「痛苦與挑戰」二者並存「迅雷模式」遭遇區塊鏈「困獸之鬥」

編輯丨小胖

作者丨尼克陳

本文由盎司財經原創，感謝分享

近期，區塊鏈的熱潮「燃爆」了整個國內科技界，其底層技術所展現的應用前景越來越受到業內的追捧，甚至已被當做具有先發技術優勢公司的「救命稻草」。

在區塊鏈熱潮風起雲湧、披荊斬棘的背後，人們醉心於區塊鏈技術無窮無盡的幻想；但其本身基於國內大環境的商業邏輯、與盈利模式落地卻較少被人談及。

而對於一項炙手可熱的「新技術概念」而言，制約其最終順利突圍、成功與否的關鍵，仍有賴於商業模型的建立與成功變現的難易程度。

事實上，對於這方面的經驗，「迅雷模式」似乎可以被當做一個先行者；作為國內軟體下載工具的絕對龍頭老大，其獨創性技術被業內稱為「天然」就具有區塊鏈基因。

但隨著監管機構對於區塊鏈涉及「炒幣」與「ICO」監管的日益趨緊，迅雷探索新盈利模式的「痛苦」與「挑戰」或許可以為我們打開一扇思考之門。

01

迅雷遭遇轉型「困獸之鬥」業務發展增收不增利

一直以來，作為國內「下載圈」的絕對霸主；迅雷早已憑藉其優秀的產品性能和獨特的P2P技術，確立了其在下載市場的絕對領先地位；數據顯示：早在2010年迅雷就佔有中國下載軟體市場的78.7%的市場份額，迄今依然維持一家獨大局面。

雖然迅雷在下載軟體領域仍可稱為一方「梟雄」；但不得不說，在過去很長一段時間，迅雷遭遇了「成長的煩惱」；作為互聯網的搬運工，其扮演的角色無非就是上游「IP製造商」與下游用戶之間的「中介」。

在早期雜亂無章的「軟體戰國時代」，迅雷方可應對自如；但隨著軟體IP資源進一步向龍頭企業靠攏，版權引發的「盈利困境」問題成為迅雷發展的一條攔路虎。

對此，迅雷不得不面對臨艱難的業務轉型；「迅雷看看、狗狗搜索」等平台入口型業務先後被推至台前；而在隨後的幾年裡，「界面廣告、遊戲盒子、彈窗廣告」等業務亦成為迅雷賺快錢的首選方式；甚至，包括手機軟體、安全助手等領域迅雷也均有涉足。

不過，這種轉型的失敗隨著2014年迅雷登陸納斯達克，而被徹底暴露在大庭廣眾之下；數據顯示，基於營收和凈利潤觀察，一方面，2016年迅雷全年營收為1.56億美金，較2015年全年的1.29億有所增長。

但公司2016年卻出現2400萬美元凈虧損，較2015年1400萬美元凈虧損額有所增加；到了2017年第一季度，迅雷凈虧損為672萬美元，去年同期為553萬美元，同比虧損擴大；一時間，公司陷入了增收不增利，虧損持續擴大的窘境。

02

「區塊鏈+比特幣」模式被複制迅雷謀求新盈利模式

毫無疑問，正是這種發展的窘境，促使迅雷不得不開始思考：藉助新興技術概念，為用戶進行新場景業務鋪設，以期為企業創造新盈利新模式打開想像空間。

恰在此時，區塊鏈出現了；十多年來，迅雷能夠成功「稱霸」下載圈，並且能夠在洶湧洪流中生存下來，靠的就是其獨創全球專利P2P技術；而這項技術與區塊鏈「點對點傳輸、去中心化、分散式賬本」技術在某些方面不謀而合。

其實，早在2014 年，迅雷就曾對外公布其醞釀已久的「水晶計劃」，該計劃的核心就是通過購買和使用迅雷的智能硬體產品「賺錢寶」挖「水晶礦」，用戶可將自家上網閑置的帶寬流量與部分存儲資源，通過迅雷CDN雲技術共享出來，用戶挖出「水晶」並變現。

