央廣《王冠紅人館》財經報告：川貝枇杷膏熱銷美國，中醫藥如何走向世界？

據3月1日澎湃新聞報道，蜜煉川貝枇杷膏突然走紅美國，一度在美被炒到一瓶四百多人民幣，且其經銷商股價暴漲。為何蜜煉川貝枇杷膏能夠突然走紅美國？此次走紅是必然還是偶然？傳統中醫藥又該如何開拓海外市場？央廣《王冠紅人館》財經報告與您一同探索蜜煉川貝枇杷膏走紅美國背後的奧秘。

熱銷美國的蜜煉川貝枇杷膏

一、聚焦--川貝枇杷膏熱銷美國，代理商股價爆漲

"突然之間，所有人都開始談論枇杷膏。"紐約市某中國百貨商店珠江商城的老闆朱敬業(Ching WehChen)說，"中國人很早以前就知道枇杷膏了，它的歷史可以追溯至清朝。但現在是白人顧客前來求購它。"在珠江百貨，念慈庵批把膏糖漿的售價是7.8美元。

據《南方都市報》報道，美國當前正在經歷"流感季"。美國疾病預防控制中心25日的數據顯示，2017年10月1日至今，已有97名兒童死於流感引起的疾病。這次流感季，美國有約56000人死亡，單是今年的第三周，全美就有4000多人死於流感和肺炎。據悉，流感疫苗的預防率僅36%，美國各地藥房內的抗病毒藥物賣到脫銷。

在這個流感盛行的季節，來自中國的中成藥--蜜煉川貝枇杷膏意外走紅。據新華國際報道，330毫升的川貝枇杷膏在紐約曼哈頓唐人街一些藥店的售價為6美元，而在沃爾瑪的在線銷售平台價格為13.29美元，目前在亞馬遜上的價格多數在10美元到25美元之間，甚至出現了67美元的高價，商品多數顯示"所剩不多，預購從速"。

亞馬遜網站上的

蜜煉川貝枇杷膏的意外走紅，瞬時間拉動了獨家代理商金活醫藥(01110，HK)的股價。

香港上市公司金活醫藥的總市值不到10億元，在眾多醫藥企業中並不起眼，但當蜜煉川貝枇杷膏走紅的消息傳回國內後，其股票在2月26日突然暴漲。

26日一開盤，金活醫藥就以1.5港元跳空高開，隨後股價一度上漲至1.8港元，漲幅達55%。雖然股價隨後發生了一定回落，但是全天金活醫藥還是以大漲25%收盤，市值達到9.03億元，而且成交額也是異常放大至了4037萬港元。2月27日，金活醫藥再度上漲4.14%。

在2月26日的港股市場中，金活醫藥以25%的漲幅排名漲幅榜第四

二、觀察--"止咳糖漿"為何在美變"流感神葯"？

流感盛行，枇杷膏靠口耳相傳走紅

此前，美國正在經歷近10年來最嚴重的季節性流感潮，全美50州有49個州出現流感疫情，死亡人數逼近5.6萬人，民眾陷於瘋狂吃藥預防的集體恐慌，許多藥房貨架上的抗病毒藥物堪稱一葯難求。而蜜煉川貝枇杷膏的走紅，可以從2月22日美國《華爾街日報》發表的文章《打敗咳嗽！這個中草藥劑成了紐約客們的焦點》談起。

文章講述了紐約大學藝術設計系教授施韋德爾對枇杷膏成功"路人轉粉"的故事。據《華爾街日報》報道，一名教授兼建築師施韋德爾受訪時表示，他生重病一個星期半，不停咳嗽，直到他的女友給了她一瓶"京都念慈菴川貝枇杷膏"，他的咳嗽立即好轉。

施韋德爾說，"這東西吃下去15分鐘就開始起作用了。我跟很多人推薦了它，其中大概五個人已經嘗試過了。"據施韋德爾介紹，他的女友奧蓓隆是一家創意機構的老闆，她是在大概30年前於香港居住時，認識了這個草藥補充劑。經過阿萊士的"現身說法"，川貝枇杷膏迅速在紐約流行開來。

正在演出美國科幻恐怖影片《怪奇物語》的好萊塢演員馬修莫汀也成為枇杷膏的忠實粉絲，"我超愛它的！感冒已經2個月了，在最嚴重時服用它，情況立刻好轉。"

在馬修莫汀眼中，川貝枇杷膏唯一的缺點就是"太貴"，一瓶300毫升的京都念慈庵川貝枇杷膏在紐約當地唐人街或藥局的售價約7美元，最近網上售價一度被炒高。馬修莫汀表示："我在亞馬遜買的，一瓶要價居然30美元。"

從發布在社交網路上的信息看，川貝枇杷膏賣得好，多是因為可以它有緩解咳嗽的效果。網友Zekshed說，"對感冒的效果有限，但是對於喉嚨痛和咳嗽來說簡直太有效啦！我現在每次感冒就會趕緊放兩勺在熱水裡喝掉。"

