復盤《唐探2》|4千萬美元預算，4億元溢價，14家公司
文| 樊煙
編輯| 山甲
《唐探2》到底是4億人民幣拍的還是4千萬美元拍的？他在美國經歷了什麼？他背後的14家公司扮演了什麼角色？他的宣發有什麼不同之處？想到過這樣的票房成績嗎？《唐探3》打算怎麼拍？
我想，這些問題，也都是大家對於《唐探2》這個爆款項目想問陳思誠的。
但通常來說，國產懸疑片票房體量大概在2、3億左右，《唐探2》票房直奔35億。陳思誠用喜劇+懸疑的形式，拓寬了國產懸疑推理類電影的票房天花板。
喜劇+懸疑也並非一定是萬能靈藥，而《唐探2》並不僅只是站在前作的肩膀上把錢賺了。相比前作來說，第二部並不僅僅只是把拍攝地點從泰國改到紐約，也並不是「換湯不換藥」。而是在第一部的基礎上，從各環節進行了一次全面的升級。
下面，一起拍電影（ID:yiqipaidianying）將從人物設置、項目投資、拍攝製作、營銷宣發等角度，多維度復盤《唐人街探案2》是如何大賣的。
陳思誠的最大野心：《唐探》宇宙，背後離不開女性觀眾的垂青
《唐探》系列成功了，但我們依舊要問：為什麼想要打造中國的名偵探？
陳思誠解釋道：「我一直覺得從產業化的思維和角度去考慮，我覺得中國應該有更多的我們真正意義上的具備IP價值的這種人物。我一直覺得中國尤其現代，是沒有名偵探這類的人物，中國一提名偵探還是狄仁傑，包青天。但是像歐美至少福爾摩斯到現在已經翻拍成現代的片子了，然後包括日本有柯南，有《神探伽利略》，有《金田一少年事件簿》，但我們中國一提還是那種古老的形象，所以我一直想塑造一個中國的名偵探。」
在四部現象級大片上映、其中不乏優秀作品的同時，仍有觀眾自發購票二刷、三刷《唐探2》。《唐探1》打下的好口碑是原因之一，另外極具喜劇效果的《唐探2》也符合春節檔這個合家歡的檔期。除此之外，秦風+唐仁這對反差極強的中國名偵探組合也是最大的看點。
「『唐探』是一對組合，至少從第一部第二部的時候，他們是一對組合，是一個以唐仁代表著東方的易學思維和秦風代表著西方推理思維的兩種人。所以我一直覺得東西方這種文化的交融，這種思維的碰撞，其實是我一開始創造唐仁和秦風這兩個人物最有意思的地方。」陳思誠說。
而這些背後，也無不透露著，陳思誠對於《唐探》的系列宇宙的野心。
對於想要打造「唐探宇宙」的陳思誠來說，IP的延續至關重要。「我覺得應該從創作開始之初就已經想清楚了自己要做什麼，這就跟一個地基一樣。我從來不認為那種無心栽花的那種IP是好的IP，我覺得應該一開始從它的基因里，就應該想清楚它的方向，所以我覺得真正的IP是除了這個劇作，這個影視本體以外，能具備其他巨大的外延價值的東西。比如說遊戲，比如說樂園，比如說show，比如電視劇這種，甚至漫畫，這就需要你有特別吸引人的形象。我覺得形象在IP當中是至關重要的。」
那麼，誰在為《唐探》系列買單呢？
根據用戶畫像顯示，《唐探2》中女性觀眾與男性觀眾的比例是57.7%和42.3%。
其中，都市白領佔比最多，達到43.4%。
而《唐探1》的用戶畫像中，女性觀眾佔比56.1%。
都市白領只佔34.4%。
因此，在這個得女性觀眾者得天下的時代，如果想要影片大賣，必須抓住女性觀眾。從貓眼數據得知，《唐探2》相比前作，吸引了更多都市女白領。而這一點在很多的現象級影片身上也能找到相同情況。
例如，像《老炮兒》《湄公河行動》這樣的男性題材影片，也都加入了吸引特定女性觀眾的人物設置。例如《老炮兒》（男女觀眾比例為46.3:53.7）中的吳亦凡、李易峰，《湄公河行動》（男女觀眾比為47.3:52.7）中的彭于晏。這種設置使他們作為男性視角影片，也都吸引了一批女粉絲。
而《唐探》系列最吸引女性觀眾的又是什麼呢？其實，是夥伴之情或者說CP。對於影視公司來說，《唐探2》中的夥伴之情的類型是值得去投資的重點類型，夥伴、搭檔、雙雄設置比「孤膽英雄」或男女搭配更容易賣座，這就好比單口相聲比不上雙口相聲賣座，雙口相聲本身就具有天然的優勢。
萬達、騁亞、合一……《唐探2》的成功背後，離不開這14家公司
《唐探2》的主要出品方就兩家，第一出品方是萬達，第二出品方是陳思誠和佟麗婭的騁亞影視。其他十二家聯合出品方大都是通過股權溢價或者資源合作方式進來的。
