Tiffany為什麼連回形針都不放過，還賣毛線和早餐

去年年底附近有個樓盤開盤，我們本著逛商場也是枯燥無聊，今天改大宗商品換個口味逛。順便看看有錢人長什麼樣，也是增長見聞。

果然，看個樣板也要排隊。旁邊一位看樓的中年女土豪和銷售人員正聊著，她說，現在東西不敢隨便買，特別是毛線，一個8萬多…

眾人皆呵呵笑起來。

那幾天Tiffany的回形針、毛線刷爆了朋友圈～網友表示，貧窮限制了我的想像力。

只是Tiffany不只推出家居產品線，而且還賣起了早餐。Why？

這貨長得就和小賣部的回形針，沒兩樣。用途上，可以自己腦洞！what？買東西用途要自己腦洞。

沒錯！

奢侈品就是這麼毫無道理可講。

因為用途無窮。夾錢夾書夾紙片，放著不用純擺設都行。Bvlgari說叫錢夾，Tiffany說叫Paper Clip Bookmark(書籤夾)。人家有名字，不叫回形針，也不是夾文件和發票的回形針本人。注意，功能上有差異哦～

6.35cm，純銀材質，美國官網售價165刀約1050元。真的很慌張，一下子感覺自己好富有。因為我有一盒回形針...本人～

其實奢侈品賣回形針，Tiffany不是第一人。

Bvlgari、Prada、Bottega Veneta等品牌都有玩過，慣用技法，讓人感覺是Bvlgari玩剩下的梗。毛線團中國官網售價87000元，真的，除了給貓咪玩以外，可以織毛衣嗎？或者上街拎著。

》Bottega Veneta

用途和價值不成正比，這種巨大的反差，讓一個小小的回形針和毛線團成為人們討論的焦點。

不過效果貌似不錯！~

2017年Interbrand全球最有價值百大品牌，Tiffany排第81位。對於至今180年歷史的品牌來說，我不禁想要翻看它的歷史。

公司創立於1837年，比卡地亞還要早10年。

1000美金起家，以銀器餐具出名，1851年開始推出925銀裝飾品，隨後成為美國銀製品的官方標準，現在也是全球標準。1853年確立以珠寶業務為經營重點。

他的創始人Charles極具商業眼光，抓住幾次重要機會讓Tiffany這個美國草根出身的珠寶品牌成為行業標杆，使其充滿歷史感和高貴色彩，一手塑造了品牌奢侈品DNA。

Tiffany在1867年及1878年的巴黎世界博覽會上獨領風騷，包攬銀器和珠寶設計金獎等多個獎項，很快讓全球珠寶界注意到這個珠寶新秀。有才華真得捂不住，是金子就會光芒萬丈～

上大學的時候，隔壁班有個女生每天穿的衣服都是一個顏色，青草綠。結果我班所有人可能不認識她，但都知道她的存在。現在想來，她是習得了Tiffany的精髓，用顏色標記自己並讓人印象深刻。

我被Tiffany擊中是因為那一抹Tiffany藍。高貴，清新，獨特。

第一次知道原來有一種顏色是自己品牌命名的。後來才知道這是知更鳥藍。

1878年，Tiffany藍被運用在品牌Catalog上。它的藍盒子Blue box，成為當今最具辨識度的品牌包裝，沒有之一。

現在Tiffany藍有自己的潘通色號: No.1837，Tiffany成立的年份。

南非重達287.42ct的寶石級黃鑽於1878年，被Tiffany年的創始人Charles Lewis Tiffany收入囊中，隨後切成了10顆。其中一顆128.51ct，是全球最大、成色最上乘的黃鑽之一，被命名為Tiffany黃鑽。

