來自3000萬男性用戶的調研：關於吃雞遊戲行業存在誤區

自戰術競技類遊戲面世以來，除了給遊戲行業帶來巨大一波新的創新熱潮，整個遊戲行業一直對這種遊戲類型存在著一定的看法，例如長期留存偏低、新手上手難度高、操作複雜、適宜人群窄。

然而Gamelook獲得的一份來自一線的戰術競技類遊戲用戶調研，以及最新出的一些關於戰術競技類遊戲的數據都顯示，行業對這種遊戲類型存在著相當大的偏見需要改變。

在這樣的大背景下，騰訊天美工作室群推出的《絕地求生 全軍出擊》出了新的「春季試煉版」版本，加入了很多在穿越火線等成熟射擊遊戲中已經被驗證的經典模式，比如狙擊模式、冷兵器戰等，顯示吃雞已經不再是一種遊戲類型，而是一種遊戲新玩法大類，它和經典射擊模式的結合，給遊戲行業帶來了一波巨大的紅利。

來自3000萬男性用戶的調研：玩家為什麼如此熱衷吃雞？

軍武次位面是中國知名的軍事類新媒體，全網超3000萬的訂閱粉絲在年輕男性遊戲玩家當中有著很強的號召力，不久前這家新媒體公司剛剛做了一次深入的用戶調研。

他們提供給Gamelook的一份調研報告顯示：戰術競技類遊戲的巨大偶然性和不確定性使得新老用戶之間的差距被大幅縮小，這反而帶給了遊戲較長的生命力和旺盛的社交屬性。

「我們做了大量一對一玩家訪談，結果發現用戶對於戰術競技類遊戲的看法，跟遊戲行業過去的看法很不一樣。」軍武次位面的出品人、軍武科技CEO曾航表示。

軍武次位面通過調研了大批的槍戰遊戲玩家，從當中得出了以下結論：

玩家認為吃雞遊戲相比起傳統射擊遊戲的巨大優勢

此前行業普遍認為，吃雞遊戲上手難度高，玩家學習成本高，玩法操作複雜，因此這個遊戲的適宜人群很窄。

但是軍武次位面的這份用戶調研顯示，戰術競技的遊戲帶有很強的偶然性，新手和高手在這款遊戲中表現出的差距並沒有那麼大——正是由於遊戲的複雜性，使得就算你是再資深的玩家，也很有可能一降落就被一個菜鳥乾死，或者在跑路的過程中被旁邊草叢裡面哪裡莫名其妙冒出來的冷槍打死。不管是傳統的MMORPG網遊，還是王者榮耀這樣大火的MOBA類手游，還是傳統的FPS射擊類遊戲，在遊戲的偶然性方面，都遠遠不如吃雞類遊戲。

戰術競技類遊戲的這種偶然性極大地的增加了遊戲的適宜人群，因為新手玩家在玩這個遊戲的時候並沒有很強烈的壓力感。在其它類型的網遊，尤其是FPS遊戲中，一旦玩家玩的不好，很容易被稱為「豬隊友」，並且在遊戲聊天界面中出現對罵情況，新手及菜鳥用戶的壓力往往極大。

戰術競技類遊戲的這種特性還使得遊戲直播大行其道。傳統的射擊類遊戲，不管是在中國大獲成功的穿越火線，還是經典的CS和CS:GO系列，在鬥魚、熊貓等遊戲直播平台上的直播表現一直不溫不火。

「這是因為這種傳統第一人稱視角的射擊遊戲，節奏太快，單局遊戲太短，往往主播一出來就被打死了，也不知道是哪裡來的槍。」曾航指出，傳統的射擊類遊戲很拼槍法和操作，因此大批遊戲水平較差的主播，在播這種遊戲的時候壓力很大，很容易被網友吐槽，且第一人稱視角相比起英雄聯盟那種上帝視角，不利於主播去調侃發揮，也沒有和網友聊天及講段子的機會，因此過去FPS類遊戲的直播一直發展的很一般。但是戰術競技遊戲非常適合遊戲主播去直播，從遊戲高手到顏值高的妹子主播，都可以播這個遊戲，遊戲的巨大偶然性和不確定性正是直播的看點。

而根據軍武科技的這份用戶調研，戰術競技類遊戲的社交氛圍很好，用戶在這裡感受不到遊戲的壓力。

曾航表示，根據對大量男性用戶的調研，戰術競技類遊戲接下來還有較大的增長空間，主要是在玩法類創新上面，經過市場教育，吃雞已經變成了一種大眾的玩法，可以和許多經典的射擊玩法相結合，這給遊戲帶來了無窮的想像空間。

穿越火線之所以經久不衰是因為穿越火線不斷推出各種新的子玩法，比如殭屍模式、爆破模式、狙擊戰、手槍戰等，這些已經有相當用戶基礎的經典玩法和絕地求生的結合，有相當大的空間。

