專訪東品遊戲CEO強強：與100+海外知名遊戲公司合作底氣何來
昨天，烏拉圭Ironhide任務室《鋼鐵戰隊》中國發布會暨東品遊戲「100+」戰略啟動典禮「Future Begins 啟動將來」在北京鳥巢金色大廳舉行，這是東品遊戲成立7年後的第一個發布會，會上宣布了東品遊戲「與國外100家知名遊戲公司簽署協作」的目的。網遊圈專程採訪了東品遊戲CEO強強，聽他講述如何在這些年工夫里簽約下近百款的海內精品獨立遊戲。
《永不言棄》、《機器迷城》、《這是我的和平》、《銀河歷險記3》，這些獨立遊戲玩家佳譽不時的遊戲皆由東品遊戲引入國際，往年，東品遊戲又將簽約發行烏拉圭Ironhide任務室作品《鋼鐵戰隊》，遊戲將於9月14日上線。此外，東品遊戲還先後取得世界著名遊戲公司史克威爾艾尼克斯《殺手》系列、《殺出重圍》的中國發行權。碩果累累的同時，回憶東品遊戲7年開展歷程並可不是如此好事多磨。
東品遊戲CEO強強
開端：2團體5萬塊錢的絕地還擊
1990年，強強買了第一台紅白機，從此一發不可拾掇，關於遊戲的酷愛讓他第二年就戴上了遠視鏡。那時的紅白機遊戲在強強心中種下了一個激烈的信心：這才是遊戲。2004年，強強偶爾間在手機上玩到了《傲氣雄鷹》，對遊戲面前的發行進程發生了興味，第一次萌發了從事遊戲行業的想法。
諾基亞塞班零碎遊戲《傲氣雄鷹》
2010年到2011年，強強前後拿到120萬元投資，事先他對單機獨立遊戲行業前景十分看好，希望將中國的獨立遊戲帶到國外，方案書內容甚至推到了上市階段。「開端後才發現，本人對遊戲的運營管理還是太完善，根本上到2013年投資根本被花光了，公司不得不停止裁員，最低迷時期公司僅剩2名員工5萬塊錢，但事先公司卻有了200餘款獨立遊戲的發行經歷」。強強說，這是公司最困頓的階段。
這一年裡，喬布斯發布了蘋果手機Iphone4，谷歌智能機進一步普及，中國大批開發者團隊涌動手游製造，這使得2010~2013中國的獨立遊戲異常活潑。但相比歐美，中國開發者在手游製造商缺乏經歷，可以媲美《神廟流亡》、《憤恨的小鳥》的高質量商品並不多。2013年之後，國際手游大廠迅速崛起，加上國外成生手游商品開端進入國際，獨立開發者的生活空間迅速緊縮。
在這種狀況下，強強做了一個決議：反其道而行之，將國外開發者的遊戲引入國際。「這還得感激他這兩年間在海內參與各種展會，積聚了數千家海內公司的聯絡與協作，這爲後來公司的開展奠定了根底。」
如何讓老外自動拿遊戲來跟你簽約：信譽最關鍵
「我們跟波蘭開發商InfiniteDreams協作時，對方一度十分衝突。緣由是他們已經給中國一家公司定製了一款遊戲，並獲得了十分不錯的成果，中國方卻沒有給他們一分錢。這使得他們之後十分排擠與中國公司協作，但在徵詢了近十家遊戲開發者他們之後發現，東品遊戲有著極好的信譽，加上我們的不懈努力，於是最終單方重樹立了協作關係。」
強強說，這是過來本國在與中國公司協作時常常發作的事情，也成了後來許多中國公司同國外公司交流的妨礙。「本國人不只看重錢，更看重代理者自身。本國開發者並不只僅想找一個發行商，他們需求找的是一個全體的協作同伴，更看重代理者自身的代理經歷，能否協助開發商在國際樹立品牌抽象。」
東品遊戲取得Ironhide任務室《鋼鐵戰隊》國際代理權