川貝枇杷膏在美國迅速積累了一批狂熱粉絲，大家已經不滿足於拿它來當葯喝了。有人要隨身攜帶枇杷糖，還有人開發了枇杷膏酒，一款名叫HulkSmash的雞尾酒，就是用金酒兌上川貝枇杷膏製作而成。

亞馬遜網站枇杷膏評論中，給5星好評的佔85%。

歷史悠久，枇杷膏止咳效果明顯

對於廣大中國同胞來說，川貝枇杷膏可以說是很熟悉的家庭常備中成藥。

走紅美國的"京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏"是一種棕褐色稠厚的半流體，由16味中藥入葯，具有杏仁香氣，味甜，辛涼。主要功效包括潤肺化痰、止咳平喘、護喉利咽、生津補氣、調心降火。

京都念慈菴的品牌故事始於清朝康熙年間，由當時的一位縣令楊謹始創。川貝枇杷膏得於楊謹為母尋醫求葯的過程，楊母去世時，叮囑兒子要用蜜煉川貝枇杷膏造福世人，因此該葯得以流傳。

1946年，一位廣東郎中謝兆邦接手經營"京都念慈菴"的品牌，並在香港創立了"京都念慈菴總廠有限公司"，也就是今天的京都念慈菴。

市場數據顯示，京都念慈菴系列產品是中國內地進口的止咳產品中市場銷量最大、份額最高的產品，在中國內地進口止咳中成藥市場中占逾95%的市場份額，且已被納入國家醫保目錄。

"京都念慈菴川貝枇杷膏"目前在香港生產，內地分銷權屬於廣東偉沂貿易有限公司，金活醫藥是廣東偉沂在內地的三家分銷商之一，另外兩家為廣東明林及珠海金明。

金活醫藥自1997年開始與京都念慈菴總廠簽訂代理合作協議，於中國內地代理銷售京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏，隨後亦引進京都念慈菴其他產品，如念慈菴枇杷糖等。

據金活醫藥公司財報顯示，金活醫藥截至2017年6月底實現銷售額人民幣5.09億元，其中念慈菴川貝枇杷膏佔了42.6%。在2016年全年，光念慈菴川貝枇杷膏一個品種的銷售額就達到了6.17億元。由於近年來公司加強了多個產品均衡發展的策略，念慈菴川貝枇杷膏的銷售份額逐年下降，而在2009年前後，其銷售額佔比可以高達七成左右。

京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏

醫生呼籲：理性看待枇杷膏功效

對於突然走紅的"東方神葯"，許多美國醫生呼籲大家不要盲目跟風，要理性分析病情。

據《華爾街日報》報道，美國食品藥品監督管理局(FDA)對此回應，對於枇杷膏的安全性和藥效尚無權檢測，建議消費者在服用前先與醫療人員溝通，並且警惕宣傳的"奇效"。

《華爾街日報》援引哥倫比亞大學醫學中心一名肺科專家的話報道，服用中草藥製品，不管是與其他藥品一起服用、過量服用，或代替處方葯，都可能會帶來健康風險。這名專家說，很多人可能不會告訴醫生他們在服用川貝枇杷膏，而這可能對其他處方葯的效果產生干擾。

哥倫比亞大學肺科醫學專家KeithBrenner提醒說，流感病人需要儘快尋求治療，因為泰米弗氯這樣的抗病毒藥物只有在病毒來襲的48小時內才能起到作用。如果病人首先選擇服用草藥補充劑，那就會錯過及時治療的時間，尤其是如果病人還有其他身體問題時，可能會導致住院甚至死亡。

美國醫生凱斯警告，服用類似川貝枇杷膏的草藥補充劑有可能帶來健康隱患，尤其是當它與其他藥物一起服用、服用過多或在沒有醫囑的情況下服用時。

凱斯也認為，如果患上流感應該儘快接受治療，如果先服用草藥或會耽誤治療良機，特別是如果病人身體有其他問題的情況下，流感病毒或會使病人住院甚至死亡的風險加劇。紐約州衛生專員霍華德則勸請所有人注射流感疫苗，並表示若任何人出現流感癥狀，應該去看醫生。

對此，國內眾多媒體也採訪了相關專家學者。

《南方都市報》記者採訪了暨南大學附屬第一醫院藥學部副主任張志東，他表示："枇杷膏不是抗病毒藥物，治療流感沒有真正的效果，但止咳效果比較好。"張志東稱，國內外都將其定性為非處方葯，也是由於療效相對確切，安全性較高，對人體產生的不良反應較少，也不會使人上癮。

《北京青年報》援引北京世紀壇醫院藥師金銳的說法稱，念慈菴蜜煉川貝枇杷膏屬於中成藥，臨床使用要講症型。"不同的人不一樣，什麼樣的特點都有可能。有的人是陰虛肺燥咳嗽，就可以用；有的人則可能是肺熱咳嗽，以痰熱咳嗽為主，肺燥不明顯。"金銳說。