從目前發布的新版本《絕地求生 全軍出擊》來看，天美不僅繼承了絕地求生的經典玩法，也通過在遊戲中增加神裝訓練、狙擊精英、冷兵器戰、絕地訓練四項新玩法，對不同玩家進行細緻劃分，滿足不同玩家需求。所以《絕地求生 全軍出擊》與其他射擊競技類遊戲的不同之處就是能夠在一個遊戲裡面融入許多種子遊戲，集經典與創新於一身。

對於玩家而言，玩家對於遊戲的選擇並不僅僅是滿足一場狙擊戰，或者冷兵器戰，而是希望在自己喜歡的遊戲模式中能夠感受到更有創新的東西。

目前，遊戲行業普遍認為，騰訊的幾款吃雞遊戲在畫質和製作水準都將代表未來國內3-5年遊戲精品的製作質量，成為行業標杆。未來對於遊戲廠商而言，除了在遊戲畫面和品質方面的超越外，思考更多的應該是如何在遊戲個性上籠絡玩家的喜好，只有差異化的玩法才能夠滿足用戶的興趣。

軍武+局座一起吃雞

吃雞遊戲的爆紅，跟槍戰文化持續多年的行業積累有直接的關係。FPS遊戲一直是世界遊戲市場一個主力大類，從使命召喚系列、戰地系列、CS系列，再到在中國市場大獲成功的穿越火線系列，這些年來槍文化在遊戲玩家當中已經積累了相當大的用戶群體，許多沒有摸過真槍的中國遊戲玩家，都對AK47、M4、沙漠之鷹、毛瑟98K、MP5這些槍了如指掌，他們很多人能夠說出哪種槍是7.62毫米口徑，哪種是5.56毫米口徑。

這種槍文化的流行，尤其是在硬核向玩家當中的流行，對於一款遊戲形成亞文化，形成後續營銷的縱深深度，形成玩家社交性有著非常重要的作用。

在去年11月份，騰訊互娛的《使命召喚OL》項目組曾經組織過一批高級電競玩家到俄羅斯去與一群退役特種兵用真槍對抗，使用訓練用的安全空包彈+激光確認戰果，結果發現這批平時在中國沒摸過真槍的遊戲玩家，上了戰場居然一點不落下風，他們在經過了幾個小時的簡單訓練後就對真槍的使用了如指掌，一度把俄羅斯退役的軍人打的落花流水。

而絕地求生端游在中國的最早流行，就是靠一批經常上Steam的玩家帶起來的，中國玩家一直是絕地求生端游國際服排名第一的用戶來源，中國玩家的口味越來越與國際接軌。

這和影視營銷中的重視豆瓣、知乎非常類似。許多大火的影視作品，在營銷的時候都是先從豆瓣、知乎開始發力的，雖然這些平台的用戶基數也許沒有那麼大，但是卻代表了一批有鑒賞能力的高端用戶，他們是整個傳播鏈條中的意見領袖，許多二次傳播的文化因素，都是這些用戶自發產生的。

騰訊在發行遊戲時一般都是先從核心用戶做起，然後再向大眾去滲透。因此騰訊互娛這次在宣傳《絕地求生 全軍出擊》的時候，大量啟用在硬核向槍文化中有號召力的KOL及網紅，希望打透這批用戶，例如中國最有名的軍事專家「局座」張召忠，法國外籍傘兵團退役特種兵吳鑫磊，以及以會打槍而在軍迷中走紅的萌妹子俄羅斯小龍女等。

然而值得指出的是，核心向用戶一向以挑剔著稱，一些在小白玩家完全無傷大雅的小BUG,在核心向用戶當中往往會被認為是很大的錯誤，他們在各種QQ群、論壇、貼吧、微博、B站彈幕中去擴散這些消息，往往能夠對一款遊戲的口碑好壞起到舉足輕重的影響。換句話說，這是一群並不好對付的用戶。

我們以軍迷為例，他們有著各種各樣的線上組織，比如微信群、QQ群，筆者潛入到一個2000人的軍迷QQ群當中，這種群的活躍度非常高，幾乎任何時候都有超過1000人同時在線，他們的頭像多換成迷彩或者坦克、飛機、槍的樣子，在群里不知疲憊地討論各種跟軍事有關的信息，當然，遊戲也是非常大的一個討論話題。

這些用戶關注一款射擊遊戲，往往在意的是遊戲裡面射擊的手感，一槍打出去爽不爽，彈道對不對，每種不同的槍打出去的威力是否高度還原，打中人身上不同部位的傷害還原如何……