他說，東品遊戲之所以可以簽下如此之多遊戲，緣由之一是：勤勞，不放過任何一個時機。強強說，他們在海內挑選遊戲時，除去各種緣由無法代理的遊戲，只需是好遊戲都會試著與開發者聯絡，只需玩法出眾、遊戲前景好，都會盡量爭取代理。
在閱歷了近百款競品獨立遊戲的引進發行後，東品遊戲曾經構成了包括簽約、製造、分發一體的獨立遊戲引入流程，並在西安、北京、舊金山都設有任務室。由海內同事配合國際，提供一站式本地化效勞，甚至包括幫助開發者停止遊戲新內容的開發和更新。
良好的信譽不單能促進洽談的成功，還能爲本身開展爭取更多時機。最間接的表現就是，如今每周都會有幾家國外開發自動向強強引薦本人的新商品，尋求國際發行時機。
另外，東品遊戲的小同伴還泄漏，能在國外找到靠譜和從事過資深遊戲任務的同事停止協作，將會在溝通洽談簽約和爭取更優惠條款上失掉更多便當。目前不少廠家在國外拿遊戲時普遍遊戲價錢誇大，而東品遊戲憑仗良好的信譽和豐厚經歷，在如何爭取簽約速度和價錢優惠上事半功倍。
東品遊戲局部代理遊戲展現
將來：希望獨立遊戲的春天能更長一些
過來7年中，東品遊戲在國際外代理髮行了接近300款獨立遊戲，向國際引進近百款國外精品天文遊戲，如今他們提出了一個更大的小目的：與國外100家知名遊戲公司展開協作。
在手機遊戲井噴式開展四年後，隨著玩家關於遊戲內容需求的添加，途徑首先發現玩家開端流失，而獨立遊戲在目前階段關於活潑用戶起到很大作用。工夫進入2017，從大途徑開端，數月內各種獨立遊戲頻道相繼成立，各種獨立遊戲扶持方案向獨立遊戲製造者、發行商伸出橄欖枝。
「Steam和APP Store證明了中國玩家關於正版遊戲的需求，也讓更多玩家看到了什麼是好遊戲，與此同時獨立遊戲的盈利狀況正在轉好。十多年來中國的遊戲盜版狀況失掉改善後，我更等待單機遊戲可以生長壯大的那一天。」
「如今來說，大公司可以開端給予獨立開發者更多注重，並提供預付開發遊戲；途徑給獨立遊戲更多的推行資源。這能夠是迄今爲止中國獨立遊戲遇到的最好的時代，我希望這個春天可以長一些。」
東品遊戲代理《銀河歷險記3》登錄騰訊Wegame
往年，騰訊Wegame上線帶來了國產單機平台的好音訊；方塊遊戲平台、G遊戲平台的上線給了中國玩家更多新選擇；網易、360同時有音訊傳出也將樹立本人的遊戲平台，獨立遊戲有了更多支撐他們繼續生長的土壤。
但同時，強強也提出了本人的擔憂：隨著往年獨立遊戲範疇大廠迅速入局，大公司不時經過版權金和預付款爭取更多的遊戲卻不注重玩家體驗和發行節拍，關於軟弱的獨立遊戲生態並不是一件壞事。近期曾發作幾個大廠競爭一款小遊戲，最終將代理金炒到上百萬美元的案例。「這不合常理」，他說。
小目的：100+
目前東品遊戲曾經與硬核聯盟、百度、360等國際次要途徑樹立了協作。其中有近20款遊戲與騰訊達成協作，是與微信手Q遊戲單機專區協作數量最多的商品供給廠商。往年旗下發行商品《銀河歷險記3》PC版登陸騰訊WeGame平台，標誌著東品遊戲正式進軍PC遊戲發行，更多PC遊戲發行方案正在陸續提上日程。
強強說，東品遊戲將依託7年沉澱積聚，專註垂直細分市場，仍然帶來更多更好玩的遊戲。往年東品遊戲發布了「100+」戰略，則是想經過「與國外100家知名遊戲公司簽署協作」的目的鞭笞本人更好地前行。
