西班牙語版「今日頭條」風靡墨西哥，拉美市場迎來投資熱潮

墨西哥最火的新聞應用是由一支中國團隊創造的

「進軍拉美市場是有風險的，這些公司需要將產品本地化」

直到2016年前，唐欣還從未踏足過墨西哥，也不懂西班牙語。自那時起，儘管他對這門語言的掌握程度並沒有顯著提高，但他已經打造了一款風靡墨西哥的新聞應用。

根據應用數據監測機構App Annie提供的數據，Noticias Aguila（意為 「新聞鷹」）現在擁有2000萬用戶，並在2017年年底成為Google Play墨西哥商店的頭號新聞應用。這款殺手級應用正是出自唐欣和他的開發團隊之手，儘管他們一直駐紮在毗鄰香港的中國科技中心深圳。

英威諾科技創始人兼CEO唐欣

唐欣此前供職於中國科技巨頭騰訊控股，後來自立門戶。他是中國最早押注下一波科技淘金熱將來自拉丁美洲及其6億多人口的開發人員和投資者之一。在財力雄厚的中國內地風投家和本土成功故事的推動下，現年40歲的唐欣和他的同行們正在向海外出口一種在中國歷經錘鍊的商業模式——先追求快速擴張，再考慮盈利問題。

根據研究機構Preqin收集的數據，自2017年初以來，中國在拉丁美洲的風險資本投資已躍升至10億美元，較2015年的3000萬美元大幅飆升。

唐欣表示，「中國曾經以善於複製海外技術而著稱，但我們現在看到了一些將大獲成功的中國商業模式複製並出口到海外的機會。國內的競爭非常激烈，以至於許多小公司覺得他們很有必要在其他地方尋找機會。」現如今，唐欣的四分之一時間都是在墨西哥度過的。

進軍拉美

進軍拉美的中國初創企業還包括杭州天鴿互動控股有限公司，後者希望在墨西哥建立一個互聯網金融平台。手機廠商深圳傳音控股有限公司準備在哥倫比亞開展業務。中國手游娛樂集團計劃在墨西哥發行手機遊戲。ofo公司美國市場總監克里斯?泰勒(Chris Taylor)透露稱，這家總部位於北京的單車共享服務商準備將墨西哥作為其進軍拉美市場的首站。

ofo與摩拜單車計劃首度進入拉美市場，在墨西哥推出服務

科技行業的拉美投資熱所搭乘的，是中國多年來在政府驅動下對該地區基礎設施進行的海量投資。截至2018年1月，在拉美投資的中國企業多達2000家，總投資額已經超過2000億美元。

當中國科技初創公司抵達拉丁美洲時，它們並不一定能夠找到現成的棲居空間。總部位於布宜諾斯艾利斯的MercadoLibre和Despegar.com已經分別成為拉美地區最主要的電子商務和在線旅遊服務商。

像中國在該地區的基礎設施投資一樣，這些科技公司也有可能遭遇當地人的抵制。通向拉丁美洲的道路上也充斥著很多足以警示後來者的爛尾項目。儘管中國的汽車製造商已經在拉美建立了工廠，但在像巴西這樣的國家，它們仍然難以站穩腳跟。

浙江外國語大學拉丁美洲研究所副所長唐俊表示，「進軍拉美市場是有風險的，這些公司需要將產品本地化。它們將面臨政治環境風險，因為許多拉美國家經常處於政權迅速更迭所引發的動蕩中。」

這並沒有扼殺中國企業的投資興趣。阿里巴巴和騰訊控股正在尋找投資項目。此外，滴滴出行已經成功收購巴西最大的共享出行服務商99公司。這一案例表明，與中國公司在美國遭遇的政治反對不同，它們可以在拉美迅速完成交易。

99Taxis

達成合作

這一趨勢引起了像常駐智利首都聖地亞哥的內森?勒斯蒂格(Nathan Lustig)這類投資者的關注。他已經與一位北京合作夥伴聯手，希望為中國投資者牽線搭橋，幫助尋找專註於拉丁美洲的項目。勒斯蒂格的目標是，更早更便宜地「撿漏」這些項目。

這位Magma Partners公司執行合伙人表示，「我們認為，來自中國的收購方將為拉美初創企業投資者提供一個重要的退出戰略。這將是未來5年的一個重要主題。」

作為Noticias Aguila的開發商，由唐欣領銜的深圳市英威諾科技有限公司根本無意出售。他的目標是成為該地區最大的互聯網公司。英威諾以抓取新聞網站的內容起步——這些網站大多為獨立媒體和社交媒體，因為它沒有獲得大型出版物的使用權。該公司聘請當地人幫助翻譯，並建立合作關係，而遠在深圳的團隊則負責開發旨在為用戶聚合和推薦新聞的演算法。

Noticias águila的創業團隊是一個國際化團隊，其管理成員均來自西語世界知名科技公司

歷經大約兩個月的研發努力，英威諾每天至少能夠聚合10萬篇文章。下一步是簽訂媒體合作協議。現在，該公司已經與墨西哥最大的10家出版商中的7家達成分銷協議，其中包括《環球報》(El Universal)和《都市日報》(Publimetro)。

傳統出版物往往基於編輯推薦來決定用戶閱讀的內容，而唐欣的公司則致力於將內容聚合，貼上標籤，然後跟用戶偏好進行匹配。這種策略已經在中國獲得成功——根據市場研究機構CB Insights的數據，採用這種模式的新聞應用「今日頭條」現已獲得高達110億美元的估值。

唐欣在深圳接受電話採訪時表示，「這一切都取決於你的標籤有多準確。標籤越精確，你就能夠愈發準確地瞄準和推送用戶想要的內容。」

遵循著花錢贏取用戶、暫且不考慮利潤的這一中國模式，唐欣至少購買了價值200萬美元的Facebook廣告，以觸達潛在客戶，儘管這家美國社交網路巨頭的新聞推送服務是他的一大勁敵。根據App Annie提供的數據，2018年2月，Noticias Aguila在墨西哥新聞應用排行榜中位列第二位，比2017年11月的排名下降了一位。這也是唐欣2018年打算將推廣開支增加4倍，並與手機運營商和製造商就預裝這款應用展開合作的原因之一。

唐欣表示，「內生性增長正在加快，但我們目前主要依靠推廣促銷，因為我們需要快速擴張，這是成功的關鍵所在。」

撰文：Lulu Yilun Chen

編輯：周靈鴿、齊宇琨

翻譯：任文科

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