這些硬核玩家有著非常強的文化輸出能力，例如現在在各大論壇、Q群流行的吃雞遊戲黑話、梗，諸如「你撿到了98K，但你有八倍鏡嗎？」、「噴子面前眾生平等」，「有了平底鍋就相當於穿了四級甲！護菊神器」、「窮吃雞，富快遞」、「不好意思，98K就是可以為所欲為！」、「AK在手，吃雞不愁。」許多都是出自這群玩家之手。

軍武科技CEO曾航指出，他在半年以前就發現，軍迷粉絲當中大量的人群開始在Steam上玩外服版的吃雞遊戲，「我們公司從半年前開始，一到了晚上，一眼望過去，全在玩外服的吃雞。」曾航說道，各個粉絲QQ群裡面也都在討論跟吃雞相關的槍械、戰術還有遊戲梗，後來騰訊互娛找到這家公司，希望能夠製作一些在軍事用戶中有影響力的內容。

曾航表示，針對這批軍事玩家傳播的精髓在於，要在網上發掘他們自發形成的文化的梗，找到他們自己喜歡遊戲的點，然後把這些點總結出來，通過傳播手段去放大10倍以上，而不是閉門造車去製造營銷點。這批用戶對於正版吃雞有很強的忠誠度，雖然在正版吃雞進入到國內以前，已經有很多國產吃雞類遊戲上線，但是硬核向玩家對於正版吃雞的高還原度，以及射擊手感等都很挑剔，一定要在這方面打動他們。

軍事類用戶看似屬於垂直領域，但是卻擁有非常大的群眾基礎，幾個可以用來佐證的數據是，今日頭條排名前10的自媒體賬號中，有5個都是軍事類的。中國歷史上票房排名第一的電影是軍事類的電影《戰狼2》。而在傳統媒體時代，軍事類內容也一直是非常大的門類，比如中國發行量最大的報紙是《參考消息》，裡面最重要的版塊之一就是軍事類新聞。各大電視台的軍事節目也一直是收視率排名很靠前的。僅僅在遊戲行業，軍事類遊戲也有著相當大的用戶基礎。

曾航表示，軍迷玩家他們最關注的點是在遊戲對真實戰場的還原度，例如裝備7.62毫米口徑子彈的AK47，現實中威力大，後坐力也很大，玩家很在意遊戲當中是否足夠還原，當年CS爆紅，就是因為對槍械的還原度高，例如使用AK47的時候往往要對準對手的腳步掃射，因為後坐力會導致槍口在設計中自動上揚，這樣剛好可以打中對手的胸部或者頭部要害部位，這些細節是軍事向玩家玩遊戲的一大樂趣。

也正是因為對軍事向玩家的高度重視和深度洞察，在此次《絕地求生 全軍出擊》聯合軍武的一系列合作內容中，特意安排了法國退役傘兵吳鑫磊實地跳傘，前往台灣拍攝了一組高度還原吃雞裡面場景和槍械的情景小短劇，而這些高還原度是核心向玩家非常看中的。

與此同時，「局座」張召忠也在本次第一波傳播中扮演了關鍵角色。年紀60多歲的這位退休老將軍是中國老少皆知的知名網紅，他在遊戲玩家當中的號召力來自於「反差萌」，例如「伏地魔」、、「老司機」這些遊戲當中的梗，從他嘴裡說出來，會具有很強烈的反差萌。

由張召忠參與制作的將軍事策略與吃雞打法深度結合的6集節目《局座：全軍出擊》將於3月中旬在各大平台上線，節目中局座不僅將對著一個還原製作的吃雞地圖沙盤講解遊戲戰術， 也將結合遊戲為玩家帶來獨具見解的軍事知識。

騰訊《絕地求生 全軍出擊》聯合軍武在傳播中調動了目前新浪微博上國內頂尖軍事大V，以及軍事與娛樂領域各個圈層的內容作者。不僅為了形成「局座號召大家一起全軍出擊」的品牌聲勢，同時也為遊戲玩家和軍迷群體提供了一種集軍法策略、實戰技巧、寓教於樂為一體的新的國防教育方式。

過往的成功經驗，將成為新合作高峰的基石。這一次雙方再度攜手，不但駕輕就熟更會在已有經驗上進行更好的做進一步的探索和準備，同時，就上次合作內容而言，我們可以期待再一次的在線上線下實現關聯性聯動，打通次元壁，拓展更多軍事資源。做出和「吃雞」相關並更加硬核向的軍事設計，以期做到讓人更加熱血和震撼。

在用戶高度重合的戰術競技和軍迷市場，基於對本用戶的深度理解和思考，全軍出擊與軍武科技展開聯動，或將精準覆蓋更廣闊的用戶群體。此次強強聯合將為戰術競技手游深挖宣傳渠道和營銷方式拓寬思路，也許會給吃雞遊戲在移動端宣傳營銷帶來指導性意義。

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