oppo，vivo完虐小米6。憑什麼？

我國手機行業競爭非常激烈，其中華為，小米，oppo.vivo三足鼎立，在這裡我姑且把oppo和vivo寫在一起，但是這兩者雖同屬於步步高，但其實算是兩個不同的品牌，兩者並沒有任何交集，反而互相競爭，在這裡，我不再細說。華為，小米能夠崛起於現在手機行業，都有其各自的優勢。

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華為追求技術突破，每年在創新技術上的投資非常非常大，近年，華為投入的研發費用占收入的比例已上升至15%左右，過去10年，華為研發投入高達3100億元人民幣，光2016年就投入了764億元人民幣。2017年，華為的研發投入預計達120億美元。眾所周知華為有自己的晶元，麒麟系列，而麒麟晶元的成功花費了華為十多年的努力。

小米6

小米的發展可以說是神話了，2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立，併入駐銀谷大廈。2011年12月18日，小米手機1第一次正式網路售賣，5分鐘內30萬台售完。往後更是一發不可收拾，小米並不是沒有低谷期，小米銷售主要依賴於線上，口碑也就成為了小米生存的重中之重，在小米5推出之後，小米口碑日漸低迷。因為追求性價比，小米有一個致命的缺點——貨源，也就是飢餓營銷，這在小米6推出後依舊沒有什麼改變，雷軍宣布親自抓貨源，但是並沒有什麼多大的改變，於是雷軍便有了一個稱號"猴王」。小米發展的重要轉折點在小米6推出之後，小米6作為小米集大成之作，配置在各手機之中也屬於頂尖之列，性價比可謂是無人能及。

說了那麼多，為什麼既沒有技術也沒有性價比的oppo，vivo能在如此激烈的競爭之中存活下來，並且出貨量能超越小米，成為全國第二。這時候，你會想到便是他們的營銷模式，雖然兩者發展為不同的品牌，但是他們的營銷模式極其相似，線下銷售，與運營商合作，大規模的入侵二三線城市，最為出名的還有他們的廣告營銷，哪個明星火，就請哪個明星代言，在這裡我就簡要介紹一下這兩位都請過哪些明星。

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oppo：n3楊冪，r7李易峰，r7s鹿晗，r9楊洋，tf boys，同時楊冪和李易峰又給宣傳，r9s張震，r11周杰倫，迪麗熱巴，陳偉霆和之前提到的楊冪，楊洋，李易峰，tf boys

vivo：從宋慧喬代言，到x6的崔始源，再到xplay5和x7的代言人宋仲基

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由此你可以看到了，這兩者在廣告代言這方面花費了多大的投資，這時候你會想花費了這麼多投資，那麼在手機研究本身上的投資怎麼辦，於是便出現了「高價低配」這一說，既然在廣告方面花費了那麼多，只能在手機配置上動動手腳了，舉一個例子：oppor11起始標配售價3000起，所用處理器為高通驍龍660，而同樣為高通驍龍660的堅果pro2起始標配售價為：1799.360n6pro起始售價：1699

以上你就明白了，高配低價是存在的，而且很嚴重，但是你也許會想那為什麼他們的銷量還會這麼高，那麼這就歸功於線下的瘋狂推銷，與廣告投資的回報了，oppo，vivo售賣的主陣地為二三線城市，對象主要是不懂手機的，盲目追求自己所喜歡的明星的女性。我這裡沒有歧視他們的意思，只是說明一下事實。

oppo，vivo有一點做的非常聰明，就是他們的配置，不高但是夠用，什麼意思?配置確實不高，但是正好適應他們所售賣的對象，不追求遊戲體驗與性價比，只需要滿足日常活動，手機基本流暢就可以了，所以oppo，vivo非常聰明，他們用鋪天蓋地的廣告吸引購買者，用基本夠用的配置來維持銷量，銷量上去後，大量的利潤也就來了。於是循環往始，繼而取得了現在的成果

這樣的營銷也許會獲得一時的成功，但依賴於欺哄消費者而提高出貨量的行為極其使人惱火，於是大多有所了解的人把稱他們為藍綠廠，所用手機的女性稱之為廠妹。

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