Circle 團隊-烯量資產OFC OCC研發團隊的戰略解讀

最新 03-15

Circle世可-OFC研發團隊探索未來財富世界

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Circle公司概況

創始人：Jeremy Allaire

（傑里米·阿拉勒）

成立時間：2013年

公司總部：美國波士頓

業務範圍：提供虛擬貨幣的儲存和國家法定貨幣的兌換服務。

願景：顛覆全球換匯系統，打造「0」匯率貨幣兌換和支付體系

Circle的戰略解讀

2016年6月23日，美國支付應用創企Circle在北京舉行發布會宣布：獲得由IDG資本領投，布雷耶資本（Breyer Capital）跟投的6000萬美元戰略融資。同時，在北京成立世可中國（Circle China）

Circle China使命—專註於將開放的全球化社交支付福利帶給中國客戶。

合作夥伴有哪些

該輪戰略融資，獲得多位中國重量級公司追捧，包括百度、中金甲子、光大控股、萬向和宜信等。除此以外，Circle也吸引了前IBM 董事長兼CEO Sam Palmisano （彭明盛）、SilverLake （銀湖資本）的聯合創始合伙人Glenn Hutchins （格倫哈金斯）、Breyer（布雷耶）、General Catalyst Partners （通用催化風險投資公司）等多個國際頂尖投資方。

IDG（美國國際數據集團）是全世界最大的信息技術出版、研究、發展與風險投資公司。IDG公司2005年全球營業總收入達到26.8億美元。IDG集團公司創建於1964年，總部設在美國波士頓。

2017年3月29日，IDG進行了新一屆董事會換屆，中國泛海控股集團董事長盧志強先生將出任IDG新一任董事長。IDG麥戈文——美國國際數據集團創始人

麥戈文公司每年發表 9 萬餘篇市場研究報告和技術發展預測報告，用 25 種語言出版 300 種有關雜誌；每年舉辦近 600 場各種國際性和地區性的學術報告會、市場分析會和產品展示展覽會；提供各種命題和定向的資訊服務。 IDG 公司在世界信息產業界的輿論影響力是獨一無二的。IDG 公司是第一家進入中國的美國技術信息服務公司。自 1980 年在北京創辦了中美合資《計算機世界》周刊以來，至今 IDG 公司在中國合資與合作出版的與計算機、電子、通訊有關的報紙與雜誌達 30 種，每年舉辦 18 場以上的計算機、電子、通訊的展覽會，並為國外信息產業界主要生產商舉辦近 60 場專題研討與演示會。 IDG 所屬市場研究與預測公司（IDC）在北京、上海、深圳等地設立了自己的服務中心，每年向業界客戶提供近 200 份專題研究報告及諮詢服務。

Breyer Capital布雷耶資本是一家專註於早期和成熟期投資的全球股權投資機構，主要關注全球範圍內的TMT、教育和零售領域公司。在宣布新一輪融資消息的同時，Circle透露了在中國市場的進展。今年初，Circle 組建成立了獨立運營的Circle 中國公司——世可中國，意為「可以通行於全世界的支付」，公司CEO 由IDG資本的EIR（入駐企業家）李彤擔任。

Circle 創始人Jeremy Allaire 表示，世可將在中國的監管框架下開展業務，在未取得政府許可情況下，不會貿然上線產品，這一點是和其他技術型公司不同的地方。他也坦言，事實上，社交支付這一創新的支付方式正是在中國興起的，不論是創新程度還是規模都超越西方，我們從微信支付、支付寶的發展歷程中汲取了不少靈感。。

通過Circle 的 App，用戶可以在無需手續費的情況下，以發送消息的形式發起即時的轉賬、收付款。過去一年，Circle 的用戶遍及150 個國家，以超過 300%的速度增長，年交易額近10 億美元。IDG資本創始合伙人熊曉鴿表示，在互聯網金融領域，做得好的公司一定是國際化的，這個市場足夠大、門檻高，這也是IDG資本一直以來非常看好互聯網金融的原因。IDG認為，互聯網金融領域最容易誕生下一個能夠超越BAT 的公司。《註解：BAT：是中國互聯網公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集團(Alibaba)、騰訊公司(Tencent)三大巨頭首字母縮寫》。

