張帆：匯頂不會守著一個技術吃到老，布局下一個千億市場

「公司要成長，不可能一碗飯吃到老，我們也不會守著一個技術吃到老。公司一直都在布局一些新的技術，過去不太願意講太多，是因為我們總想把事情做到七七八八以後再給大家彙報。」

2月底，在西班牙巴塞羅那舉辦的2018世界移動通信大會(MWC 2018)上，匯頂科技董事長兼CEO 張帆 在接受集微網專訪時首先表達的一個觀點。

事實上，2017年隨著中國智能手機出貨量下滑，電容指紋晶元市場競爭白熱化，同時新的生物識別技術出現。隨著產業環境的變化，大家對匯頂科技的未來發展比較關注。

在MWC 2018 期間，筆者就市場關注的熱點問題，向張帆拋出多項尖銳話題，他回復也讓我們更清晰了解到的匯頂科技目前的現狀、業務布局，以及公司的定位。

圖：MWC2018 匯頂科技展台

匯頂科技第三騰飛鎖定NB-IoT，開拓千億市場

與前幾屆媒體對匯頂重點關注在指紋晶元領域不同，今年MWC上匯頂展台最熱的是一輛小火車。據悉，它是基於匯頂科技最新領域NB-IoT的智能物流環境監測系統。

在MWC 2018開幕當天，匯頂科技正式宣布，通過併購全球領先的半導體蜂窩IP提供商--德國CommSolid，進軍NB-IoT領域。

公司表示，這項收購可以整合其全球頂尖的超低功耗移動無線基帶技術優勢與匯頂科技位於美國加州的射頻晶元設計及相關技術研發力量，加速公司在NB-IoT領域的戰略布局，為全球客戶提供差異化的蜂窩物聯網系統級晶元(System-on-Chips)解決方案，合力開拓千億規模NB-IoT市場。

筆者在現場看到，匯頂科技NB-IoT智能物流環境監測系統並不是一個靜態模型，而是一個能真實測試環境的小型系統。現場筆者將冷卻液噴射到小球上，火車經過時立馬監測到環境溫度下降，同時將信息傳輸到手機客戶端。這一技術可廣泛應用於智能家居、交通運輸、物流系統和工業應用等領域。

圖：基於NB-IoT的智能物流環境監測系統

據張帆透露，目前公司的NB-IoT 產品已經接入了全球知名運營商西班牙Orange、德國電信，以及上海電信的網路上。到明年這個時候就會有產品發布，再到明年年中就會有產品量產。

對於為何選擇進入NB-IoT市場，張帆表示，匯頂不會守著一個技術吃到老，在科技領域一項技術生命周期很短，企業要發展就要不斷開拓新的市場機會。但是我們又不能去模仿、複製別人耕耘過的市場。相對來說，NB-IoT是新東西，圍繞未來做創新，我們的起跑就不會輸給別人。

正如張帆所言，NB-IoT正處於爆發前夜，很多標準和規範尚未成熟，在這一領域競爭大家水平差距並不大。另外這個市場空間巨大，但由於多元化和碎片化的需求，並不是一兩家企業就能夠吃完的。據全球知名市場調研機構IHS Markit預測，2021年全球NB-IoT連接數將達到4.5億。另據Technavio預測，全球NB-IoT晶元市場2017至2021年的年均複合增長率(CAGR)將達61%。

事實上，在筆者看來，匯頂進軍NB-IoT領域，可以看做是張帆為公司未來發展選擇了第三次騰飛的方向。在此之前，匯頂歷史上經過了兩次大的騰飛，第一次是選擇觸控晶元領域，可以視作匯頂從0到1的過程，它讓公司走向穩定和成熟，並促成了公司實現A股上市。第二次選擇就是目前的主業指紋晶元，可以視作從1到100的過程，它讓匯頂成為國內前十大IC設計公司，並且在指紋領域走到安卓陣營世界第一的位置。這一次選擇布局千億級別的NB-IoT領域，或將讓公司實現公司從100~1000的過程，並成長為世界級的創新科技公司。

