資本頻頻布局，演唱會直播打響紅利爭奪戰，玩得起的才能玩？

伴隨著互聯網的發展，傳統產業互聯網化成為不可逆轉的趨勢。尤其在流量越來越貴的今天，直播這個移動入口恰好催生了一個新的紅利期，給各個行業的創業者創造了不少機會，刺激他們積極探索新的商業模式。

在傳媒娛樂業，在線直播演唱會讓不能親臨演唱會現場的用戶觀眾，通過線上埠購票全方位、多渠道享受演唱會高清直播，實現粉絲連線演唱會現場零時空實時互動，創新粉絲與明星演唱會現場互動的新模式。演唱會直播模式打破了時空限制，使傳統演唱會經營模式轉變為粉絲經營，顛覆了傳統線下演唱會的生態鏈，無疑在一定程度上創新了商業模式。

從2012年試水，到逐步成為不少樂迷、粉絲的消費選擇，演唱會直播市場發展迅速。2014年，樂視音樂直播的汪峰「鳥巢」個唱，成為國內首次採取網路直播付費的演唱會，實現7.5萬人次付費觀看、200餘萬元的網路直播票房，吸引業內外廣泛關注，更讓不少資本看到演唱會直播市場背後的潛在空間，並不斷投入其中。

綠皮O2O演唱會能否成為「精品」？

「直播」風口不斷，在行業和個人之間的熱度未減，一方面創業者忙著助力用戶，另一方面用戶也在不間斷地生產內容，龐大的用戶體系使得內容同質化越發嚴重。據艾媒諮詢分析，泛娛樂直播領域正處於瓶頸期。其數據顯示，相比於2016年，2017年的用戶規模增長速度明顯放緩，而其中主要原因為優質內容的缺乏。由於「新鮮感」的退潮，內容嚴重同質化，導致用戶加速流失。

業內人士指出，轉向精品內容模式有望讓同質化嚴重的直播行業走出困局。直播綜藝由此站上風口，內容升級成為了各家爭奪的關鍵點，對於內容創業者來說這就是機會。當下，平台不缺內容，缺的是優良製作的內容。或許，誰能產出精品內容，誰就能在直播大戰中更勝一籌!

在眾多個借力互聯網的企業中，天音互動(北京)文化傳媒發展有限公司意在打造「互聯網時代互動娛樂第一品牌」，定位為國內領先的互聯網內容出品方和造星工廠，其極力打造的O2O演唱會的商業潛力有多大?演唱會直播能否持續盈利?一起來看看它的商業模式。

「天音互動」成立於2014年，以互聯網娛樂內容出品和藝人經紀為主要業務。定位互娛內容出品方+造星工廠，從向各大網路平台高頻輸出原創品牌內容、沉澱粉絲流量、培訓偶像幾個角度切入，試圖打通產業上下游。主要形式是與騰訊、酷狗、樂視等主流平台簽約，為他們輸出品牌欄目。

在「天音互動」旗下眾多獨立IP中,O2O演唱會IP——《in-Music》最為眾人熟知。通過"現場演出+付費直播+在線互動"的方式連接粉絲與偶像。截至去年9月，《in-Music》共舉辦了100餘場，並在34個直播及視頻平台(包括騰訊炫舞夢工廠、愛奇藝等)全程直播，曾參與演唱會的藝人有李宇春、魏晨、張傑、汪東城等。

目前，公司主要依靠線下票房、線上直播打賞以及廣告贊助等盈利。今年預計實現2億營收。據悉，近日，原創內容出品及藝人培訓服務商「天音互動」已經獲得雲鼎基金投資。下一階段，公司計劃啟動5000萬元A輪融資，出讓股權10%。資金將主要用於拓展IP、打造更多綜藝內容，以迎合大眾的需求。

綠皮演唱會直播不好做？

說到底，演唱會是屬於全球範圍內比較成熟的文化娛樂業態，是粉絲經濟催化的結果。直播技術大大降低了粉絲追星的成本及門檻，無論粉絲在哪兒，只要進入直播平台上，花上幾十元便可以獲取優質的偶像內容，聽起來想要盈利並不難，然而，在大的市場環境下，演唱會直播實則面臨諸多挑戰。

演唱會直播不好做？O2O演唱會的商業模式潛力到底有多大?針對以上問題，暴娛君採訪了資深直播行業研究人員，他坦言：「直播行業基本洗牌已經完成了，本來這個市場沒那麼大，之前泡沫太大了，現在就是能玩得起的才能玩。」為此，他提到以下幾個方面見解以供大家參考。

(1)線上直播對於技術要求很高，要想效果好就是成本很高。的確，像天音互動這樣的模式，隨著更多明星的進入，直播的製作成本必定在不斷增加，為了要將直播獨有的互動性體現出來，必然需要更多技術和物料的支持，從而導致製作成本不比傳統綜藝低。

(2)線上直播可能影響門票銷量，這也是藝人和經紀公司擔心的問題。線上直播的展開攔截了部分有意願去現場的粉絲，所以他認為這種模式應該不太好行成一個好的商業模式。而且在現場觀看的感染力是直播達不到的。

(3)競爭對手實力強大。現階段，不少處於業內領先地位的平台均開始在演唱會直播領域展開布局。其中在視頻網站方面，比如騰訊視頻推出了LiveMusic，優酷土豆推出U-Music系列直播演唱會。而在音樂平台方面，QQ音樂、樂視音樂、酷狗、阿里音樂等也均舉辦過演唱會直播。各大平台群雄逐鹿，讓一般的初創企業望塵莫及。

(4)不是所有藝人都適合O2O演唱會。演唱會畢竟靠的是粉絲經濟,吸金能力好、性價比高的藝人才是佳選。明星本身就是「注意力經濟」的產物，粉絲越多其商業價值越高，明星自帶「流量」。一般來說，擁有龐大粉絲隊伍的流量藝人的演唱會做直播效果才好。如果歌手中的流量藝人屈指可數，加上比較貴的版權費，所以賺錢挺難。

即便如此，演唱會直播作為一種新的商業模式出現有其可觀的價值，在一定程度上解決了傳統明星演唱會成本高、收入模式單一的問題。對於企業來說，更重要的是，做好演唱會直播的關鍵還在內容，內容的製作離不開團隊、資金、技術等方面的支持。同時，直播作為一種新的傳播形態具有實時性和強互動的可能性，理應能產生節目形態的創新。直播平台為素人釋放了更多表現的空間，創業者應積極探索新的商業運營模式，除了主播的爆發，各方應藉助互聯網加大內容的生產力，整合資源有效傳播，積極拓展受眾群體，搶奪市場。

作者：王子歌

《視頻革命》2017泛娛樂產業白皮書，

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四大年度風雲人物訪談總結，

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