Circle在聲明中同時提到，公司在中國地區的業務團隊已組建完成，將試圖從騰訊、阿里巴巴手中奪取支付用戶，這筆融資也將主要用在中國分公司的業務上。

該公司一直在尋求在中國地區擴張業務的機會， CIRCLE三位公司高管已多次來到中國考察尋找商機。「在手機APP上你不僅可以向好友分享圖片、表情，也能異國匯款，如果你從英國發英鎊，他們在美國就能收到美元。

Circle目標是讓用戶可以以各國貨幣的形態來掌控自己的資金，當用戶想要轉移資金的時候，也可以購買短期的一種幣，以此將資金（美元、英鎊、歐元）轉移到相關的銀行賬戶。

Circle首席執行官傑里米·阿拉勒（Jeremy Allaire）表示

「中國市場早已存在著一些令人難以置信的國內企業——騰訊和支付寶。我們不認為自己的到來能夠廢除這些產品，不過在那些想要與全球其他國家的好友分享價值的中國用戶當中，我們存有一定的機會。

在政策方面，Circle 創始人 Jeremy Allaire 表示，公司將在中國的監管框架下開展業務，在未取得政府許可情況下，不會貿然上線產品。他也坦言：事實上，社交支付這一創新的支付方式正是在中國興起的，不論是創新程度還是規模都超越西方，我們從微信支付、支付寶的發展歷程中汲取了不少靈感。

百度是Circle在中國的戰略夥伴之一，它也擁有自己的電子錢包，但卻在用戶數量上被微信支付和支付寶碾壓。這可能是百度選擇與Circle合作的一大誘因——想藉此擴大自己的用戶群。但針對這個問題，Allaire表示自己無權對任何Circle的投資夥伴關係和相關商業細節作出評論。

Allaire說：「Circle與百度的聯手必定會為雙方帶來很好的機會。百度對我們的區塊鏈技術和跨境轉賬服務都很感興趣。希望通過此次合作，Circle能和百度一起實現更宏大的目標。」

在Allaire看來：中國出資人的積极參与表明這個以區塊鏈技術為基礎的市場正在變得越發重要，也逐漸成為了中國市場當下的熱點。 Circle間接地把賭注壓在了貫通貨幣、電子錢包甚至全球商業服務開放協議上，力求最終實現全球範圍內價值的自由交換。換句話說，一個開放的互聯網模式是Circle成敗的關鍵。

對這一點，Allaire補充道：「目前所有的支付服務供應商，不管是美國的Venmo還是中國的微信支付，所採用的都只是封閉的網路，其支付服務都是建立在自身集中且封閉的模式之上。這樣的模式有一定的優點，但卻無法讓貨幣交易像互聯網一樣具有開放、互通的特點。

所以我們要做的就是：比其他支付供應商更進一步，打造一個像互聯網一樣的支付環境。當然我們也希望其他同行都能加入其中，因為沒有競爭的市場註定會喪失很多樂趣。」

Circle想要在數字支付領域打造互通性確實有一定的道理，畢竟Circle的P2P產品進入市場的時間比許多大的競爭對手要晚，或許對於市場會有更新穎的看法。但是Circle的這一願景卻不一定會為其他競爭對手所接受，因為他們目前還沉浸封閉網路帶來的巨額利潤之中。至少在短期內，這些較為老道的支付服務提供商會更傾向於保持網路的封閉性。

在用戶數據方面，Allaire告訴我們：Circle產品的測試版已在美國上市有一年，目前還處在早期發展階段，尚未實現用戶數量的大規模增長；但是從資金交易量的角度來看，今年已經實現了超過數十萬美元的交易，增長率超過300%。同時，其消費者的數量的增長率其實也已接近這一數字。

今年四月，Circle邁出其全球擴張的第一步，通過與用過銀行的合作正式進軍歐洲市場。本次合作使得英鎊成為繼美元之後第二個通過認可的貨幣，今後這兩種貨幣間就可以實現免費跨境支付。但到目前為止，此舉對歐洲市場帶來的影響也並不明顯，至少數據上看不出有太大波瀾。

Circle的兩位聯合創始人在博客中這樣寫到：「啟動Circle平台的歐元兌換功能對我們的全球價值分享計劃來說是極為關鍵的一步，同時這也能夠幫助我們推進中國市場的業務發展。

如果我們平台能成功在美國、歐洲和中國這三個市場建立，我們就能讓超過20億的消費者實現價值的互換，我們希望通過自己的努力把跨境支付、不同幣種間的轉換變得像發送信息一樣便捷、簡單。」