"但是如果長期吃或者大量吃，那麼還是要考慮風險。"金銳說。蜜煉川貝枇杷膏屬於甲類非處方葯，含有法半夏、苦杏仁等小毒中藥，從安全性上講有一定風險，"畢竟這是藥品而不是保健食品，如果長期吃或者要吃幾瓶，還是需要請醫生或者藥師看一下是否對症。"

產品背部的英文使用說明

三、思考--日本"漢方醫學"佔據市場，發展模式值得學習

日本佔據全世界90%的中藥市場銷售份額

據權威期刊《中草藥》最近透露：日本目前佔據了目前全世界90%的中藥市場銷售份額。

南北朝末期，中醫經朝鮮半島傳入日本。等到唐代，日本開始全面學習中國文化。中醫學也被日本全盤吸收，並在後世發展成為具有日本特色的"漢方醫學"。因此，日本漢方醫學和中國中醫是同根同源、同根異枝。

隨著日本經濟快速現代化，患慢性病、過敏性疾病的國民人數迅速增長，特別是老齡化帶來了大量的老年病。西醫對此常常無法解決，而中醫藥(漢方醫學)卻往往有出乎意料的效果。中日建交也大大加強了中日文化交流，中國中醫藥的大量成果再度被介紹到日本。

日本政府也給予了大量支持。根據東漢張仲景《傷寒雜病論》中的原方，目前日本有210個處方受到普遍應用。1976年，厚生省正式將漢方葯列入健康保險，把主要的210個有效方劑及140種生葯列為醫療用藥，可以進入醫療保險，這樣患者個人就只需要承擔10%-30%的費用，大大鼓勵了漢方葯的應用。

目前日本漢方藥廠有200家左右，漢方製劑多達2000多種。有89%的日本醫生會開漢方葯處方，處方用漢方葯每年以15%的速度增長。目前日本6萬家藥店中，經營漢方製劑的達80%以上。在藥局、葯妝店的顯著位置，基本都能找到漢方葯。

日本最大的漢方葯製藥企業--津村葯業，其漢方葯中的草藥，大約80%需從我國進口。目前，津村葯業已先後在我國建立了70多個GAP(中藥材生產質量管理規範)藥材種植基地。國內擁有最多GAP基地的中藥企業是同仁堂，而同仁堂GAP基地也才只有8個。

日本某漢方藥店

日本漢方葯發展原因值得借鑒

1、政府支持：除了將漢方葯納入醫保體系，減輕患者採用漢方葯的藥費負擔外，日本政府也十分重視漢方醫學教育。2001年3月，文部科學省發布《教育核心課程設置》，漢方醫學教育被納入其中。到2004年，80所醫科大學全部開展了漢方醫學的教育。另外，政府還投資建立了一系列漢方醫藥研究機構，比如北里研究所附屬東洋醫學研究所、富山醫科藥科大學和漢葯研究所。

2、重視創新：日本製藥企業的科技人員佔全國科技人員總數的60%。日本的三大漢方葯生產企業(三共、津村、鍾紡)的新葯研發費用均占每年銷售收入的10%-20%。日本漢方葯大多採取顆粒劑、片劑、膠囊劑、口服液等劑型，擺脫了水煎火熬的傳統中藥服用方法。為最大限度保留藥效，藥物提取過程採取溫浸提取、減壓濃縮、噴霧乾燥、真空冷凍乾燥等技術和設備。

3、嚴苛的質量控制：中醫給人一個很深的印象就是"隨意"。上海中醫藥大學曾做過一個實驗，邀請十六位資深中醫教授進行診斷，結果判斷舌質淡紅、脈象信息一致性都不到60%。日本在漢方葯的生產過程中，就極力壓縮這種"人為"因素。日本還專門出台了藥材種植規範，要求生產過程中盡量不用化肥和農藥，儘可能降低農藥殘留和重金屬含量。對每個環節都有詳細記錄，以保證原材料的質量。

4、重視傳承：中藥原料、中醫典籍，是中醫藥的兩大法寶。國生產的大量藥材原料出口到日本，日本進行加工再把成藥賣到全世界。近年來日本漢方葯企開始加速中藥材國產化。比如，津村用青森縣八戶市的廢棄小學，進行藥用人蔘栽培國產化種植，在北海道2021年前年栽培量有望增加到2000噸，是2016年的3倍。

日本某漢方藥店的宣傳畫

四、總結

此次蜜煉川貝枇杷膏走紅美國，雖然有一些"運氣"成分，但在"運氣"的背後，我們能夠看到海外市場對"東方醫學"的需求，這無疑是一個潛力巨大的市場。而現如今，日本卻佔據著全世界90%的中醫藥市場，這樣的情況不禁讓我們反思，如何才能把中醫文化推向世界？日本的成功讓我們明白，要想打響中醫藥品牌，最為首要的條件還是現代化的產業體系以及產品的質量過硬。希望此次枇杷膏走紅美國事件，能夠引起我國醫藥產業對海外市場的關注，並儘早制定合理的發展戰略，進一步將傳統中醫藥推向世界，打造中國品牌。

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央廣《王冠紅人館》輿情課題組 王凡

編輯：

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