「凱叔講故事」再獲融資，極致內容背後的專註與「偏執」

亞馬遜創始人貝索斯曾說過這樣一句話，「我非常頻繁被問到這樣的問題，在未來10年里將會發生什麼變化？但我幾乎從來沒有被問過相反的問題，在未來十年中什麼不會發生變化？第二個問題實際上是更加重要的，因為你可以圍繞未來一段時間內不會變化的東西建立經營戰略。」瞬息萬變的互聯網時代，人工智慧、新零售、小程序、區塊鏈等新的「風口」層出不窮，攪動著千軍萬馬的創業者興奮且不安的心，害怕錯過風口的公司，是否又能真正贏得屬於自己的時代呢？

風口不可期

尋找不變的本質才能乘風破浪

「踩點是一件很有意思的事情，很多創業公司因不斷追逐風口而失去定性。而我們一直在做自己擅長的事情並且一直在堅持。」凱叔講故事創始人凱叔始終篤定這一點。4年時間點燈熬油般的打磨內容，凱叔講故事終於迎來爆發期。近日，凱叔講故事正式對外宣布完成B+輪1.56億人民幣融資，本輪融資由微影資本、正心谷創投、上海坤言投資領投，摯信資本、前海母基金跟投，並在此不久前，凱叔講故事剛完成由新東方領投的9000萬人民幣B輪融資。從母嬰行業觀察統計到的近兩年來母嬰親子內容創業領域的融資數據來看，凱叔講故事一直遙遙領先，成為最具競爭優勢的內容頭部品牌。此外，凱叔講故事也是母嬰領域最早打通內容付費的公司，並在不斷形成「爆款IP+多形態商業化」的成熟商業閉環。

一個爆款內容的發生可以是偶然，但一家內容公司的爆發絕非偶然。在母嬰行業觀察的專訪中，凱叔表示，「內容這個市場特別大，可以容納的產品也特別多，每一個產品都不是單一場景存在的，把每個內容放在新的場景里，它又是一個新的產品。在任何一個品類，都很難看到極致內容，因此很多地方是等著被填空的。我們之所以在2017年得到爆發性增長的原因是，一方面內容產業爆發後，移動支付體系在2017年已經非常成熟，為用戶購買內容產品提供了非常便利的環境；另一方面凱叔講故事用戶口碑的爆發。我們把產品分為三個階段，功能化、情感需求、體驗需求，你必須要在自己的產品里找到不變的東西。我們從2014年一直在深耕兒童內容，孩子長時間沉浸在我們的產品中已經發生了翻天覆地的變化，到了三四個年頭的時候，我們的用戶口碑已經培養出來了。」

迄今為止，凱叔講故事共為孩子講了4000+個故事和內容，累計播放19億次，總播放時長超過1.55億小時，其中原創內容包括《凱叔西遊記》、《凱叔365夜》、《聲律啟蒙》、《凱叔講歷史》等。日前，凱叔講故事入圍了國際四大書展之一——倫敦書展卓越書獎有聲書創新獎的候選名單，是全球三家入圍的機構之一。當兒童內容打響後，父母內容的增長也給凱叔團隊帶來了驚喜，公司從2016年至今「媽媽微課」累計覆蓋1435萬人次，「父母訓練營」近百期，訂閱專欄超千節課程，超過8萬位父母付費參加培訓，目前父母內容每月的收入與兒童內容基本持平。此外，在電商業務與硬體產品方面，公司以內容為切入點，通過孩子及家長對凱叔內容的信任，影響父母的消費決策，公司目前已積累了豐富的SKU品類，旗下硬體產品凱叔西遊記隨手聽、小詩仙隨手聽更是成為爆款產品。

內「合」外「縱」

打造「爆款IP+多形態商業化」

內容創業不僅要爭分奪秒搶佔用戶的時間與流量，同時好的內容又需要下慢功夫深耕細作，尤其是兒童內容，其產品體驗者和消費者的錯位使得內容必須具備更高要求，如何平衡公司發展的「快」與「慢」？此外，如何以內容為基石打開親子教育領域更大的入口，形成更加成熟穩定的商業閉環，都是凱叔講故事需要不斷夯實的城牆。凱叔表示，任何一家公司的核心競爭力最重要的一部分就是共同認知，在2018年，公司內部的關鍵詞是「合」與「縱」，「合」是建立更加有效的組織，提高公司運轉效率；「縱」是業務的拓展。

「一方面我們繼續深耕極致內容，豐富內容產品，這是公司最核心的部分。凱叔講故事給自己的定位是兒童非課堂教育，未來我們希望成為中國最大的童年品牌，服務到每一個中國人的童年裡。『快樂』、『成長』、『穿越』，是我們對產品的標準，一個極致的產品必須具備三個要素，一是給孩子帶來快樂，二是能夠搭建出一個孩子的成長階梯，三是必須具備穿越時間的能力，我們的產品上線之前一定要反覆問自己一句話，這個產品10年之後能不能賣，這才是極致產品。

另一方面，我們將利用新零售的方式推進內容產品線上線下的結合。新零售企業一定不是互聯網企業的垂直，但新零售企業一定具備強大的互聯網因素。探索新零售對很多公司都非常重要，對內容企業也是如此，因為內容的邊際成本是零，如果你不利用自己邊際成本是零這樣的優勢去探索線下的話，就是在浪費這個時代。與此同時，今年我們簽了50多個城市合伙人，這些城市合伙人和我們一起通過內容和實物分銷的形式將凱叔的產品以及品牌價值觀滲透到線下更多家庭。」

凱叔說，「我們這家公司運氣好的是一直在做極致的兒童內容」，這句話充滿意味，每個人的尋夢過程都是以「新手的運氣」為開端，又總是以「對遠征者的考驗」收尾。不管世界如何更迭變化，內容遠征者凱叔一直在追尋其中不變的東西，並且始終痴迷著對內容的極致追求，正如他所言，「所有的內容都有一個最恰切的表達方式等著它，這種表達方式在數學中是一個『點』，你知道這個『點』在哪裡，卻永遠也無法精準達到。我們要做的就是用盡全力接近那個最恰切的『點』，只要你是離它最近的，那你就贏了。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！