投網文、綁大V、玩共振，年輕影視公司這樣的生產模式勝算幾何？

近日，影視公司的新聞頻出，似有與春爭俏的勢頭。各大上市影視公司發布上一年度財報或快報，華策、慈文笑傲江湖，唐德、歡瑞險中新生，印紀傳媒和北京文化「一招鮮吃遍天」；騰訊接替光線，成新麗傳媒第二大股東；檸萌影業完成C輪融資。

要在波詭雲譎的影視市場立足，老公司有自己陳釀的酒，年輕公司則各釀新蜜。此次融資的檸萌影業，公布了其今年的片單，並邀請了咪蒙擔當編劇。（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）在今年1月份，檸萌還斥資6000萬投資了豆瓣閱讀。而投資網文網站、聯合大V、產業共振，「超級內容」就可以生產出來了嗎？

投資網文市場有風險

IP變現知易行難，宣傳渠道過於小眾

檸萌影業在年初投資豆瓣閱讀，實際上2014年才成立的檸萌影業比豆瓣閱讀還年輕。

不可否認，網文市場是個好市場，巨頭們早已紛紛搶灘。BAT中，騰訊文學、阿里文學、百度文學都已建立，騰訊的閱文集團在去年10月已上市；而一些運營商也有自己的渠道，如中國移動的咪咕閱讀、中國電信的天翼閱讀、中國聯通的沃閱讀、天音控股旗下的塔讀文學；另有，掌閱科技、中文在線等獨立運營的移動分發派；還有通過傳統紙質圖書出版、銷售向數字化轉型的內容派，豆瓣閱讀就和磨鐵文學、噹噹讀書、京東閱讀等屬於這一類。與此同時，諸如唐家三少、南派三叔、天下霸唱等頭部內容作者，也在紛紛成立公司、自立門戶。

但檸萌在市場已經變化的情況下，還能複製騰訊收購閱文集團的成功案例嗎？答案未嘗可知。

從實際話語權方面來看，閱文集團由盛大文學和騰訊文學組成，而盛大文學在2014年底就被陳天橋以7.3億美元賣給了騰訊。騰訊對於閱文集團的發展擁有絕對話語權，並推動其拆分上市；而檸萌影業僅僅是投資了豆瓣閱讀，豆瓣閱讀雖然從豆瓣集團分拆了出去，但是本質還是屬於豆瓣集團的，檸萌影業並不能完全控制豆瓣閱讀的發展方向。

其次，在版權歸屬上，由於閱文集團歸屬於騰訊，所以約等於閱文集團的IP也均歸於騰訊，但是檸萌影業如果想要拿到豆瓣閱讀的IP，仍需和豆瓣閱讀協商，並不是說檸萌影業投資了豆瓣閱讀就坐擁了豆瓣閱讀的IP。

雖然閱讀集團能夠上市，並且市值上升，但收購方面仍有反面案例在敲警鐘。

百度於2013年12月從完美世界手中以1.915億人民幣收購了縱橫中文這一網文平台。並在2014年11月，成立百度文學，旗下包含縱橫中文、91熊貓看書和百度書城這三個主要品牌，同時整合了百度貼吧、百度遊戲、百度音樂、百度視頻和91無線等版塊。

時間不過兩年，在2016年6月，百度又將百度文學打包出售給了縱橫中文的老東家完美世界，售價10億美元，約合人民幣66億。雖然網文市場當時仍頗有機遇，但百度做出此舉其實並不讓人意外。因為在2015年第十屆中國網路作家富豪榜上，躋身前十的只有煙雨江南、烽火戲諸侯、流浪的蛤蟆三人是百度家的，其他均為騰訊系作家。所以蛋糕雖大，但能不能吃到一小口又要另說。

當年，檸萌影業拿下《擇天記》的IP，也是因為有著騰訊的支持。但後來騰訊陸續建立自己的影視公司，檸萌影業也需要為公司成長自己張羅IP。檸萌影業2018年的片單中，《金融街沒有愛情》是投資豆瓣後開發的第一部作品，也是片單中唯一一部來自豆瓣的作品。由此也可見，雖然IP的存儲能給檸萌影業以底氣，但質量的參差不齊，遠沒有激發出令人咋舌的市場前景。

而除了話語權、版權，真正困擾網文IP市場的，是難以把握的變現規律和國內的IP系列開發能力。

天下霸唱的《鬼吹燈》系列從2006年開始在網上連載，在IP熱潮尚未爆發之前，天下霸唱已經將8部《鬼吹燈》（《鬼吹燈I》和《鬼吹燈II》）的版權分別賣給了中影和萬達，這兩家公司手中各有4部的改編權。2015年，騰訊旗下企鵝影業買下了《鬼吹燈》全集所有的網劇改編權。改編自《鬼吹燈》的電影已經有兩部電影，並於2015年先後上映。其中《九層妖塔》豆瓣評分僅4.2分，票房未達7億；《尋龍訣》取得近17億票房，口碑較好；而現已有的3部《鬼吹燈》網劇，分別由孔笙、趙小溪、管虎等導演，但除了孔笙的《精古絕城》，其餘兩部豆瓣評分都較低。

《鬼吹燈》所折射的市場變化，可以作為檸萌影業此次《九州縹緲錄》的一個參考。「九州」系列被稱為國內最大的無版權IP，它由眾多作家獨立分寫而成，並不單屬於一個公司。2017年製作精良的《九州·海上牧雲記》歷經創作艱辛和推片風波，最後在網路上播出；2016年開發的九州系列有《華胥引之絕愛之城》《九州天空城》，收視與口碑雙雙跌落。由於四部九州系列改編分別是由不同公司製作完成，投資金額、市場定位的不同導致了該系列作品質量參差不齊。《九州縹緲錄》也承載了諸多原著粉的期待，但劇情拖沓、注水嚴重、仙俠玄幻類劇集飽和已成為市場常態，此次檸萌影業能否打破桎梏，還需時間和市場的檢驗。

