如何說出自己的觀點且不討人嫌？
感覺自己是巨星
感覺自己是巨星
毛不易
00:00/03:10
前段時間，騎車經過惠州港惠新天地十字路口，在等紅綠燈的間隙。看到一個小夥子拿著一張優惠卷，在纏著一個小姑娘。那小姑娘一直在說「我沒錢，我真的沒錢！」那個小夥子似乎並沒有聽到。一直在說，「只需要十塊錢，真的很便宜的」。
不知道後來那個小姑娘有沒有買，但是那個場景卻一直留在我的腦海中。在一些大城市的繁華地段，像這樣的纏著客戶買產品註冊的人非常多。一些態度比較堅決的人，往往是不說話，快步離開。一些心地比較善良，覺得那些人也挺不容易的，可能就會去購買。
在前幾年，人門對保險這一行業還是挺排斥的，覺得那些賣保險的都是騙子。最近幾年，國家加大了對保險的重視，央視也在大力推廣保險，越來越多人的保險意識得到了增強。從被人說服著購買到主動去購買，這期間經歷了很大的改變。
於是，我在想，為什麼剛開始那麼多人排斥保險？我覺得更可能的原因是人們排斥那個賣保險的人，而不是保險本身。就像十字路口，那個纏著小姑娘買優惠卷的小夥子。人們因為討厭一個人，而反對他所說的每一句話，推薦的每一樣東西。反之，也成立。
在現實生活中，我們總有好的東西，總想推薦給身邊的親人朋友。卻發現，對方並不買賬，反而覺得你腦子瓦塌啦（上海話：腦子壞掉了）。無論是在銷售行業、教育行業、商務合作、甚至是找對象，我們如何說出自己的觀點而不討人嫌，成為一個值得深思的話題。
這個問題，我想了很久，感覺有點眉目，現在分享給大家。
第一、銷售給別人東西的時候，要看對方的需求是什麼。
前段時間，看到一個視頻。講的是馬雲回憶阿里巴巴創立的初期，有一次去聽他們的銷售人員給員工培訓，講師在教大家如何把梳子賣給和尚。馬雲聽了五分鐘後，非常生氣，當即決定把這個講師給開除了。因為他覺得，和尚本來就不需要梳子，把產品賣給那些不需要這個產品的客戶，這是騙術，而不是銷售之術。
很多產品在銷售的過程中都存在這樣的嫌疑，因為很多銷售人員，更關心的是自己的業績， 而不是顧客的真實需求。
第二、想對別人好時，也要看對方能不能接受。
以前在跟我一起女性朋友們聊天時提到，她們最討厭那些死纏爛打的男生。死纏爛打的男生有以下表現：經常送禮物，送祝福，為女生做很多的事情。覺得感動天了，也感動地了，卻怎麼也想不明白為何感動不了她。那種男生讓人想起就覺得害怕，指不定哪天就會做出非常瘋狂的事情。
盲目的對別人好，是腦子缺根筋，這種人往往也沒有什麼好下場。在日常生活中，我們經常能聽到「我這都是為你好」，他們並不知道「你之蜜糖，我之砒霜」這樣的道理，而是以簡單粗暴的方式對他人好，這是愛無能的表現。
第三、拎得清，有界限。
孔子老人家說過，「己所不欲，勿施於人。」 同樣的，「己之所欲，勿施於人」。這就教導我們凡事要拎得清，要有邊界意識。你去別人家做客，留點口德， 多誇誇主人家的好。不要去勉強對方，接受自己的想法。
以前有些讀者，專門跑到和菜頭的公眾號下面去罵他。這些讀者的下場無疑都是被和菜頭拉黑。大家知道微信公眾號的留言顯示，是要經過作者的同意的，裡面的關注人員，也可以被作者設為黑名單。個人類型的微信公眾號，是個體與世界交流的一個窗口，是私人空間，作者決定它是打開還是關閉。
在生意場上，你的價值在於你提供的產品和服務正是對方想要的，這才能讓交易達成。在人際交往中，若也做到這一點，那你真的可以說是人見人愛、花見花開了。
微信公眾號：愛智一生
題圖來自：pixabay.com
圖片授權基於：CC0協議
TAG:愛智一生 |