這個時候的權重幾乎爆棚，所以能在短時間內以低於0.5一元甚至低於0.5元的出價強勢霸屏。

其實很多人了解直通車的也很明白，這個肯定是不會長久的，也就是幾天，你沒有辦法維持住你之前較高的點擊率。一般的店鋪最好不要去違背市場的規則的玩法，很多時候會賠了夫人又折兵。你這樣還會導致勸重降低，質量分下降，你要知道這個時候你再想挽回可就沒那麼簡單了，很多賬戶就會出現所謂的小黑屋情況了。

2、精準長尾詞和智能匹配

（1）選詞大家都會選，但是在不同的選詞要有不同的策略，在你預算合理範圍內，建議大家不要選用第一的大詞，這樣的大詞會增加你的預算，而且太普遍了沒有吸引力，還會導致你的點擊率下降。其他的主推的我就不多說了，只要堅持1+5+1+5+1+10+1…的原則和手機瀏覽習慣就好了，最好精準長尾詞排到直通車前三的位置。

精準匹配是可以提高點擊率的，但是這個換回是要付出一點代價的，也就是用展現量換回的，並且點擊量也會降低，在實行的計劃，不要一次性的全部把關鍵詞改為精準匹配，可以先改展現量最高的詞，然後比較，權衡利弊。

（2）智能匹配，網盈菌很多的賬戶都有一個通性，它匹配出來的點擊率非常高，如果你的賬戶也有這個特點，正好你又想降低點擊單價，那麼你可以嘗試一下智能匹配多消耗一下，來提高整體的點擊率，假設你智能匹配轉換也挺好，你也可以選擇把智能作為「主推詞」。

關鍵詞和點擊率是掛鉤的，關於關鍵詞的優化是為了提高點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞ROI，這些都直接影響關鍵詞對直通車推廣的直接效果，其中關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個關鍵詞的推廣可以直接帶來利益。

1、點擊率的依據：點擊率反應出寶貝受歡迎的程度，也可以體現出寶貝關鍵詞的關聯程度。關鍵詞的點擊率越高，轉換成轉率也就越高，ROI也就越高。點擊率優化關鍵詞的要領：定期查看關鍵詞的排名，酌情提升高點幾率關鍵詞的排名，定期刪除點擊率較低的關鍵詞。

2、轉化率的依據：打開直通車後台的轉化數據，多去點擊轉換率，從關鍵詞的報表整理出表格來分析。

X詞：寶貝單價成本利潤只內的，不虧的情況下可以保留該關鍵詞，可以根據利潤的情況考慮增加該關鍵詞的投入。

Y詞：寶貝單價成本大大高利潤的情況下，可以刪除該關鍵。

Z詞：寶貝單價成本高出利潤不多的情況下，可以保留該關鍵詞。

3、ROI依據：打開直通車後台的數據，可以從關鍵詞報表中整理出表格。ROI在利潤範圍之內，則保留該關鍵詞，並根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。ROI遠遠低於利潤範圍，則可以刪除該詞。ROI低於利潤範圍不多(我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間)，保留該類詞。

1、優質的訪客，在我認為就是一些點擊你的產品較多的人，在你哪裡消費次數較多的人群。

瀏覽過你產品沒有購買的訪客：一般來說點擊率轉化較高

收藏過店和產品的訪客：一般來說點擊率轉化較高

領過你們一些優惠券的或者紅包的：一般來說點擊率轉化較高

2、自定義人群，

這類人即便不能提高你的點擊率，最少可以提高你的ROI.可以按照你的消費額度把每個變數都加進來，統計他們的性別，年齡段，愛好等，都統計好之後我們可以重點投放。然後把這三種變數，用「性別+消費」「年齡+消費」的方式做成一個人群，如果圈定人數較少，就主要做消費額度這個變數的人群。調整人群後一般都能將近一倍的點擊率。

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