此外，豆瓣閱讀雖然也有千萬級用戶，可以作為檸萌影業進行宣發營銷的一個部分，但因為本身定位的局限性，豆瓣閱讀的風格仍是小眾的，並不能作為長遠、持續的宣發平台。

根據CNNIC公布的第40次《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，我國網路文學的市場有90億元規模，在閱讀之外，其延展出來的影視開發市場規模則要大得多。但平台割據的現狀、IP變現的難度以及IP開發的能力，都是年輕影視公司進行IP儲備時需要重點考慮的問題，檸萌影業去年力捧《擇天記》後落空，今年片單中新老IP兼備，但能有多少水花激起，還得等到正式播映。

綁定大V、全產業鏈運營

到底是為作品賦能還是賦「冷」？

檸萌影業一直在致力於超級劇集、電影、網路節目的投資、製作、營銷、發行、衍生等全產業鏈運營。據悉，檸萌的八位合伙人對應了版權採購、劇本開發、製作、發行營銷、後期特效、藝人和其他創作人才培養等不同業務。劇集創作主要有古裝和現實題材兩大塊，古裝創作主要基於IP，現實題材創作上先前已有《好先生》、《小別離》，今年更是力邀咪蒙擔當編劇創作了《長大成人》。

綁定大V是一個公司對外宣傳的利器之一，與檸檬合作編劇趙冬苓、張巍、張英姬都是編劇屆的大拿，但相比之下，咪蒙在網路以及受眾群體中，卻更富煽動力。檸萌影業還和張嘉譯、黃磊等影視明星聯合成立公司。暫且不評論咪蒙的編劇功底，單從綁定大V這件事來看，它並不是一個影視公司擴張壯大的優質方向。新麗傳媒有陳凱歌、張嘉譯、胡軍等明星股東，但也因為股東名單的問題，成為其IPO上的一個障礙。

如果是新麗傳媒的玩法屬於和明星建立鏈接的1.0版的話，檸萌與明星成立影視公司就是進階版，即以後可能高價收購明星的空殼公司，並且要求業績對賭；或共同投資影視項目，（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）分享收益，未來如果母公司上市，這些子公司還有高價收入母體的可能。

如果檸萌和張嘉譯、黃磊的公司主要用來開展投資。未來檸萌的所有影視項目，這些公司都有機會投資，甚至檸萌之外的影視項目，明星的公司也可以參與投資。這讓明星在自身的片酬收入之外，還能額外享有一部分公司投資收益。而且合夥開公司，並不意味著這幾位明星只能跟檸萌影業合作，也不意味著一定要出演公司的所有影視項目，而是根據自身需求來。從這也可以看到，明星會跟著好的項目走，為某個明星量身打造劇本的情況非常少見。一旦簽署帶有獨家或者排他性的協議，或是為了追求知名度而去演出一些劇本，對於明星前途和影視作品都會有傷害。

所以，明星更適合開放的合作方式，哪個公司有好項目就跟哪個公司合作。此次，與張嘉譯、黃磊的公司，若作為深度綁定，其實並不明智；若只為互惠互利、合作共贏，相對分散了檸萌的投資，且兩位明星在戲路上已經固定，去年張嘉譯曾一度有《生逢燦爛的日子》、《我的體育老師》、《急診科醫生》、《獵場》等類型、題材無較大差異的電視劇集中播出。再繼續以同樣的方式，打造他們的戲路，又會使市場審美懈怠。

此外，檸萌的八位合伙人，分別掌控不同產業部分，可見其布局之廣。但參考華錄百納和北京文化去年因為廣泛涉獵體育、旅遊等產業，最終導致業績不理想的情況，做「小而精」也未嘗不可。

檸萌影業創始人兼總裁蘇曉曾對媒體表示要做「超級內容」，所謂「超級內容」，就是要有大的投入、高質量、大的影響力，這三者是不可分割的。如果年輕的影視公司過分熱衷投資、積累IP，那勢必沒有充足的資金保證投入，進而也沒有高質量。

如果想憑藉現實題材電視劇的話題來製造影響力的，也不是能一蹴而就的。當下，從以電視為核心媒介的單向傳輸的電子媒介時代轉變為以國際互聯網為中心的雙向互動的全媒體時代時，相應地，過去我們所習以為常的兩種藝術鑒賞方式，要麼是全體公眾參與的旨在雅俗共賞的藝術群賞方式，要麼是少數文化人獨自孤芳自賞的藝術獨賞方式，就發生了變化，北京大學教授王一川認為，這是多種不同社群之間的藝術分賞格局。因此，年輕的影視公司，應當先考核自身的內容儲備和群眾畫像，主攻自身受眾喜歡的現實題材劇。

年輕的影視公司會有老牌影視公司所少有的激情與魄力，市場不乏弄潮兒，也不乏後進者。市場、技術、思潮都在升級，觀眾已經逐步有了自己的判斷和審美。既然內容競爭的本質是搶奪用戶的時間，那麼所有有追求和擔當的企業都不能用玩噱頭、五毛特效、爛俗劇情來浪費他們的時間。要知道「超級內容」不僅是每個影視公司的利益規劃，更是中國十幾億觀眾對於美好生活的期許。

（文章來源於：首席娛樂官摘編）

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