合一影業：是電影行業的老面孔，成立於2014年，在優酷土豆合併後設立的電影項目公司。此前出品了《唐人街探案》《智取威虎山》《乘風破浪》《捉妖記》等多部影片。對於《唐人街探案2》來說，實則是可以給予優酷、土豆視頻端的宣傳資源，也撬動一方面對阿里系的淘票票的資源。
中國電影股份有限公司：由中國電影集團公司聯合中國國際電視總公司、央廣傳媒發展總公司、長影集團有限責任公司、江蘇省廣播電視集團有限公司、中國聯合網路通信集團有限公司、北京歌華有線電視網路股份有限公司、湖南電廣傳媒股份有限公司7家單位共同發起設立。國產電影必須打交道的公司，能夠投資《唐探2》也說明了對於本片的看好。
萬達影業（香港）有限公司：萬達影視的子公司，存在在聯合出品中，應該是方便在美國拍攝時轉賬。因為，目前國內對美國打錢的效率是不快的，劇組在外拍攝在資金上需要及時的支持。
霍爾果斯樂開花影業有限公司：這家公司的負責人任曉妍，是王寶強的經紀人，任寶億嶸CEO，而寶億嶸影業的投資人，就是王寶強。任曉妍同時在王寶強自導自演電影《大鬧天竺》中擔任製片人。因此，樂開花影業幕後老闆應該是王寶強無疑。
小米影業有限責任公司：小米旗下子公司，主要經營投資、植入業務。此前出品了《空天獵》《機器之血》《脫單告急》等影片。根據業內消息來說，小米影業是以4億溢價價格進入的，財大氣粗，押到了好項目。
霍爾果斯青春光線影業有限公司：光線影業全資子公司，主要負責開發影視劇項目。此前出品《從你的全世界路過》《嫌疑人X的獻身》《縫紉機樂隊》等影片。
北京耀萊影視文化傳媒有限公司：以院線為依託，通過影投進行電影產業鏈的上游布局，此前出品《芳華》《我不是潘金蓮》《英倫對決》等。
霍爾果斯金逸影業有限公司：院線公司，除了《唐人街探案2》，同時還投資了《紅海行動》《捉妖記2》《熊出沒·變形記》等影片。可以給予《唐人街探案2》排片、發行上的資源。
浙江橫店影業有限公司：院線公司，曾出品《西遊伏妖篇》《羞羞的鐵拳》《紅海行動》等影片。一樣，可以給予《唐人街探案2》排片、發行上的資源。
大地時代文化傳播（北京）有限公司：同樣，也是院線公司，很早就開始參與影投和製作環節，出品了《西遊伏妖篇》《捉妖記2》《風再起時》等影片。一樣，可以給予《唐人街探案2》排片、發行上的資源。
北京紅色果實文化傳播有限公司：公司法人岳翔，在《唐仁街探案2》中擔任製片人。果實電影曾於2015年出品項目《滾蛋吧！腫瘤君》，2016年出品項目《外公芳齡38》、《不速之客》。此次《唐人街探案2》在美國的製作工作，由果實電影全權負責。對於拍攝來說，有不錯的地陪團隊，可以說是事半功倍的。
伊犁卓然影業有限公司：卓然影業子公司。卓然影業主要做宣發營銷業務，近兩年也在做批片的引進業務，如《愛樂之城》《太空旅客》等。但本次卓然並沒有參與到宣傳營銷中。
從打造工業化程度更高的商業片角度來說，好萊塢是非常值得中國電影人取經的地方，而陳思誠為了拍攝紐約外景地，成為首位與美國工會進行合作並在美國本土進行拍攝的中國導演，「除了幾位主創從中國帶去，其他的兩三百位工作人員都是美國人。」製片人岳翔表示，為了與美國工會合作順利，之前做了兩年多的調研工作。
在《唐人街探案2》的整個47天拍攝中，有40天是在美國進行的，只有7天在國內的棚內拍攝。這是節約成本的對策，因為在美國拍攝的開銷都是以美元計算。「我們的片子本來應該是4個月左右的工作量，跟美國團隊一再溝通精簡，他們出的第一個計劃還是78天，成本大概8000萬美元，人家就是按天算錢。我們只有4000萬多美元預算，在美國只算是一個中小成本電影。」
35億票房背後宣發：萬達與集拾、黑馬等合作夥伴的相互信任貫穿項目始終
《唐人街探案2》在2017年8月開機，6月時萬達影視宣傳營銷部門便通過劇本開始進行規劃，開機的同時，整部影片的宣傳營銷方案和規劃都已經完成。
《唐人街探案2》在2017年8月發布的預告海報
再一次採訪中，萬達影視宣傳營銷部負責人李曄也介紹，在當時總結出的大策略中，已經把幾個最關鍵的部分整理出來，「喜劇內容、國際化、品質升級，加上預期管理和物料規劃等等」。