指紋依舊有市場：上半年量產光學指紋，下半年3D 指紋上市

雖然MWC 2018關注的重點在NB-IoT上，但實際上匯頂科技的指紋晶元業務仍有多項重大消息公布。本屆展會上，匯頂科技發布性能更優異、用戶體驗更佳的第二代屏下光學指紋技術。據張帆透露，公司屏下光學指紋技術將在今年上半年實現商用量產，下半年還將推出3D指紋技術。

去年iPhone X 由於全面屏放棄指紋功能，業內對指紋功能未來發展出現了分歧。而2017年第四季度開始，中國智能手機出貨量下滑，手機供應鏈也出現了一些悲觀情緒。

對於市場變化帶來的影響，訪談中張帆也坦言，電容指紋識別市場競爭在加劇，匯頂科技並不會一碗飯吃到老，公司實際上已在布局一些新的技術。有些冰山還在水下面，我告訴你，你認為是在吹牛。有些冰山已經浮出水面，我就必須告訴你。

張帆認為，指紋技術目前還將繼續發展之中，仍然具備成長空間。一方面，在成熟的電容指紋識別市場市場，目前匯頂科技雖然已在國內主流品牌旗艦廣泛商用，但是在國際市場仍然有很大空間，我們還有國際客戶可以突破。另一方面，指紋晶元技術還在不斷發展。包括光學指紋技術正在崛起，匯頂科技今年上半年將會實現量產;而最新的3D指紋很早就開始研發了，預計下半年會有產品推出。

張帆表示，指紋晶元的應用也不僅是手機，公司目前在汽車、智能鎖等IoT垂直市場都有布局。2018年還會有其他新的技術推出，也會將細分市場做好。

匯頂自研+併購 雙輪驅動，目標要做中國IC最好表率角色

過去幾年，中國半導體產業迎來一大波資本投資熱潮。在國家層面成立了集成電路產業基金，地方政府和產業基金也加入其中，這也引爆了整個行業發展。很多公司除了加大研發投入外，還選擇了併購方式快速壯大。

有分析人士表示，匯頂科技不管從研發實力、公司營收規模、股權結構上看，都具備通過併購壯大的能力。而這一次收購全球領先的半導體蜂窩IP提供商--德國CommSolid，可以視作匯頂開啟「自研+併購」雙輪驅動的重要標誌。

對於併購與自研的關係，張帆表示，「匯頂此前並沒有拒絕併購，從這次收購CommSolid 就可以看出，未來可能有新的併購。至於什麼時候併購、怎麼併購，則取決於未來長期戰略的布局，對機會點的識別以及對消化能力的清醒認知。」

在資本層面，去年11月匯頂科技公告宣布，獲得國家集成電路產業投資基金股份有限公司(以下簡稱「大基金」)入股，交易作價約合28億元，大基金將成為公司持股5%以上前五大股東。

獲得國家隊的支持，在業界被認為是對其技術、行業地位、未來發展的高度認可。張帆稱，匯頂科技成功上市，並得到業界的認可，其實也是給中國晶元公司一個信心。我們一方面為客戶創造價值，另一方面為中國IC公司做一個好的表率。

「晶元行業需要時間積累，國外大公司都是幾十年持續不斷的投入才擁有今天的地位，中國晶元廠商也不會隨隨便便今年做，明年就成功。我們現在有能力、也信心為中國半導體產業一個表率，我們希望通過我們持續不斷的堅持和艱苦努力獲得成功，告訴大家中國晶元廠商能行，給大家信心。」張帆說道。

最後，在談到公司定位時，張帆不太認同大家將匯頂科技只看做指紋晶元公司。他表示，事實上，除了指紋晶元外，匯頂科技還有觸控晶元業務，現在還又在做NB-IoT。

「匯頂是一家以數據為基礎，涉及領域包括感測器、數據處理、數據傳輸的創新科技公司。」這是張帆對匯頂科技的最新定位表述。

以下是集微網與張帆的對話內容整理：

1.為什麼要進入NB-IoT ?

張帆：第一，NB-IoT 屬於新型行業，市場規模千億級別足夠大，目前又處於爆發前夜。

第二，雖然NB-IoT領域也有很多大企業競爭，但是因為它是一個新的領域，競爭上大家都在一個起跑線上。另外，NB-IoT領域是碎片化市場，不能是一兩家企業能夠吃完的，這些都給我們帶來機會。

第三、公司要成長，不可能一碗飯吃到老，我們也不會守著一個技術吃到老。NB-IoT領域除具備成長外，也是公司圍繞以數據為基礎的業務擴充。

2.怎樣看NB-IoT領域競爭?