據Allaire稱，Circle目前的用戶已經涵蓋超過100個國家。能夠建立起如此廣泛的聯繫，比特幣的存在功不可沒，它解決了許多尚未與Circle建立合作的國家和地區的支付問題。同時Allaire也承認，Circle 70%的用戶主要集中在美國、英國和歐洲地區，原因也就在於這些地區發展較好，也有較多的銀行業夥伴能為Circle業務的開展提供支持。

從世可中國已經完成的種子輪融資來看，Circle顯然是想在短期內就把中國也寫進其重要市場的名單之中，野心勃勃不可小視呀！

OFC 是 Circle 為世可中國公司量身定製的產品，而且是在進入中國的戰略中，非常重要的一環，缺了OFC ， Circle 的世可中國公司將無法正常運轉，只是 OFC 暫時還不能太高調入市！！！

Circle 創始人Jeremy Allaire 的講話：

作為一家起源於美國同時活躍在歐洲市場的公司，Circle相信：相比中國本土的社交支付巨頭，擁有在海外主要市場據點是Circle的優勢。憑藉這一點，他們能為中國消費者提供面向國際市場的支付服務。

Allaire透露道：「隨著在中國市場所花費的時間和精力的增加，我們越發清晰地意識到這次機遇是多麼的千載難逢。Circle能夠藉此幫助中國消費者建立與世界的聯繫，進而連接起全世界的消費者，消除人民幣、美元、歐元、英鎊等各國貨幣間的流通阻礙。」

Allaire聲明Circle一直致力於打造一項全球性的業務。該公司先前曾嘗試在比特幣錢包領域大展身手，現在又將觸角伸向社交支付領域：受到中國市場中社交支付服務所獲成就的啟發，Circle試圖將自己打造成為一個P2P支付公司，讓用戶能夠通過發送信息或者表情來進行轉賬。

雖然中國市場已經存在像微信支付這樣的規模巨大、定位精準的公司，Circle也還是找到了自己的突破點：縱使騰訊野心勃勃，但在國際市場這方面其App的普及程度卻遠不及國內的水平，而這正好是Circle的優勢。

但我們同時也發現對於中國消費者來說現在存在一個很棘手的問題，那就是尚且無法通過網路自由地在全球範圍內使用人民幣。比方說對於那些孩子在歐洲或者美國上學的中國家長來說，跨境轉賬費用高昂、程序複雜就是他們常常會面臨的問題。

因此急需一個有效的解決方案。」而Circle主要想在中國開展的就是這項跨境支付業務。這一想法頗受投資人青睞，從C輪融資開始他們就表現得十分壕氣（去年四月Circle就募集到了高達5000萬美元的融資），所有融到的資金將用來支撐其全球業務的發展，而不僅針對世可中國。（據Allaire透露，為了能順利推出其產品，日後世可中國還需進行獨立的融資。）

針對公司資格和市場情況，Allaire做出如下評論：「在進入中國市場之前，我們已經在美國和歐洲取得了許可牌照，成為被官方承認的金融機構，這為我們在中國的發展打下了較好的基礎。目前在這些地區消費者只需通過小小一個舉動就實現地區間貨幣價值的無縫轉換。而中國消費者對這種服務的需求量極大，所以如果我們能把他們也納入這個網路的話，一切都會大有不同。」

因此成立世可中國便成了Circle公司「自東向西」戰略的關鍵基石（實際上Circle所做的更像是一個自西向東，又再從東回到西的循環）。為了符合中國的法律法規、推動該戰略的順利實施，世可中國在成立之初就以一家獨立中國企業的身份出現，並且已經與許多中國本土公司開展合作。

對此，Allaire是這樣描述的：世可中國是一家獨立的中國公司，它幾乎所有的出資方都來自中國；況且對於中國政府來說，一家起源於國外的公司是否能為他們帶來實際資產的增加是一項非常重要的考量。

Allaire 稱：「世可中國的成立就是因為我們明白它的存在將有助於Circle處理中國的政策及政府關係方面的問題。同時也是因為中國的市場的確太大，說不好五年內就會在實質上超越歐洲或者美國市場；在這樣龐大的市場中，世可中國也可能很快成長至上市規模。」

Circle 「先下手為強」