你覺得去年那個手機品牌表現最好，小米，華為還是OPPO？

去年當然是小米表現最好了。因為小米的銷量實現了大逆轉。對於這個大逆轉，雷軍都很是感慨：「剛剛過去的2017年，對所有小米人來說，是極不平凡的一年。這是小米的『逆轉之年』，是『跨越之年』，更是小米新征程承上啟下、繼往開來的關鍵一年。」

小米重回第一

小米2017年的表現

首先，基於雷軍自己的說法，截至2017年10月的時候，小米就實現了年出制定的營收目標。此外，基於IDC發布的報告，2017年，小米全球出貨量重回全球第五，小米果然是重新崛起了。

全球出貨量

2016年小米的銷量遭遇滑鐵盧

小米手機推出以後，銷量一直在瘋狂提升，比如，2014年收入就超過了600多億，到時從2015年起，銷量就放緩，尤其是在2016年，雖然小米出貨量達到了4000多萬台，但是這個數據並不好，比2015年還少了36%，跌出了全球前5.

下降

為什麼小米銷量會下滑？

1、供應鏈問題，以前大家經常搶不到小米手機，以為小米在搞飢餓營銷，但是其實不是，在2016年，小米經歷了幾個月的嚴重缺貨，小米的供應鏈管理很失敗，造成了用戶的不滿，轉而購買了其他品牌的手機。

2、過度依賴線上渠道，線下布局遲緩。我們知道小米是以線上銷售起家的，這也一直是小米模式的驕傲，小米模式的核心。但是這也限制了小米模式的進一步成功。在手機行業，線上的銷售額只佔整體銷售額的10%，小米再成功，也只能佔領10%的市場。所以小米要想進一步的提高銷量，必須的開拓線下。

3、品牌定位。小米最初以性價比起家，但是這個策略沒有什麼門檻。大家看到小米成功以後，紛紛採取同樣的手法，推出性價比高的手機。華為就推出了榮耀手機品牌，與小米針鋒相對，搶佔市場。這也讓小米倍感壓力。

為什麼小米銷量又逆轉了？

一是小米大力拓展線下，新開了許多小米之家；二是改善了供應鏈，現在小米缺貨的問題少了很多；三是推出高端品牌，將小米品牌向高端滲透，比如大力推廣小米MIX2; 四是大力拓展國際市場，截至目前，小米已經進入70多個國家和地區，在16個國家銷量進入了前5位。其中，印度市場尤為突出，從2017年第三季度起，小米在印度市場就穩居市場份額第一。

加油

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