這兩個顏色，成為Tiffany品牌非常重要的兩個色彩符號。

1886年，Tiffany推出了最為經典的Setting系列鑽戒。

「六爪鑲嵌」為鑽戒成為更多人結婚時選擇佩戴的首飾，立下了汗馬功勞。全球珠寶界應該給Tiffany頒個獎。

至今好多美女定製戒指，直接點名Tiffany六爪鑲嵌，真的，132年了，看看人家原創設計的影響力～

到19世紀末，Tiffany的實力已經與歐洲珠寶商不相上下，它的顧客中包含有歐洲王室與富豪，創始人Charles Tiffany則被美國媒體稱為「鑽石之王」。

很多人可能猜不到Tiffany最大的粉絲是誰？

Steve Jobs可以算一個。

空蕩蕩的房間里，只有Tiffany落地燈和自己。這才是真愛！

他在裝飾上的強迫症大家可能有所耳聞，不允許一件不符合他設計標準的東西進入他家，唯獨認可Tiffany的設計。

這個精美的玻璃燈罩是Tiffany創始人的兒子Louis Comfort Tiffany的傑作。

1902年，他創建Tiffany工作室並發明了獨一無二的螺旋形紋理和多面行鑽石切割工藝。Tiffany燈飾自成一派，成為美國新藝術風格的傑出代表。

你用蘋果手機輸入鑽戒或戒指，試下看到什麼？仔細看，鑽戒的原型便是Tiffany品牌的六瓜鑲嵌鑽戒。而這個設計上面提到過，是品牌1886年就創造出來了。

在許多年裡，Tiffany都很少有革命性的突破，一直處在自己的品牌舒適區內，所以Tiffany面臨的問題是全方位的。

一方面，Pandora這匹黑馬依靠自由拼搭DIY串珠手鏈路線，成為全球市值最高的珠寶公司。同時，侵蝕了Tiffany銀飾入門級客戶。

另一方面，如今90後婚姻觀改變導致鑽飾產品銷量下降。而新一代獨立女性，購買的鑽飾的理由不再是婚戀市場了，而是本仙女高興，高興以及高興！而Tiffany缺少這樣的產品線。核心產品下滑，又沒有其他產品線做輔助或者填充作為業績彌補。

So，老祖宗留下的江山，也不是用套個顏色就能賣錢！

很多人知道Tiffany，是因為奧黛麗赫本主演的好萊塢電影《Tiffany的早餐》。電影中，赫本每天去紐約第五大道Tiffany旗艦店門口吃可頌麵包。這部電影成為很多女性人生目標和夢想的投射。

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Tiffany是奢侈品品牌中和早餐最搭的一個了。這次，它帶來一份驚喜。在店鋪的四層開了一家Blue box cafe，任何人都可以去享用一頓真正的Tiffany早餐了。

》餐廳一看，全是小心機：）

》據說紐約人民是這樣的～

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》去不了紐約的，早餐奉上～

朋友說你是賣珠寶的，怎麼看？

我說，你都看到了伐，賣珠寶容易嗎？少壯不努力，老大賣「早餐」…（just kidding）

Tiffany品牌這次精彩的動作，讓網友們炸開了鍋，真的在心裡給它鼓掌！

放下當時的百度熱點：

＊引發熱議，賺足眼球

除了推出了日常文具系列和8萬多的毛線團，全藍色的Blue box cafe在紐約第五大道旗艦店開張，Tiffany終於賣起了早餐（早餐和午餐套餐不貴29-39刀）。

對於急需吸引流量的Tiffany來說，有沒有人買，其實，不重要！

就算不能盈利，也成功引發了話題，其營銷作用以及對客戶體驗的提升都會另整個集團間接受益。

有沒有人買？別操那個心吶，可以肯定的是，真有人買。就是那些錢多人閑愛精緻的寶寶們。

＊提升品牌藝術價值

1500元的回形針，有錢也不能買一盒回去啊！送人或者就是純擺設提升逼格。

像古代歐洲的富裕家庭購買一些銀質餐具，其實用性不高，就是一種紀念意義和體面身份的象徵吧（顯擺，秒懂）。

＊價格錨定

除了上面提到的噱頭和顯擺兩點之外，也有一個價格錨定的作用！什麼意思？165刀一個回形針，14000刀一個毛線球。相對比起來，Tiffany家500刀的戒指好便宜，有木有？

對於這次Tiffany的事件，很多人可能看到的是熱鬧。也覺得是和我們普通人無關的，但其實這些舉動恰恰針對的是普通人群。

用話題熱度佔據我們的心智，讓我們在需要珠寶的時候快速想到Tiffany。用藝術價值來「迷惑」我們，為自己的品牌蓄客。

真的，我有點重新審視Tiffany的衝動。期待它的新任CEO（前寶格麗高管Alessandro Bogliolo）有更多驚喜帶給小主們。

今天就這麼多，周三愉快噢！

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