XCin | 由黑紅腳趾引發的內部衝突

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聲音 | 徐馳

給大家抱歉，這幾天搬家所以視頻方面有些拖沓，明天8點更新哈登2的深度實戰測評。

我們繼續回到黑紅腳趾的連鎖反應身上。這可能是史上最激烈的一次多元化的衝突。準備好小板凳和瓜子，我們好好聊聊。

有一個既定的事實，那就是黑紅腳趾的量確實是比較大的，但是這個量大是相對的，這麼說吧，比之前基本上絕大多數的AJ1 OG的都要大，比如Bred啊，比如黑腳趾啊等等，但是和傳統形式上的大量發售的AJ正代比肯定小了不少，比如去年年底的兩款AJ11。而這也是一切事情發生的源頭。

量大的結果，最直接的就導致了銷貨方的大膽預售，去淘寶看看，黑紅腳趾的銷售數量簡直大到恐怖。直接反應出來的是需求量更是巨大的。

OK，衝突源自於哪裡呢？我們先要分析一下球鞋銷售的市場結構。賣家們負責賣，他們有著很強的銷售能力，但是並沒有匹配出那麼強的買貨的渠道實力。而掌握著買貨渠道的渠道商也好，這個渠道商也包括販子，線上線下也好，他們的數量很大，卻沒有匹配出很強的銷售能力。

OK，所以，過往的生意，都是渠道商來貨，賣家賣貨，分工明確，結構穩定。

而這一次AJ1黑紅腳趾確實好看，同時伴隨著一系列熱度爆炸的話題，直接導致，過往分工與結構發生了衝突。

鞋子太受歡迎，直接導致了賣家們在並沒有來得及判斷的情況下瘋狂的銷售，同時伴隨著渠道商們的成本提升。結果導致，渠道商們看到了賣家們造成的瘋狂市場缺口，而不願意以一個雙方都OK的價格把貨賣給銷售方，他們想以更高的價格出貨。賣家們看到無數個等待發貨的預售黑紅腳趾，卻等不到他們希望的採購價格。

所以，為什麼現在網上的賣家們發不出貨，就是因為這個雙方的衝突與僵持。賣家不願以高價買入，有貨的人不願意以低價出。最後的結果，也是大家買的預售，卻到不了手上。可能啊，說上去輕巧，實際上是很恐怖的，我看了一下，隨便一個賣家就是成千雙的賣，整個市場的累積缺口真的是太恐怖了。

OK，如果你買了黑紅腳趾的預售，我覺得可能要做好多等一下的思想準備了。同時，渠道商們不鬆口的話，他們的資金流也會停滯，所以，我不看好接下來半個月後發售的，也是大家問的比較多的AJ1小閃電的市場價飆升，相信大家可以以一個合理的價格入手。

回到黑紅腳趾，除非耐克官方再一次的大量出貨，要不然，這一場僵持的戰爭，總又一邊會崩盤，而且搞不好會有攪局者。

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