沸點資本於光東：互聯網產品經理中演話劇最好的投資人

「一直想做互聯網裡話劇演的最好的人，話劇演員中最懂滑雪的，滑雪中最懂撞球的，撞球中最懂足球的。」是於光東給自己的微博簽名。很快，他又將成為「懂足球里最會投教育的」。

【黑馬高調頭條】第297期

領投高思教育5.5億人民幣融資，於光東再次引起創投圈的強勢聚焦，是以投資人的身份。

2016年，他攜手前高原資本（中國）創始合伙人塗鴻川和合伙人姚亞平共同創辦沸點資本，管理近20億人民幣。360、途牛、六間房、高思教育、360企業安全、觸手TV、團車網……皆在「沸點幫」的投資名簿上。

而於光東本人也被業界公認為，創投圈極少擁有創業經歷、大型互聯網公司一線管理經驗的投資者。如果要用一個詞來形容他，那麼「跨界」再合適不過。

「一直想做互聯網裡話劇演的最好的人，話劇演員中最懂滑雪的，滑雪中最懂撞球的，撞球中最懂足球的。」是於光東給自己的微博簽名。很快，他又將成為「懂足球里最會投教育的」。

目前，於光東正帶領沸點資本開設「教育產業實驗室」，尋找教育跨界者。期待助力「想往線上發展，+上互聯網工具」的傳統教育機構和「想往線下發展，擴大規模與營收」的互聯網教育公司，基於企業自身優勢找到發展「沸點」，並在線上線下彼此跨界的過程中，升級商業模式、提升運營效率。

以下是於光東的創投故事，與各位分享：

一

加入360 革故鼎新

周鴻禕創辦360的第10個月，迎來了26歲的於光東。

2006年9月，於光東從當時四大門戶網站之一的Tom公司離職，不惜將200萬年薪陡降至1/10，加入初創期的360。從鮮衣怒馬美少年自降身價去一家前途未卜的創業公司，周圍人不解。

十年一劍。他用一路披荊斬棘、顛覆變革，證明了當初的選擇。

2009年，於光東創立360導航事業部，向沉悶了10年之久的導航市場擲出重磅一擊。因為巨大的用戶口碑和行業影響力，360導航頁一路高歌超越hao123，成為行業第一。

在他的帶領下，360導航和360搜索分別實現了收入65%以上的增長和業務400%以上的增長，助攻360營收和利潤的穩步提升。

在隨後360的一次次行業顛覆中，皆能看到於光東的身影。

在移動互聯網和移動支付爆發的今天，移動安全對360和行業的重要性日益凸顯，手機衛士這款產品是360在移動互聯網上的根基。2014年初，時任高級副總裁的於光東接管360手機衛士。不到1年時間，其用戶總數飆升至7.44億人，創下歷史最高記錄，將競爭對手遠遠拋在身後。

很多人將顛覆之難與珍貴，歸之於稟賦、歸之於勤勉、歸之於際遇、歸之於磨礪，而往往忽視了可能更重要的勇氣與痴狂。

正所謂，「不破不立」。

以360導航為例，當時幾乎所有人反對將慣常的網址導航變為基於用戶需求的內容導航，認為這樣不合主流，風險很大。但於光東堅信，網址導航背後的內容，才是用戶真實的需要；挖掘用戶內心的真實需求，才是最重要的。結果，不言自明。

「對未知有天生的興奮感，內心擁有極大的熱情。面對篤定的事，跟瘋子只有一線之隔。」誠如斯言，說的也是於光東本人了。

二

創立沸點 陪跑創業

2015年9月，如日中天的於光東為自己在360的職業生涯踩了一腳急剎車。

「心裡有把火，我不能再做高管了。」回顧360從初創到成熟的10年經歷，於光東說，在360工作的後期他主要做管理，關注組織運轉，已經把產品做到了當時的極限，收入做到迄今為止最高的盈利規模。

「我從2001年個人創業失敗到2003年做互聯網再到加入360,15年當中很少有這種平穩的狀態。在我內心深處，還是懷念那種從0開始做大的感覺。我要再去挑戰一下自己。」

