考拉優教：邊看，邊做，邊學，才是實現素質教育的方式

對於逐漸步入快車道的素質教育來說，抓住孩子的心，打下家庭這塊市場成為了諸多在線教育企業的核心策略之一。

《2017 中國家庭素質教育消費報告》顯示，雖然目前多數幼兒園及學校都有提供素質教育相關的課程，但八成家長傾向於為孩子選報校外專業的素質教育培訓機構進行學習。在此基礎上，近 7 成的家長會因為孩子喜歡而報名素質教育機構，2 成為家長覺得孩子需要而進行報名。

已上線近兩年的考拉優教，希望能夠在 2018 年開春進入自己的 2.0 時代。

創始人錢晉文如今對考拉優教的定義是，一個專註於 3-12 歲兒童素質教育的嚴選平台。在去年 4 月對他的採訪中，他稱考拉為一個「兒童專業教育 App」，並重點介紹了考拉圖文、音頻、視頻、H5 頁面和互動遊戲頁面等形式多樣的內容。

「經過過去這一年，我們積累了 150 萬用戶，月活達到了 20 萬左右，人均學習課程達到了每月 27 節，時長共約 80 分鐘。」錢晉文說，但是他在這個過程中發現了一個問題——對於孩子來說，光看視頻來學習課程內容，吸收的效果有限。經過測試，在學習過程中帶入教具互動，效果將會大大提升。

在今春即將開啟的 2.0 時代中，考拉將自己的業務一變為三，分為內容、教具、服務三部分，將陣地從線上延展到線下。

首先，在內容上，考拉團隊將通過對市面上的數據分析，關注目前最熱門、孩子和家長最關注的點，以機器+人工篩選的方式，提供優質和熱銷內容。「考拉不是一個垂直的內容生產者，而是一個嚴選平台。」錢晉文說，通過機器大數據分析和教育團隊預判，考拉會與市面上已經存在的優質內容「談版權」，或直接與教育領域的 KOL 合作製作內容。

在與 KOL 的關係上，錢晉文說，考拉目前有三個不同級別的方案。「一種是『聯合製作內容』，KOL 出提綱，考拉團隊負責包裝；第二種是『淺層合作』，允許 KOL 在考拉的平台上先放內容，再根據用戶反饋做篩選和判斷；第三種是對非常優秀的 KOL，直接買斷版權，與之長期合作。」錢晉文說。

其次，考拉會推出與內容相適配的教具，供孩子邊看邊學。考拉平台上的內容分為五大類，分別是自然科學，心靈成長，英語啟蒙，藝術素養，人文歷史。這其中有免費的課程，也有付費的課程，有純內容的付費課程，也有既有內容又有教具的付費課程。「比如我們有《用積木認識世界—兒童樂高主題課》，這種課程孩子只看視頻不動手是沒什麼意義的。」錢晉文說，家長可以線上下單，為孩子購買教具，隨後考拉會將教具直接寄送到家。

在對教具的推廣上，考拉預備在一二線城市開設線下體驗店。所有的體驗店由考拉統一設計風格，家長和孩子可以在店內現場體驗課程，購買教具。「我們計劃本月開第一家，到年底開滿 200 家。」對於這個計劃，錢晉文解釋說，隨著線上獲客成本逐漸增高，線上教育平台也需要打開另一個市場，而採用教育新零售的方式，開線下體驗店，招商加盟，是最高效的辦法。

「 另外，最近也有一個做了多年線下教育品牌連鎖的團隊加入了我們。他們有多年的線下運營的經驗，可以有效彌補互聯網公司的弱點。」 錢晉文說，而且經過測試，線下團隊發現在運作得當的情況下，基本三個月內可以實現營收平衡。目前考拉平台上配有教具的課程基本售價在 149-199 元之間，一門課的課時為十節到五十節不等。

最後，在服務層面，考拉已與 500 余家線下教育機構達成合作，向用戶出售 KPASS 卡。考慮到線上課程配合教具，能大大利用家庭時間做幼兒的興趣啟蒙，在啟蒙後，家長發現了孩子的特長或者短板時，就可以對此進行加強和進修。於是，KPASS 卡就提供了這項服務。 「 手持 KPASS 卡的家長，可以選擇離自己住所較近的三個合作教育機構，帶著孩子每個機構去上三堂課。」 錢晉文說，九堂課結束後，孩子和家長可以再正式選擇最合適的機構跟老師進行進一步的輔導，幫助父母減少線下嘗試的時間及金錢成本，又能精準的讓孩子進修感興趣的課程。

「在線教育企業里，做兒童素質教育的不少。但做垂直媒體的很多，做平台的很少。」錢晉文說，做垂直媒體更容易在短期內達到營收平衡，不需要太多資本，容易「活下去」，但長遠來看，他認為做平台的企業更有希望能做大做強。「做素質教育平台需要走一條很長的路，考拉大概走了三分之一。」錢晉文最近正在規劃考拉下一階段的融資，希望利用這筆融資，把最新的這三塊業務跑起來。

目前，考拉已經積累了一千個以上的 KOL，產生了將近一萬節左右的課程，每月營收達到了一百萬。錢晉文預判，到今年年底，考拉的用戶數有望達到兩百萬，單月收入超過一千萬，整年超過六千萬。

2016 年 2 月，考拉優教曾獲得加拿大一家保險金融公司數百萬美元的天使輪投資。

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