《唐人街探案2》雖然主題跟前一部一脈相承，但實際上在內容的側重上已經有了不小的變化。不僅僅是故事發生的地方，從泰國的唐人街變成了紐約的唐人街，喜劇之外的另一個核心推理，也從上一部的本格推理變成了與連環殺人案相關的社會派推理。或許正是因為這個原因，《唐人街探案2》在上映之前完全沒有進行點映、試映，就連24城路演也只是根據不同城市的特性舉辦的主題活動。
因為「什麼時候發酵很關鍵，如果上映前過早地拋出來，媒體和觀眾的解讀就會有所爭議」。他選擇在上映之後，「先拿出科學的解讀出來，再集中對觀眾和媒體口碑進行疏導」，用預期管理，保證影片的口碑走向是可控的。
那麼，《唐探2》又做了什麼特殊的事情呢？根據透露：《唐人街探案2》從籌備和拍攝期間就做了一系列的宣傳動作；例如全民選角，網路三巨頭（同道大叔、王尼瑪、韓塞的馬達加斯加）扭腰大聯歡等，密集宣傳期更是從線上到線下全面開花，各大電影網路王牌綜藝唐人街探案主題場，全國萬達廣場也都包裝成唐探主題，更有唐探主題列車和千餘家知名品牌的大型聯動，可以說真正覆蓋了衣食住行各個領域。
此外，音樂營銷方面，老曲新編《粉紅色回憶》拜年版新春送喜；《Happy扭腰》5大洲華人華僑齊扭腰拜年；
路演期間，主創萬米高空發紅包，給旅途中的人們新年的驚喜！
首映禮包裝成年貨集市，捏麵人、剪窗花，喜茶、野人牧坊、Bon cake網紅品牌全搜羅，不用排隊享美味；春節檔唯一吃飯首映禮，小年夜主創和嘉賓分享喜悅共團圓。
這些合作都遵循了《唐探》一直以來的調性。在各小視頻平台，《唐探2》也做了很好的下沉。近百隻小視頻，收穫了幾億的點擊。
片中三人組的女裝片段也在上映前成為社交媒體上的熱議話題
陳思誠曾多次提到了自己對作品的規劃，不管是內容方面還是產業方面，都有著更大的野心。作為出品方的宣傳負責人，李曄透露，當他們與合作夥伴集拾傳媒、黑馬影視共同開會時，因為陳思誠在這方面的專業性，偶爾也會向陳思誠請教，「所有人的意見，只要是對的都聽」。
合作中，這樣的彼此信任幾乎貫穿整個項目當中。而負責本次宣傳營銷的集拾傳媒、黑馬影視也是市場上眾多爆款項目的推手，一起拍電影（yiqipaidianying）在中國電影營銷公司TOP20黑馬最猛，無限自在家底最厚，集拾最新，伯樂、麥特、光合、影行天下各有王牌丨電影營銷公司TOP20權力榜（上）中也整理過。
集拾傳媒最早參與到本次《唐探2》的營銷中，它成立較晚，但勢頭強勁。短短時間就拿下了《唐人街探案2》《河神》《縫紉機樂隊》《二代妖精》等大量級影視項目。究其原因，應該是團隊核心皆來自於先聲互動團隊。所以在團隊經驗、團隊創意能力上，絲毫不比其他家遜色。集拾傳媒的強項是新媒體領域，團隊曾做過類似「大鵬攤煎餅」「上交國家」等很多大家熟知的案例。影視宣傳大肆貼熱點的現象似乎也起源於他們做的「圓周率」海報。
另外，黑馬營銷是一家全案營銷公司。雖然公司成立還不到三年，但公司的兩位老闆杜昊和安迪，都已在電影營銷行業工作多年。這也是為什麼這家公司在剛剛成立，就拿到了《何以笙簫默》、《梔子花開》這樣關注度很高的項目。這家公司每年參與的項目並不是很多，截止到目前為止，他們所參與營銷的所有電影，票房均破億，且無論影片體量大小，他們所參與的電影，都頗具話題性。
2017年，黑馬營銷表現十分猛，公司參與的《功夫瑜伽》、《戰狼2》、《羞羞的鐵拳》分別拿下了春節檔、暑期檔、國慶檔三個檔期票房的冠軍，而《戰狼2》更是一舉成為了華語票房的冠軍。
顯然，在他們的合作下，整個《唐人街探案2》也是有條理且具有強大的執行力。在大年初七假期結束之後，《唐人街探案2》的宣傳進入全新階段。汪蘇瀧演唱的推廣曲《搖滾唐人街》及mv在3月1日發布，2月27日電影班底聯合製作的漫畫《唐人街探案·不詳的記憶》也開始預售。在採訪中李曄也表示，這一系列的活動，都是因為在初七之後，「面臨很多新的對手，我們要做更多的增量用戶」。
《唐探2》的成功，令人欣喜。相信繼《唐探》系列之後，國內會湧現出一大批「懸疑探案+喜劇」題材的影片。也會有更多有想法的電影人去開拓喜劇、偵探懸疑題材的更多可能性。
但一樣的票房大賣永遠都不是學習一個模型那麼簡單，沒有以上各方的努力和協同合作，就不會有《唐探》系列的成功。畢竟，電影行業從來都不是靠勤勉、信任取勝的行業。