拒絕了不少成熟互聯網公司的高薪聘請，半年後，作為360終身顧問的他曝光了自己的新去向——與塗鴻川、姚亞平共同創立沸點資本。

「2014年資本市場虛火，2015年這種狀態達到頂點。2016年，『寒冬』吹滅了這場大火，很多初創公司死傷慘重。O2O倒閉潮、互聯網金融倒閉潮……市場冷卻，產業環境回歸理智。在這個時機進入，雖然會面臨比以往嚴峻的募資局面，但擇時、擇機，都是一個絕佳的機會。」於光東形容自己的再次出發。

而之所以選擇與塗鴻川「搭夥」，還要追溯到十多年前的360時期。

2006年，時任高原資本（中國）創始合伙人的塗鴻川投資360成為最大機構股東。就在那個時候，塗鴻川就與於光東在產品會上多次碰頭，一來二去，發現了雙方對產品迭代理念非常契合。事實上，這種契合也促成了他們再次合夥創業。作為紐帶，塗鴻川還把在高原的另一位合伙人姚亞平拉進了鐵三角中。

這三人的經驗和性格具有極強的互補性：塗鴻川、姚亞平擁有資深的投資經驗，而創業出身的於光東有豐富業務和管理經驗，對創業了如指掌。最為重要的是，他們堅持同樣的投資理念——工匠投資，陪跑創業。這套理念在過去塗鴻川和姚亞平的「高原組合」中幾乎百發百中。現在，這個62%IRR的接力棒傳到了沸點資本手上。

於光東信仰這種近乎苛刻的工匠做法，也驚喜於從創業者身上接收到的創新力。他身上還保留著創業者的激情——扎入一個新行業，感受從0到1的戰略遞進、產品迭代和對一切未知的興奮感。他說，這是他想要的狀態，不斷學習、打怪升級，像是又回到了10年前。

三

進軍教育 領投高思

2017年上半年，中國教育行業平均每1.6天就誕生一起融資，巨額融資事件不斷爆出。尤其在K12領域，單從去年上半年來看，流入該領域的投資金額就高達14.9億元。如今，行業雙巨頭新東方、好未來投資版圖不斷擴大，各大企業紛紛提交IPO申請，在線教育勢頭強勁，行業熱潮一波一波……

去年9月20日，沸點資本涉足教育領域的「首秀」——高思教育公之於眾。本輪融資由沸點資本和華人文化產業投資基金領投，創新工場、中金公司、正心谷創新資本等參與跟投，總額共計5.5億元人民幣。

而沸點的這次領投正是由於光東親自主導。他透露，以後會繼續投資教育領域的公司。

「我們在做沸點之前，就確定了一個非常重要的戰略方向，尋找『產業乘互聯網』的項目一起合作，包括教育、新零售、醫療等。」於光東稱，希望在傳統領域做得很好的創業者，經由沸點資本助力，通過互聯網，實現指數型。

成功助力高思教育這家傳統線下教育培訓機構完成線上化改造，他介紹沸點資本之於高思除了財務上的支持，還會針對高思的整個互聯網邏輯架構，提出自己的建議，前提是幫忙不添亂，因為沸點從不替創業者做決定；其次是為高思推薦產品方面的人才資源等；最後在資本方面，非常重視投後管理，基本都是三位創始合伙人自己做，類似工匠型的投資。

「沸點團隊由具有超過30年投資經驗和高科技與互聯網經驗的專家組成。對高思教育不僅投資，還提供各種資源支持，和我們一起探討未來發展，沸點幫給力！」高思教育CEO須佶成如是評價。

3月13日17:00，沸點資本創始合伙人於光東將在創業黑馬線上平台「黑馬學吧」APP直播招徒，尋找希望打通教育產業線上線下「兩個世界」的創業者。

2018年，錢會流向教育的哪些領域？我們可以期待什麼？有哪些事件將影響行業發展趨勢？如何實現彎道超車？運營模式走向何方？怎樣順應技術拐點？教育和互聯網還能碰撞出多少火花？獨角獸能否重現江湖？

鎖定黑馬學吧APP，與於光東一起在跨界融合中升級向上。

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