張帆：競爭無處不在，市場不會讓你輕輕鬆鬆賺錢，任何公司由小做大都會遇到競爭，關鍵在於當競爭來臨怎麼應對。

這裡面還有一點，我們不是在的傳統領域做大，而是從新的領域開始做。如果別人做了20年，我再去競爭會很難。NB-IoT 有幾百億的連接市場，這些領域用什麼應用去激活，現在是未知的。技術上，NB-IoT晶元的功耗、成本、體積等都還不確定，這些不確定恰恰帶給我們創新的機會。

3.目前在NB-IoT領域進展?

張帆：目前公司的NB-IoT 產品已經接入了全球知名運營商西班牙Organge、德國電信，以及上海中國電信的網路上。今天你看到展台上火車已經跑起來了。到明年這個時候我們就會有產品發布，再到明年年中就會有產品量產。

4.指紋市場是否天花板，匯頂當前業績如何保障?

張帆：第一，電容指紋在中國市場競爭在加劇，但是我們還有海外市場能開拓。我們的產品並不差，海外對於我們來說是一個巨大空間，我們還可以嘗試突破海外客戶。

第二，指紋領域還有其他技術。我們的光學指紋很有信心在今年上半年量產，它對公司營收成長是另一個空間。同時公司還在做3D指紋，預計下半年達到量產的水平。

第三，在應用行業上也不僅是手機，公司在汽車、智能鎖等IoT垂直市場都有布局，未來也會做好細分市場。

5.匯頂做事風格比較低調啊?

張帆：我們過去不太願意講太多，不願意去炒作，總想把事情做到七七八八以後再給大家彙報。匯頂科技不會一碗飯吃到老，公司實際上已經在布局一些新的技術。當冰山還在水下面，我提前告訴你，你會認為是在吹牛。當冰山已經浮出水面，我就必須告訴你。

你現在看到的東西是我們過去做的東西，而我們現在要做的是對未來業績成長的事情。前幾天我看亞馬遜CEO採訪，他說你問這個季度的業績，但是這個季度的業績是好幾年前決定的。而我現在做的事情又決定了未來的業績。

有一天我們公布一項新技術，你可能覺得突然和吃驚，實際上仔細想想也不是特別讓人吃驚的事情。

6.匯頂2018年的工作重點?

張帆：第一、光學屏下指紋規模量產;第二、3D sensor達到實現量產的能力;第三、NB-IoT儲備能力，明年量產。還有一家很大的手機客戶還沒有做生意，我們也會去努力。

7.怎樣看待併購和自主創新?

張帆：匯頂此前並沒有拒絕併購，從這次收購CommSolid 就可以看出，未來可能有新的併購。至於什麼時候併購、怎麼併購，則取決於未來長期戰略的布局，對機會點的識別以及對消化能力的清醒認知。

比如，這次收購CommSolid 就是基於對公司未來業務的判斷。為什麼要買，在這一領域我們的積累有限，也有可能遇到專利問題，所以公司就願意把錢花在這裡。我們購買CommSolid 後，就不用在這一領域懷疑我們還有IP問題。我們要尊重遊戲規則。我們目前已經積累了國際、國內專利1900+項(授權、申請)。

8.匯頂怎樣定位自己在中國IC企業的位置?

張帆：第一，我們要為客戶創造價值。第二，要為中國IC公司做一個表率。

晶元行業需要時間積累，國外大公司都是幾十年持續不斷的投入才擁有今天的地位。當然，中國晶元廠商也不可能今年做，明年就成功。我們現在有能力、也信心為中國半導體產業一個表率，希望通過我們持續不斷的堅持獲得成功，告訴大家中國晶元企業也能行，給大家一個信心。

9.請您對匯頂科技做一個定位?

張帆：大家將匯頂科技只看做指紋晶元公司是不對的，我們還有觸控晶元業務，更早之前還做其他的產品。現在我們又進入NB-IoT領域。

匯頂是一家以數據為基礎，涉及領域包括感測器、數據處理、數據傳輸的創新科技公司。

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