小紅書推自有品牌「有光」，嚴選模式終於有女性向玩家入場了

作者 | 黃雪姣

編輯 | 鄧痕痕

36氪發現，海淘電商小紅書今日正式上線自有品牌有光 REDelight。從小紅書 App 產品的上新時間可以看出，該品牌自2018年1月底已上線內測。現在有光 REDelight 被作為一個新品牌在小紅書上大力推廣。

從品類看，有光目前主推卧室、廚房及出行場景的相關用品，SKU在 50 個左右。選購入口有兩種，一是附在公號推送下的網頁鏈接（新品牌還未在小程序中上線），二是在App中，商城頁輪播圖和搜索框均有明顯提示。

很明顯，小紅書走的是嚴選模式，希望整合優質生產製造商資源來做自營產品，以獲取更大的利潤空間。實際上自從網易嚴選淌出了這條路之後，有不少玩家在這方面進行嘗試（米家有品、淘寶心選、京東京造等）。不過小紅書和上述玩家相比，有幾點優勢：

有流量優勢。小紅書會給比較大的流量傾斜，這對於體量已經很大的淘寶、京東來說是不可能的；

女性用戶優勢。這一點非常重要，極光大數據數據顯示，目前國內精品電商App以男性用戶為主，佔比達 62.2 %。但在生活方式消費上，女性才是主力軍，小紅書80%的用戶為女性，這是有別於上述平台的很大優勢。

設計更好，產品有差異化。由於大家都是 ODM/OEM，而優質供應商就那麼多，所以上述平台的產品高度相似，同質化嚴重。小紅書至少從目前來看產品設計有差異化，設計上也更女性化，同時價格也要更貴（這一點的原因可以有多種探討）。

另外，由於具備海淘的基因，小紅書未來也可升級成國際版「嚴選」，在這方面已有網易考拉海購「工廠店」的嘗試。

從此前36氪對小紅書創始人翟芳的專訪中，我們還觀察到小紅書推出自有品牌還有如下背景和條件：

一是流量池新變化帶來的機遇。瞿芳表示，2017年小紅書的新增用戶中，近70%是95後。由於喜歡小紅書所營造的生活方式和氣質，他們不僅僅把平台當做「美妝指南」，還在上面分享美食、家居到運動、旅行等等。

用戶拉動了內需，但"庫存"似乎還不足。小紅書前端每天有將近10億次的筆記曝光，但平台在售商品只有十幾萬，絕大多數筆記上提到的商品的平台並沒有。因此，小紅書推出自有品牌可充盈平台SKU、提升用戶滿意度和粘性。

小紅書對用戶的第二點判斷是，「95後們沒有很多炫耀型消費需求（通過買大牌來為自己背書），未來大家也不會覺得買洋貨是一件好誇耀的事」，很多國內的小眾、個性化品牌開始受年輕人歡迎。因此，小紅書打造自營品牌可省去用戶教育成本。

第二，倉配效率的提升。小紅書2017年的「重點工程」即在國內積極建倉，全年倉儲擴大至兩到三倍，在一些一二線城市次日達的比例提升至40%。2017年7月份在武漢建了一個客服中心，3個月擴展至300多人。小紅書推出自有品牌離不開這上一步棋。

對於小紅書進入上游供應鏈、賣自己家產品，占平台銷售額超50%的第三方賣家難免會有些憂慮。

但從翟芳的規劃看，小紅書是繼續鼓勵更多中小品牌入駐的。加上平台用戶的個性化，每個人需要的商品不盡相同，單一品牌並不適合大量生產某一產品，反而需注重 SKU 的豐富，因此，短期內小紅書暫時不會放棄平台化、生態化的發展路徑。

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