但最終事與願違，因多方面原因，第一代「賺錢寶」並未達到預期效果，在運營了一段時間後，迅雷不得不暫時將其暫時下架提前收場。

轉眼到了2017年，隨著區塊鏈與「炒幣」在全球日異火爆，迅雷依此推出類似區塊鏈和「比特幣」模式的新一代「鏈克」（原名「玩客幣」）計劃。

該計劃運營模式與此前的「水晶計劃」大同小異，均是需要通過購買「OneCloud玩客雲」這一設備，將自家上網閑置的帶寬流量與部分存儲資源，通過迅雷的CDN技術共享出來，並依此變現。

但與此前產品不同的是，用戶挖礦的獎勵從「水晶」變成了與「比特幣」相類似的「玩客幣」；該幣可以被用戶「挖出」，並被存入「金融錢包」中，以便應用在迅雷整個生態中，以換取更多增值服務。

但後續的事實證明，迅雷這一計劃被市場徹底引爆；隨著用戶挖出的「玩客幣」由10月中旬發行時的0.1元，在「黑市」交易平台上被炒到8元左右，漲了80倍左右，只有區區幾百元的「鏈克礦機玩客雲」售價最高被炒到了3-4千元。

憑藉與「中國版比特幣」模式的成功複製，2017年11月第一天，在美股上市的迅雷股價大漲29.5%，這是其兩年後再度站上12美元高位，並最終於12月底創出27美元的歷史新高，而僅僅在3個月前迅雷在美國的股價仍僅為3美元。

受此影響，迅雷在2017年第三季度財報中亦表示，迅雷的雲計算業務在第三季度大幅度增長；首先就得益於公司剛剛推出的「玩客雲」，包括雲計算在內的其他互聯網增值服務收入達到2080萬美元，環比增長32.4%，可謂成長空間巨大。

03

「迅雷模式」遭遇挑戰區塊鏈盈利新模式仍待建立

毋庸置疑的是，迅雷依託「區塊鏈+玩客幣」的經典複製，將自身完美的融進「礦機售賣+炒幣」這一經典組合中，該「盈利模式」本可以成為未來公司盈利的抓手，與互聯網巨頭的效仿對象。

但時隔不久，迅雷就遇到了大麻煩；首先是，「玩客幣」模仿「比特幣」「挖礦」同樣有產量減半機制，其誕生僅僅半個多月，就陷入了「再造比特幣」的爭議。

但是，對其最致命的打擊，莫過於監管層對於打擊虛擬ICO的強硬表態；迅雷因此被當做「炒礦機、賣玩客幣」的典型，市場亦對其發出了較強的質疑聲音。

彼時，中國互聯網金融協會曾發文指出「迅雷」發行企業實際上是用「鏈克」代替了對參與者所貢獻服務的法幣付款義務，本質上是一種融資行為，是變相ICO」。

更有甚者「玩客幣」被指並未真正使用任何區塊鏈技術，其實際上是頂風違反7部委文件，利用非法交易所，非法群體傳銷，進行非法集資的騙局；雖然種種指控遭到迅雷的否認，但公司仍在官網上表示「不支撐基於其應用場景以外的用戶間轉賬功能」。

平心而論，迅雷通過創造的虛擬數字貨幣，客觀帶動了「挖礦」設備的銷售，進而為公司帶來業績上的支撐；其運作模式本身，可以被看作一種基於「區塊鏈」變現的新盈利模式的有益嘗試。

但在監管層的監管政策與外界的質疑聲中，迅雷既有的「礦機+炒幣」模式需商業邏輯的進一步重構；目前國內區塊鏈與場景應用，大都仍在進行新環境下的嘗試，但從長期角度看，成熟商業模型的最終建立仍有待進一步的探索和完善。

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